AVENIR ENERGIE est une société intégratrice de solutions solaires photovoltaïques (PV) BT/MT qui a été fondée en Tunisie en 2011 sur la base d’une expérience en France et en Suisse de plus de 6 ans et près de 20 MW de systèmes PV raccordés au réseau EDF. Au courant de ses 12 années d’existence, ce sont plus de 15 MW qui ont été raccordés en Tunisie, dont, récemment, une installation de 1 MW pour une société française du CAC 40 construite et raccordée au réseau STEG en un temps record de 4,5 mois.

Afin d’accompagner le développement Commerciale sur le marché des Professionnels, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(le) Tertiaire & Industrie afin de piloter l'ensemble des activités sur le territoire national.

• Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale pour développer le segment de marché de vos clients professionnels (industriels/tertiaire, collectivités…) et assurez sa mise en œuvre
• Vous participez à la construction budgétaire et des objectifs de l'activité et des équipes en lien avec la Direction
• Vous recrutez, formez, animez et encadrez vos équipes commerciales composées de Responsables Commerciaux régionaux, d’Ingénieurs d’Affaires et d’Ingénieurs Avant-Ventes.
• Vous représentez AVENIR ENERGIE sur l'ensemble du territoire
• Vous identifiez les leviers de croissance potentiels dont les partenariats, et coordonnez un plan stratégique de développement sur le territoire.
• Vous assurez le lien et le suivi des projets avec l’apporteur d’affaires AVENIR ENERGIE.
• Vous collaborez avec les autres directions pour assurer le développement des ventes et la bonne réalisation des projets.
• Vous participez par ailleurs au relationnel client et à la négociation sur certains comptes stratégiques.
• Vous pilotez la bonne réalisation des projets développés par vos équipes.
• Vous réalisez un reporting régulier de l’activité de vos équipes et établissez des prévisions sur les principaux indicateurs.
• Vous analysez la performance globale et individuelle et, en lien avec la Direction vous élaborez et pilotez des plans d'actions visant à améliorer celle-ci.
• En lien notamment avec le Service Marketing, vous participez à l’amélioration du processus et de la méthode de vente ainsi qu'aux outils d'aide à la vente.
• Vous êtes pilote et contributeur des projets transverses liées à cette activité.
• Vous assurez une veille réglementaire et une veille concurrentielle.

Prérequis pour ce poste :

Vous êtes de formation en Commerce, Business Développement ou management commercial, vous justifiez d’une expérience sur un poste similaire de min 3 à 5 ans, idéalement issu du domaine des énergies photovoltaïque de l’industrie et du BTP.

Reconnu pour votre sens relationnel et votre appétence pour le développement commercial, vous êtes doté d’un grand sens des responsabilités et d’esprit d’initiative.

Avec votre capacité à vendre et votre culture du résultat, vous savez être un acteur et un animateur de terrain mais aussi un pilote d’activité. Vous êtes reconnu pour vos capacités managériales et savez prendre de la hauteur pour répondre à des enjeux tant opérationnels que stratégiques.

Package de rémunération très attractive avec de variables et avantages liés au poste, mutuelle d'entreprise, prime sur objectifs, Intéressement et participation…

Déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble du territoire national.