Le formateur en développement commercial est souvent un professionnel de la vente ou du marketing, ayant une expérience significative dans le domaine commercial, et peut avoir suivi des formations spécifiques en pédagogie, en gestion de la formation ou en coaching.
Connaissances approfondies en techniques commerciales.
Capacité à comprendre les enjeux spécifiques d’une entreprise.
Excellentes compétences pédagogiques et de communication.
Empathie et écoute active.
Maîtrise des outils numériques et des outils CRM.
Capacité à motiver et à inspirer les équipes commerciales.
Techniques de vente
Négociation commerciale .
Prospection
Utilisation d’outils commerciaux
Communication et écoute active
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