En tant que Responsable du Développement Commercial, vous adopterez une approche de vente à 360 degrés pour identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales. Vos principales responsabilités incluront : 

Responsabilités

• Génération de prospects et Réseautage – Développer de nouvelles opportunités commerciales via des campagnes stratégiques par email, des stratégies d’appels, des participations à des événements de l'industrie, du réseautage et des réseaux sociaux.
• Qualification de prospects – Qualifier et conclure les opportunités de prospects entrants et sortants.
• Réunions Commerciales – Planifier et organiser un minimum de 5 réunions commerciales par semaine.
• Gestion CRM – Suivre et gérer les leads et opportunités à l’aide du système CRM.
• Gestion des Propositions et Contrats – Créer des propositions, organiser des présentations, conclure des accords et préparer les contrats clients pour approbation.
• Intégration des Clients – Collaborer avec les équipes de gestion de projets médias et digitaux pour intégrer les nouveaux clients.
• Upselling et Cross-Selling – Identifier des opportunités d'upselling et de ventes croisées, et obtenir de nouvelles recommandations commerciales.
• Objectifs de Vente – Atteindre les objectifs mensuels de vente discutés lors de l’entretien.
• Soutien de l’Équipe – Travailler en collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale pour créer un environnement sain, favorisant l’apprentissage et le développement.
• Facturation des Clients – Émettre et gérer la facturation des clients avec le support du service comptabilité.
• Connaissance du Marché – Se tenir informé des dernières tendances et stratégies en ligne et les communiquer aux clients potentiels pour les convertir en clients payants.
• Maintenir un taux élevé de rétention client en développant et en entretenant des relations durables avec les clients. 

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience en marketing digital, ventes B2B ou conseil.
• Un haut niveau de compétence et d’expérience en SEO, que ce soit dans un environnement commercial ou opérationnel.
• Une expérience dans d’autres services marketing tels que le Paid Search, le Paid Social et les services créatifs serait un avantage.
• Un parcours éprouvé dans l’identification d’opportunités commerciales, la résolution de problèmes et la pensée créative.
• La capacité de travailler de manière indépendante et en équipe pour atteindre des objectifs individuels et collectifs.
• La compétence à prioriser des tâches et projets à fort impact.
• De solides compétences en communication pour présenter des sujets spécialisés aux clients potentiels.