وظائف مهندس مبيعات في تونس
٧١ وظائف شاغرة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كمنفّذة مبيعات، ستعمل على تحفيز النمو في الإيرادات من خلال تطوير الأسواق الرئيسية وبناء علاقات قوية مع العملاء عبر الشرائح المعينة. ستلعب دوراً استراتيجياً في تموضع الفندق وتحديد فرص عمل جديدة وتأمين شراكات ذات قيمة عالية. بالعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والإيرادات، ستسهم في تحقيق الأهداف التجارية مع رفع الوعي بالعلامة التجارية. ما ستفعله: تطوير الأسواق المعينة ونمو الإيرادات عبر شرائح الترفيه، الشركات، والمجموعات؛ تحديد فرص أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال أنشطة مبيعات استراتيجية؛ بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء والشركاء؛ إدارة وتنمية الحسابات القائمة لزيادة الإيرادات وحصة السوق؛ تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية من خلال التنقيب النشط عن العملاء والمشاركة معهم؛ عقد لقاءات العملاء، فحص المواقع؛ إعداد العروض، التفاوض على العقود، وتأكيد الأعمال بما يتوافق مع أهداف الإيرادات؛ تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتقديم رؤى لدعم الاستراتيجية؛ الحفاظ على بيانات دقيقة وإدارة الحسابات داخل أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce؛ التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا النُزلاء</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المطلوب لدى المرشح</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات الفنادق الفاخرة أو دور تجاري مشابه؛ سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال؛ مهارات تفاوض وعرض وبناء علاقات قوية؛ عقلية استراتيجية وتحليلية ونتائجها سريعة؛ مهارات اتصال ممتازة بالإنجليزية (إتقان لغات إضافية ميزة)؛ فهم جيد لاتجاهات السوق المحلية ومشهد المنافسين؛ إتقان برامج Microsoft Office وأنظمة CRM؛ مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة أولويات متعددة</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><strong>المسمى الوظيفي: مستشار مبيعات داخلي عبر الويب - المتحدث بالألمانية (وردي النهار)</strong></span><br><span><strong>الموقع: تونس، تونس</strong></span><br><span><strong>تقرير إلى: مشرف مركز الاتصال</strong></span><br><p><span><strong>نظرة عامة:</strong></span></p><br><p><span><strong>سيُطلب من مستشار مبيعات الويب الداخلي بيع مجموعة من منتجات National Pen للعملاء الجدد والحاليين من خلال الرد على استفسارات مبيعات الويب الواردة من موقع National Pen. ستقوم بتعليم عملائنا وتوجيههم ورعاية قائدهم خلال عملية اتخاذ القرار. وبذلك ستوفر لعملائنا خدمة استثنائية، مع</strong></span><br><span><strong>إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء.</strong></span></p><br><br><p><span><strong><u>المسؤوليات الأساسية</u></strong></span></p><br><ul><li><span>متابعة العروض البيعية التي مولها زوار موقعنا الإلكتروني. الرد على المكالمات البيعية الواردة من العملاء الجدد والحاليين</span></li><li><span>تقديم معلومات تفصيلية للمستخدم حول منتجاتنا وأسعارها لضمان تجربة عميل محسّنة</span></li><li><span>التأكد من معالجة أي مشاكل تخص العملاء بكفاءة، مع إبلاغ العميل بأي منتجات جديدة</span></li><li><span>شرح نطاق منتجاتنا لعملائنا الجدد على الموقع واقتراح بعض المنتجات والعروض المناسبة</span></li><li><span>توليد طلب العميل والمتابعة حتى مرحلة تأكيد الطلب</span></li><li><span>العمل نحو أهداف فردية وفريق العمل</span></li><li><span>الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجاتنا وعملياتنا، والتي سيدعمها التدريب المستمر والدعم والتوجيه</span></li><li><span>أي واجبات/مشروعات أخرى حسب توجيهات الإدارة العليا</span></li><li><span>تغطية مهام متنوعة أخرى إذا تاح الوقت بما في ذلك ترجمات نصية، واستفسارات العملاء من فيسبوك وتقييم الثقة</span></li></ul><br><p><span><strong><u>النمو والفرص المهنية</u></strong></span></p><br><p><span>في Pens.com، نؤمن بشدة بالتطوير الداخلي والتوظيف الداخلي. كثير من أعضاء فريقنا يترقى داخل المؤسسة من خلال فرص داخلية وترقيات.</span></p><br><br><p><span><strong><u>المتطلبات والمؤهلات</u></strong></span></p><br><ul><li><span>الطلاقة في اللغة الألمانية</span></li><li><span>من الأفضل وجود خبرة لا تقل عن سنة في بيئة مبيعات مع فهم لأهمية بناء العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين</span></li><li><span>شغف بمساعدة العميل لاختيار المنتجات المناسبة لاحتياجات أعماله</span></li><li><span>اتصال ومهارات تفاوض متميزة</span></li><li><span>القدرة على الحفاظ على الاحترافية تحت الضغط، والتعامل مع الرفض بشكل جيد، والحفاظ على الثقة في جميع الأوقات</span></li><li><span>شخص energetic، مبادر يتفوّق في المهارات بين الأشخاص، مع التركيز على الاستماع وطرح الأسئلة</span></li><li><span>منظم للغاية مع اهتمام قوي بالتفاصيل</span></li><li><span>ذاتي التحفيز وموجه نحو الهدف لتحقيق أهدافك الشخصية وأيضاً أهداف فريقك</span></li><li><span>خبرة في MSOffice وأنظمة حاسوبية أخرى</span></li></ul><br><p><span><strong><u>قيمنا</u></strong></span></p><br><p><span>في Pens.com، نسترشد بمجموعة قيم أساسية تحدد ثقافتنا ونهجنا في التوظيف:</span></p><br><p><span><strong>الموظف أولاً: </strong></span></p><br><p><span>نلتزم بتقديم تجارب عملاء استثنائية داخلياً وخارجياً. من خلال فهم واغتنام احتياجات العملاء، نخلق حلول مؤثرة تترك انطباعاً دائماً.</span></p><br><p><span><strong>التحسين المستمر: </strong></span></p><br><p><span>نؤمن بقوة النمو والتطور. من خلال التواصل المفتوح وثقافة الابتكار، نسعى باستمرار لتعزيز أعمالنا والتكيف مع التطورات.</span></p><br><p><span><strong>الهدفية: </strong></span></p><br><p><span>نحدد أهداف واضحة ونبقى منضبطين في التنفيذ ونحاسب أنفسنا على تحقيق أهداف قابلة للقياس. تركيزنا على تحقيق النتائج والتقدم ذو مغزى.</span></p><br><p><span><strong>الأمانة: </strong></span></p><br><p><span>نعطي الأولوية للأخلاقيات في كل ما نقوم به، مع ضمان أن تكون أفعالنا مستندة إلى النزاهة والمسؤولية تجاه كوكبنا ومنتجاتنا وناسنا.</span></p><br><p><span><strong>الناس في المحور: </strong></span></p><br><p><span>نقدر ونحترم كل عضو في فريقنا، وننشئ بيئة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع، والاعتراف بالإسهامات، وتشجيع النمو.</span></p><br><br><span><strong>صاحب العمل ذو فرص متكافئة</strong></span><br><span>نحن صاحب عمل يوفر فرص متكافئة ونقدّر التنوع في شركتنا. لا نفرّق بناءً على العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التعبير عن الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو وضع المحاربين القدامى أو الإعاقة. سنضمن توفير تسهيلات مناسبة للأشخاص ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة وأداء الوظائف الأساسية والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للتوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيل - لن يتم معاقبة أي متقدم نتيجة لهذا الطلب.</span><br><p><span><strong>حول Pens.com</strong></span><br><span>المنتجات الترويجية الشخصية لـ Pens.com مصممة ومصدر إلهامها من الشركات الصغيرة. مع 56 عاماً من الخبرة وخدمة 22 دولة حول العالم، تقدم Pens.com مزايا، وتوفيراً، وتوفير وقت للعملاء من خلال إرشاد خبراء حول مجموعة واسعة من المنتجات الترويجية المخصصة، بما في ذلك أقلام الكتابة والقرطاسية وأدوات الشرب وحقائب وهدايا واكسسوارات المعارض. تعمل Pens.com عبر شبكة من أكثر من 10 مرافق عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وأفريقيا وآسيا.</span><br><span>للمزيد، تفضل بالزيارة:</span><span> www.PENS.com</span></p><br><p><span> Pens.com هي علامة تجارية وطنية من National Pen وCimpress (Nasdaq: CMPR).</span></p><br><br><p><span>#LI-JB1 #LI-Onsite</span></p><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن مهندسين متمرسين في استخراج بيانات بايثون على مستوى عالي للانضمام إلى مشروع Tendem ودفع سير عمل استخراج البيانات المتخصصة ضمن نظامنا الهجين بين الذكاء الاصطناعي والبشر. <br> في هذا الدور، كـ Pilot AI – هكذا نُشير إلى هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع عملاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما توفر التفكير النقدي، وخبرة المجال، ومراقبة الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ. <br> هذه الفرصة بدوام جزئي عن بعد مثالية للمهنيين الفنيين الذين لديهم خبرة عملية في استخراج الويب، واستخراج البيانات ومعالجتها. <br> ما الذي نفعله؟ منصة Mindrift تربط المتخصصين بمشروعات AI من كبار مبتكري التكنولوجيا. <br> مهمتنا هي إطلاق إمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من جميع أنحاء العالم. <br> هذا دور مستقل لمشروع Tendem. <br> كمهندس بيانات بايثون أول لاستخراج البيانات، ستتولى مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة عبر أدوات مختلفة مثل Apify و OpenRouter المقدمين إلى جانب أساليبك الذكية. <br> المسؤوليات الرئيسية: إدارة سير عمل استخراج البيانات من طرف واحد عبر مواقع ويب معقدة، لضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق للبيانات المهيكلة. <br> استغلال الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) جنباً إلى جنب مع سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق من صحتها وتنفيذ المهام مع تلبية المتطلبات المحددة. <br> ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، وتكييف الأساليب عند الحاجة للتعامل مع المحتوى المولَّد بجافا سكريبت وسلوك الموقع المتغير. <br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، والتحكم في التناسق عبر المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم. <br> توسيع عمليات التكسير لبيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو تعيينات متوازية، ومراقبة الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار تجاه تغيّرات بسيطة في بنية المواقع. <br> المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في هندسة البيانات، استخراج البيانات من الويب، الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب). <br> شهادة بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الكمبيوتر، أو مجالات تقنية ذات صلة ميزة إضافية. <br> يجب أن يمتلك المرشحون قاعدة تقنية قوية وخبرة عملية في البرمجة النصية، الأتمتة، وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. <br> نبحث عن متخصصين قادرين على حل مشاكل غير تافهة، والعمل بثقة مع نماذج اللغة الكبيرة، وجمع وتنظيم والتحقق من البيانات من مصادر متنوعة بشكل منهجي. <br> نهج منهجي واهتمام بالتفاصيل والقدرة على العمل بشكل مستقل ضرورية. <br> خبرة قوية في استخراج البيانات من الويب باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما يماثله)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. إثبات قدرة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (التسلسلات، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق). خلفية قوية في تنقية البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات مهيكلة (CSV، JSON، جداول Google). خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مضادة للبوت وبنيات المواقع الديناميكية على نطاق واسع. خبرة مع بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) وتعبئة الحاويات (Docker) كجزء من عمليات واقعية. خبرة عملية مع أطر LangChain وOpenRouter أو ما شابهها المطبقة في المهام الآلية. انتباه قوي للتفاصيل والتزام بدقة البيانات. أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على التحري لحل المشكلات بشكل مستقل. رابط إلى GitHub يعد ميزة. الكفاءة اللغوية: مستوى فوق متوسط (B2) أو أعلى (مطلوب). توقعات زمن المشروع: بالنسبة لهذا المشروع، من المتوقع أن تستلزم المهام حوالي 10–20 ساعة أسبوعياً خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع. <br> هذه تقديرات وليست حجم عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع. <br> التعويض: يمكن أن يكسب المساهمون حتى 25 دولاراً في الساعة وفقاً لمستواهم وسرعة مساهمتهم. <br> يختلف التعويض حسب المشاريع حسب المدى والcomplexity ومتطلب الخبرة. <br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها. <br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>المسمّى الوظيفي:</b>CCoE، مهندس سحابة<br><b>الوصف الوظيفي:</b><p>مركز التميّز في السحابة والذكاء الاصطناعي هو المورد التقني لمساعدة الشركاء على تنمية وإدارة أعمالهم في السحابة. كعضو في هذا الفريق المتكامل ستكون معرضًا لجميع موفري الخدمات الفائقة ومقدمي تقنية المعلومات القابلة للدمج (ISVs) الذين يقيمون في النظام البيئي. ستفهم أيضًا كيف يعمل الشركاء مع هؤلاء الموفرين لتصميم وتنفيذ حلول مبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات. <br>ستصبح مستشارًا موثوقًا وموجهًا لتوليد الإيرادات على نطاق واسع من خلال ArrowSphere، منصة إدارة السحابة الخاصة بنا.</p><br><br><br><p><b>ما ستقوم به</b></p><br><br><ul><li>استشارة وتطوير وتنفيذ خطط تمكين تقني ومبيعات ذات صلة مع الشركاء والعملاء الداخليين/الخارجيين لدعم أهداف الإيرادات والهوامش.</li><li>تقديم الدعم الفني، ضبط أدوات المبيعات المعقدة، وتصميم الأنظمة لتنفيذ حلول برمجيات النظام أو المنتجات.</li><li>إجراء تدريب الفرق الفنية للشركاء والمبيعات. مساعدة عملاء و شركاء Arrow على الشهادات التقنية، أو مع عروض المنتجات/التقنية.</li><li>الحصول على التدريب والحفظ على معرفة معايير الصناعة والتقنيات الجديدة والقضايا الراهنة.</li><li>هذا الملف الوظيفي يتطلب التعيين والمشاركة في خطة تعويضات المبيعات. جزء من OTE سيكون متغيرًا ويرتبط بأهداف مبيعات محددة كما حددت Arrow.</li></ul><br><p><b>ما نبحث عنه</b></p><br><br><ul><li>التسجيل كمهندس حلول معتمد أو مهندس حلول في واحد على الأقل من مزودي الخدمات السحابية الكبرى مطلوب.</li><li>الخبرة والمعرفة في العمل مع الشركاء في منظومة السحابة مطلوبة.</li><li>مطلوب السفر حتى 50% من الوقت.</li><li>يتطلب معرفة وخبرة معمقة</li><li>يحل مشكلات معقدة؛ يأخذ منظورًا جديدًا باستخدام حلول موجودة</li><li>يعمل بشكل مستقل؛ يتلقى توجيهات قليلة</li><li>يعمل كمورد للزملاء الأقل خبرة</li><li>يمثل المستوى الذي قد يستقر فيه المسار المهني لسنوات عديدة أو حتى التقاعد</li><li>يستخدم أفضل الممارسات ومعرفة قضايا العمل الداخلية أو الخارجية لتحسين المنتجات/الخدمات أو العمليات</li><li>عادةً ما يحل المشكلات المعقدة أو المشكلات التي قد لا يوجد لها سابقة</li><li>غالبًا ما يقود عمل فرق المشروع؛ قد يقوم بتدريب الأقران حديثي الخبرة بطريقة رسمية</li><li>يعمل بشكل مستقل</li></ul><p><br><b>الخبرة / التعليم</b></p><br><br><p>يتطلب عادةً الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع شهادة جامعية لمدة 4 سنوات؛ أو 6 سنوات وشهادة متقدمة؛ أو خبرة مكافئة.</p><br><br><br><p><b>ترتيب العمل</b></p><br><br><p><span><span>عن بُعد بالكامل: يجب أن تكون قادرًا على السفر إلى موقع مكتب Arrow عند الطلب من قيادة Arrow.</span></span></p><br><br><br><p><b>ما الذي ستحصل عليه</b></p><br><br><p><span><span>في Arrow، ندرك أن المكافآت المالية والفوائد الممتازة هي جوانب مهمة من وظيفة مثالية.</span><span>هذا يعني</span><span> لماذا نقدم تعويضًا ماليًا تنافسيًا، يشمل خطط تعويض مختلفة وحزمة مزايا قوية.</span></span></p><br><br><ul><li><span><span>401k، مع مساهمات مطابقة</span></span></li><li><span><span>تأمين العجز قصير/طويل الأجل</span></span></li><li><span><span>التأمين الطبي والأسنان والرؤية</span></span></li></ul><br><ul><li><span><span>خيارات حساب التوفير الصحي (HSA)/حساب تعويض صحي (HRA)</span></span></li><li>إعادة إدراج مؤهلة</li><li><span><span>إجازة مدفوعة الأجر</span></span><span><span> (بما في ذلك</span><span> المرضي</span><span>، العطلات، الإجازة، إلخ.)</span></span></li><li><span><span>إعادة التكاليف الدراسية</span></span></li><li><span><span>فرص نمو</span></span></li><li><span><span>والمزيد!</span></span></li></ul><br><br><b>نطاق التعيين السنوي/سعر الساعة:</b><br>$115,800.00 - $160,050.00<br><p><span>قد يختلف العرض الفعلي للتعويض للمرشح عن النطاق المعلن حسب الموقع الجغرافي، الخبرة العملية، التعليم، ومستوى المهارة. ستتم تسوية نسبة الأجر بين الراتب الأساسي والحافز المستهدف (إذا كان ذلك متاحًا) عند العرض.</span></p><br><br><b>الموقع:</b>الولايات المتحدة-كولورادو-كو948(الموظفين عن بعد)<br>قد يُطلب من موظفي العمل عن بعد الحضور إلى أقرب مكتب Arrow مُحدّد لأغراض العمل بناءً على طلب الشركة وتقديرها وحدها.<br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة العمل:</b>المبيعات<br><b>بيان EEO:</b><p><span>Arrow صاحب عمل يوفّر فرص متكافئة. سيُنظر في جميع المتقدمين للتوظيف بدون اعتبار للعرق، اللون، الدين، الجنس، العمر، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، الأصل القومي، وضع المحاربين القدامى أو الإعاقة.</span> (سياسة Arrow EEO/AAP)</p><br><br><p><br><i>جميع إعلانات وظائف Arrow مخصصة لوظائف حالية</i>. <i>نتوقع أن يبقى هذا الطلب مفتوحًا لمدة لا تقل عن خمسة أيام، على أنه قد يظل مفتوحًا لفترة أطول. نشجعكم على التقديم بسرعة.</i></p><br><br><br><p><i><span>في أي مواد تقدمها، يمكنك حذف أو إزالة معلومات عمرية مثل العمر، تاريخ الميلاد، أو تواريخ الحضور المدرسي أو التخرج. لن تُعاقب عن حذف أو إزالة هذه المعلومات.</span></i></p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نبحث عن مهندس جيوإحداثيات بارع في ArcGIS و QGIS لتعزيز فريق نظم المعلومات الجغرافية لدينا ومرافقة مشاريعنا في رسم الخرائط والتحليل المكاني. المهمات الرئيسية: جمع البيانات الجغرافية ودمجها وتحديثها (الواقع الميداني، البيانات المفتوحة، بيانات العملاء…). إنتاج خرائط،...</p> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن متخصصين متمرسين في Vibecode للانضمام إلى مشروع Tendem (https://tendem.<br>ai/) وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة لحالات الاستخدام الواقعية.<br> تبحث Mindrift عن مهندسين كبار في استخراج البيانات باستخدام Python للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصة لتطبيقات العالم الواقعي.<br> في هذا الدور، ستطبق خبرتك في استخراج الويب، واستخراج البيانات، ومعالجة البيانات لتقديم نتائج دقيقة وموثوقة وعالية الجودة.<br> هذه الفرصة العمل عن بُعد بدوام جزئي مثالية للمحترفين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج الويب، واستخراج البيانات والمعالجة.<br> ماذا نفعل؟ منصة Mindrift تربط المتخصصين بمشاريع تكنولوجية مبتكرة.<br> مهمتنا هي المساعدة في تطوير تقنيات ذكاء اصطناعي عالية الجودة من خلال دمج الخبرة الواقعية من المحترفين حول العالم مع جهود تطوير ذكاء اصطناعي متقدمة.<br> حول الدور: هذا دور مستقل لمشروع Tendem.<br> كمهندس Python كبير لاستخراج البيانات، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة عبر الويب، باستخدام أدوات مثل Apify وOpenRouter وتقنيات أخرى، إلى جانب خبرتك وأساليبك الفنية الخاصة.<br> المسؤوليات الرئيسية: امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية إلى النهاية عبر مواقع ويب معقدة، لضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.<br> الاستفادة من الأدوات المتاحة وسير العمل المخصصة لتسريع جمع البيانات والتحقق من صحتها وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.<br> ضمان استخلاص موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى المُنشأ بواسطة JavaScript وتغير سلوك الموقع.<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحوصات التحقق، وضوابط الاتساق عبر المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات الاستخراج لمجموعات بيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، مراقبة الأخطاء والمحافظة على الاستقرار أمام تغييرات بنيوية بسيطة في المواقع.<br> المؤهلات التعليمية: خبرة لا تقل عن 5+ سنوات ذات صلة في هندسة البيانات أو استخراج الويب أو التشغيل الآلي أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو ماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الحاسوب، أو المجالات التقنية ذات الصلة تعد ميزة. <br> الخبرة الأكاديمية و/أو المهنية: يجب أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في البرمجة النصية، التشغيل الآلي، وتدفقات استخراج البيانات.<br> نبحث عن متخصصين يستطيعون حل مشاكل غير تافهة، والعمل باقتدار مع أدوات وتكنولوجيات التطوير الحديثة، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي من مصادر متنوعة.<br> نهج منهجي ومركز على التفاصيل والقدرة على العمل بشكل مستقل أمر ضروري.<br> المهارات التقنية (أساسية): خبرة قوية في استخراج البيانات باستخدام Python على الويب (BeautifulSoup، Selenium أو ما شابه)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. قدرة مثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (الهياكل، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق). خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets). متطلبات إضافية: خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مكافحة الروبوتات وهياكل المواقع الديناميكية على نطاق واسع. الخبرة في بنية السحابة (AWS أو ما يعادلها) والحاويات (Docker) كجزء من سير عمل حقيقي. خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة في مهام الأتمتة. الانتباه الشديد للتفاصيل والالتزام بدقة البيانات. أخلاقيات العمل الذاتي مع القدرة على حل المشكلات بشكل مستقل. وجود رابط GitHub ميزة. الكفاءة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب). توقعات الوقت للمشروع: لهذه المشروع، تُقدَّر المهام بنحو 10–20 ساعة عمل أسبوعياً أثناء المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات وليست عبء عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 25 دولارًا في الساعة مكافئًا، وذلك وفقًا لمستوى مساهمتهم وسرعة إسهامهم.<br> يختلف التعويض بين المشاريع حسب النطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة وفقًا لمتطلباتها.<br></span> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br> <p> <strong> <u>المسؤوليات الأساسية</u> </strong> </p> <p> </p> <ul> <li>متابعة العملاء المحتملين الناتجين عن زيارات إلى موقعنا الإلكتروني والرد على مكالمات المبيعات الواردة من عملاء جدد وحاليين</li> <li>تزويد المتصل بمعلومات تفصيلية عن منتجاتنا وأسعارها لضمان تجربة عميل مميزة</li> <li>التأكد من معالجة أية مشكلات يواجهها العملاء بطريقة فعالة، وإبلاغ العميل بأي منتجات جديدة</li> <li>شرح مجموعة منتجاتنا للعملاء الجدد على الموقع واقتراح بعض المنتجات والعروض المناسبة</li> <li>توليد طلب العميل والمتابعة حتى مرحلة تأكيد الطلب</li> <li>العمل نحو أهداف فردية وجماعية</li> <li>الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجاتنا وعملياتنا، والتي سيدعمها تدريب مستمر ودعم وتوجيه</li> <li>أية مهام/مشروعات أخرى جارٍ توجيهها من قبل الإدارة العليا</li> <li>تغطية مهام أخرى مختلفة إذا سُمح الوقت بما فيها ترجمة النصوص، واستفسارات العملاء من فيسبوك وتقييم ثقة المتسوق</li> </ul> <p> <strong> <u>نمو وفرص المهنية</u> </strong> </p> <p>في Pens.com، نؤمن بشدة بالتطوير الداخلي والمرونة المهنية. العديد من أعضاء فريقنا ينمون داخل المنظمة من خلال الفرص الداخلية والترقيات.</p> <p> <strong> <u>المتطلبات والمؤهلات</u> </strong> </p> <p> </p> <ul> <li>يتقنون اللغة الألمانية بطلاقة</li> <li>يفضل خبرة لا تقل عن عام واحد في بيئة المبيعات مع فهم أهمية بناء العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين</li> <li>شغف بمساعدة العميل لاختيار المنتجات الصحيحة لتلبية احتياجات أعماله</li> <li>مهارات اتصال وتفاوض ممتازة</li> <li>القدرة على الحفاظ على المهنية تحت الضغط، والتعامل مع الرفض بشكل جيد، والحفاظ على نهج واثق في جميع الأوقات</li> <li>شخصية نشطة، مبادر يتميز بمهارات التعامل بين الأشخاص، مع التركيز على مهارات الاستماع وطرح الأسئلة</li> <li>منظم للغاية مع اهتمام قوي بالتفاصيل</li> <li>دافع ذاتي وموجه نحو الهدف لتحقيق أهدافك وأهداف فريقك أيضاً</li> <li>خبرة في MSOffice وأنظمة كمبيوتر أخرى</li> </ul> <p> <strong> <u>القيم لدينا</u> </strong> </p> <p>في Pens.com، نسترشد بمجموعة من القيم الأساسية التي تُعرّف ثقافتنا ونهجنا في التوظيف:</p> <p> <strong>العملاء أولاً: </strong> </p> <p>نلتزم بتقديم تجارب عملاء استثنائية داخلياً وخارجياً. من خلال فهم وتلبية احتياجات العملاء، نخلق حلول ذات تأثير لا تُنسى.</p> <p> <strong>التحسين المستمر: </strong> </p> <p>نؤمن بقوة النمو والتطوير. من خلال التواصل المفتوح وثقافة الابتكار، نسعى باستمرار لتعزيز أعمالنا والتكيف مع تغيّر الظروف.</p> <p> <strong>الهدف المنظم: </strong> </p> <p>نحدد أهداف واضحة، ونظل منضبطين في التنفيذ، ونتحمل مسؤولية تحقيق أهداف قابلة للقياس. تركيزنا على تحقيق النتائج وإحداث تقدم ملموس.</p> <p> <strong>النزاهة: </strong> </p> <p>نولّي الأخلاق في كل ما نقوم به، ونتأكد من أن أفعالنا قائمة على النزاهة والمسؤولية تجاه كوكبنا ومنتجاتنا وشعبنا.</p> <p> <strong>الناس-centered: </strong> </p> <p>نقدّر ونحترم كل عضو في فريقنا، ونشجع بيئة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع، والتقدير للمساهمات، وتعزيز النمو.</p></div></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
المسمى الوظيفي : <p>انضم إلى شركتنا الديناميكية المتخصصة في بيع <strong>حلول تكنولوجيا المعلومات</strong> ومقرها في <strong>تونس</strong>. كـ <strong>مسؤول المبيعات</strong>، ستكون في قلب عملياتنا التجارية، تساهم بنشاط في نمونا ورضا العملاء. هذه فرصة فريدة لتطوير مسيرتك المهنية في بيئة تحفيزية ومتقدمة.
</p><br><br><p>سيلعب دورك دورًا أساسيًا في ضمان سير العمليات التجارية بسلاسة، من استقبال الطلبات إلى التوصيل والمتابعة مع العملاء. ستشارك في تحسين سير العمل وتحسين أداء فريق المبيعات باستمرار. الهدف هو ضمان تجربة عميل لا تشوبها شائبة مع دعم فعال لفرق المبيعات لدينا.</p><br><br><p>يوميًا، ستغطي مهامك مجموعة واسعة من الأنشطة الرئيسية:</p><br><br><ul><li>إدارة دقيقة لقاعدة بيانات العملاء والطلبات.</li><li>التنسيق مع الفرق الداخلية (المبيعات، اللوجستيات، الفوترة) لضمان متابعة الملفات بشكل أمثل.</li><li>التعامل مع طلبات معلومات العملاء وحل أي نزاعات.</li><li>إعداد العناصر اللازمة لتقارير المبيعات.</li><li>دعم إداري لممثلي المبيعات.</li><li>تحديث أدوات تتبع المبيعات.</li></ul><p>هذا الدور يتطلب تنظيمًا لا عيب فيه ومهارات تواصل ممتازة.</p><br><br> <br> الملف المطلوب : <p>لديك شهادة بمستوى <strong>البكالوريوس +3/4/5</strong>. يُقدَّر التدريب في <strong>إدارة المبيعات / بعد البيع</strong>، <strong>المبيعات / التجارة / التصدير</strong> أو دورة مكافئة بشكل كبير.</p><br><br><p>نشْد الخبرة المهنية الأولى من <strong>1 إلى 3 سنوات</strong> في دور مماثل. ستُعتبر خبرة في قطاع تكنولوجيا المعلومات نقطة قوة كبيرة.</p><br><br><p>للتفوّق في هذا الدور، هناك عدة مهارات أساسية:</p><br><br><ul><li>إتقان أدوات تكنولوجيا المعلومات وبرامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).</li><li>مهارات تنظيمية قوية وإدارة الأولويات.</li><li>إحساس قوي بخدمة العملاء وقدرة على حل المشكلات.</li><li>مهارات كتابة وتواصل بين الأشخاص جيدة.</li><li>القدرة على العمل ضمن فريق والتكيف مع بيئة ديناميكية.</li><li>إتقان جيد جدًا للفرنسية والإنجليزية.</li></ul><p>إذا كنت مبادرًا، دقيقًا، وشغوفًا بالمبيعات والخدمة، فنحن مهتمون جدًا بملفك الشخصي.</p><br><br> <br><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">وصف الشركة<p>LEONI هي مزود عالمي رائد للمنتجات والحلول والخدمات لإدارة الطاقة والبيانات في صناعة السيارات. مع حوالي 86,000 موظف في 21 دولة ومبيعات موحدة قدرها 3.9 مليار يورو في 2025 (باستثناء قسم حلول كابلات السيارات السابق)، نحن مورد رائد أنظمة أسلاك معقدة وموصلات كابلات حسب احتياج العميل.</p><br><p>منذ 2025، نحن جزء من مجموعة Luxshare، شركة تكنولوجيا عالمية يقع مقرها في الصين. معاً، نحن نشكل مستقبل التنقل. انضم إلينا وساعد في قيادة تحول عالم السيارات</p><br><br><br>الوصف الوظيفي<p>- يوفر معلومات ذات صلة عن المنافسة والعملاء وتطور السوق لجميع الأطراف المعنية ويدعم تطوير خطة الحساب<br></p><br><p>- يفحص ويتتبع متطلبات العملاء، وشروط ما قبل RFQ وتطوير محفظة مشروع العميل من أجل تحديد والتحقق من فرص جديدة محتملة<br></p><br><p>- يتفاوض على تغييرات المنتج مع العميل ويجمع طلبات الشراء من العملاء للإدارة من قبل دعم المبيعات<br></p><br><p>- يقدم مدخلات ذات صلة للتخطيط الاستراتيجي للأعمال، ويطور إجراءات لتحسين الهامش ويتفاوض بشأنها<br></p><br><p>- يدعم الإعداد للتفاوض والتوثيق من أجل التحكيم في حجم/طلب العميل من أجل تحسين تكاليف إنتاج LEONI (S&OP و MPS) عند الحاجة<br></p><br><p>- يجمع من التغذية المرتدة من العملاء والبيانات ذات الصلة ويجمع في حالات الحاجة إلى تحسين/تصعيد حالة الإجراءات/التصعيد داخلياً لـ LEONI من أجل التتبع<br></p><br><p>- يحدد ويُصنّف مطالبات العملاء مع جميع الأطراف المعنية<br></p><br><p>- يدير ويصرف جميع بيانات المبيعات ذات الصلة في الأنظمة المعنية<br></p><br><p>- يتحمل مسؤولية التسعير تجاه العميل ويجمع النقد في الوقت المحدد من العملاء<br></p><br><p>- يتحمل مسؤولية إعداد العرض (جمع معلومات RFP وRFQ حتى الترشيح)<br></p><br><p>- يدعم إنشاء وخ maintenance خطة الأعمال من خلال دورة حياة المنتج الكاملة وما بعد السوق<br></p><br><p>- يجمع ويصادق المعلومات للمطالبات المحتملة للعملاء، ويحرر ويتفاوض هذه المطالبات (إدارة المطالبات)<br></p><br><p>- يمثل قسم المبيعات كعضو فريق أساسي في المشاريع</p><br><br><br>المؤهلات والخبرة<ul><li>درجة جامعية في مجال تقني</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في صناعة السيارات</li><li>مستوى الكفاءة في الإنجليزية: C1</li><li>إتقان جيد لـ MS Excel وPowerPoint وأدوات CRM</li></ul><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b>المنصب:</b> مدير المبيعات، SaaS، SiliconExpert<br><b>وصف العمل:</b><p>فريق مبيعات SiliconExpert في الأمريكتين يستهدف ويرتبط مع بعض أكبر المؤسسات في العالم، مما يوفر البرمجيات والذكاء الاصطناعي والرؤى البيانية عبر سلسلة توريد الإلكترونيات لتحقيق الابتكار في أكثر المشاكل العالمية تعقيداً.</p><br><br><p>نحن نبحث عن قائد مبيعات ديناميكي واستراتيجي يأخذ نهجنا في خدمة العملاء إلى المستوى التالي ويقود حلول الذكاء الاصطاني والبيانات على مستوى المؤسسات والصناعات. إذا كنت بنّاءً في القلب وتلتزم بابتكار استراتيجية بيع الحلول والعمليات ومؤشرات الأداء التي تمكّن فرق المبيعات من تقديم قيمة لا تُضاهى للعملاء، فنحن بحاجة للحديث معك!</p><br><br><br><p><b>ما ستقوم به</b></p><br><br><ul><li><p>قيادة مبيعات كاملة من جيل العملاء المحتملين والتأهيل إلى الإغلاق بطريقة عالمية المستوى.</p><br><br></li><li><p>بناء وتكرار وتنفيذ حركة بيع SaaS وAI وبيانات B2B قابلة لإعادة الاستخدام، اكتشاف حالات استخدام العملاء ذات القيمة العالية، وضع حلول SiliconExpert، وتوسيعها عبر الصناعات والمناطق.</p><br><br></li><li><p>وضع عمليات ومقاييس أداء لتوقع وتقديم إنشاء خط الأنابيب، ونمو الشعار الجديد، ونمو ACV لتجاوز معايير الصناعة لنمو حجوزات SaaS السنوية وتوثيق أفضل الممارسات عبر الفرق العالمية.</p><br><br></li><li><p>الشراكة مع أقسام التسويق والمنتج والتكنولوجيا وتجربة العملاء لتنفيذ وتكرار استراتيجيات Go-to-Market تعتمد على الاستخدام والنتيجة في سوق ديناميكي عالٍ.</p><br><br></li><li><p>إنشاء وتنفيذ خطط أعمال لعملاء الأمريكتين الرئيسيين وبرامج البيع الاستراتيجي وممارسات إدارة الحساب اللازمة لتنفيذ فرص السوق بنجاح.</p><br><br></li><li><p>تطوير معرفة عميقة وعلاقات مع شركائنا وقنواتنا لتمديد Reachنا ومضاعفة قيمة حلولنا من خلال البيع المتبادل.</p><br><br></li><li><p>تطوير ملفات تعريف العملاء، بما في ذلك تحديد احتياجات العميل المستهدفة وأفضل الحلول لتلبية تلك الاحتياجات.</p><br><br></li><li><p>تسهيل النمو والتنمية الفردية لفريق المبيعات، وتحديد الأهداف والمعايير والأولويات أثناء الإرشاد والتصرف كنموذج يحتذى به في أساليب المبيعات وقيادة الحسابات.</p><br><br></li><li><p>اعتماد نهج قائم على العائد على الاستثمار في تحديد وتنفيذ خطط استراتيجية لشرائح سوق جديدة وفرص تنافسية وعروض حلول جديدة بالشراكة مع الاستراتيجية والتسويق وإدارة المنتج.</p><br><br></li><li><p>التأثير وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة وكبار العملاء لتعزيز المشاركة الاستراتيجية ونتائج الأعمال.</p><br><br></li></ul><br><p><b>ما الذي نبحث عنه</b></p><br><br><ul><li><p>درجة جامعية BA/BS، ويفضل في مجال تقني، مثل علوم الحاسوب أو الهندسة أو الرياضيات أو الفيزياء أو ما شابه؛ MBA ميزة.</p><br><br></li><li><p>10+ سنوات خبرة في بيع SaaS على مستوى المؤسسات، وتجاوز الحصص البيعية باستمرار (>20 مليون دولار).</p><br><br></li><li><p>2+ سنوات في تعريف استراتيجيات GTM وتوسيع المبيعات لمنتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي والبيانات</p><br><br></li><li><p>خبرة عميقة في بيع حلول B2B للبرمجيات والبيانات مثل حلول سلسلة التوريد وPLM وERP وCRM وALM أو الذكاء الاصطناعي و البيانات إلى حسابات مؤسسات كبيرة.</p><br><br></li><li><p>خبرة واسعة في المبيعات الكاملة من توليد العملاء حتى إغلاق اتفاقيات مؤسسات كبيرة.</p><br><br></li><li><p>سجل مثبت في قيادة وتوسيع فرق مبيعات SaaS B2B مع نجاح قابل للقياس في توسيع الإيرادات والنمو.</p><br><br></li><li><p>يجب أن يمتلك معرفة عميقة بتقنيات البيع القيمي بما في ذلك تحديد المشكلة والتحقيق ومقاييس ROI والقيم المقترحة وإثبات القيمة والحلول واستراتيجيات التسعير والتفاوض على العقود وخطط النشر</p><br><br></li><li><p>مهارة في تحديد مشاكل العملاء ومواءمتها مع حلول Silicon Expert.</p><br><br></li><li><p>حدس شخصي وتنظيمي قوي، مع موهبة في تحديد الشركاء الأساسيين وعوامل التغيير داخل الشركات.</p><br><br></li><li><p>قدرة استثنائية على صياغة أثر SiliconExpert لجماهير متنوعة، باستخدام أسلوب تواصل يناسب كل من الجماهير التقنية وغير التقنية</p><br><br></li><li><p>متكيف ومتفكر داخلياً؛ راغب في التعلم والإرشاد والقيادة والتوجيه والاتباع.</p><br><br></li><li><p>مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية لتحديد فرص النمو المستندة إلى البيانات وتحسين استراتيجيات المبيعات.</p><br><br></li><li><p>قدرة مثبتة على بناء علاقات ذات ثقة عالية ودفع التغيير التحويلي داخل المنظمات</p><br><br></li><li><p>الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم تطوير الأعمال ومشاركة العملاء.</p><br><br></li></ul><br><p><b>ما الذي ستحصل عليه :</b></p><br><br><p>في Arrow، ندرك أن المكافآت المالية والمزايا الجيدة هي جوانب مهمة من وظيفة مثالية. لذلك نقدم تعويضًا ماليًا تنافسيًا، مع خطط تعويض متنوعة وباقة مزايا قوية.</p><br><br><ul><li><p>تأمين طبي وأسنان وبصري</p><br><br></li><li><p>401k مع مساهمات مطابقة</p><br><br></li><li><p>تأمين تعطل قصير/طويل الأجل</p><br><br></li><li><p>خيار حساب التوفير الصحي (HSA) / حساب الإعاشة الصحية (HRA)</p><br><br></li><li><p>إجازة مدفوعة الأجر</p><br><br></li><li><p>تعويض عن الرسوم الدراسية</p><br><br></li><li><p>فرص النمو</p><br><br></li><li><p>والمزيد!</p><br><br></li></ul><br><p><b>ترتيب العمل</b></p><br><br><ul><li><p>للمرشحين في كولورادو؛ الهجين: 3 أيام في المكتب، يومان عن بعد</p><br><br></li><li><p>للمرشحين في ولايات أخرى؛ عن بعد تماماً: يجب أن تكون قادرًا على السفر إلى موقع مكتب Arrow الأقرب بناءً على طلب قيادة Arrow وبناءً عليه فقط.</p><br><br></li></ul><br><p><b>عن SiliconExpert</b></p><br><br><p>منذ 2000، يساعدك SiliconExpert على اتخاذ قرارات أكثر اعتماداً على البيانات مع تجربة موجهة بالبشر. أكثر من 500 مهندس كهرباء وبرمجيات وبيانات يصنعون يدويًا قاعدة بيانات المكونات لدينا التي تتجاوز مليار جزء لتقديم الأدوات الأكثر شمولاً وحداثة في الصناعة. يستخدم عملاؤنا حلولنا لإدارة المخاطر وتجنب إعادة التصميم والتقليل من التقادم في صناعات مبتكرة مثل الإلكترونيات الاستهلاكية والاتصالات والسيارات والطب والفضاء. من بين عملاء SiliconExpert OEMs رائدين في القطاع التجاري والحكومي، وموزعون معتمدون من الدرجة الأولى، ومصنعون عقديون وموردي المكونات. سواء كان مهندس تصميم أو خبير مالي، إدارة سلسلة الإمداد أو مدير المشتريات، فـ SiliconExpert هو حل بيانات مكونات كامل لاصطفاف المؤسسة والكفاءة والتعاون والتحسين.</p><br><br><br><br><p>#LI-MV1</p><br><br><br><b>نطاق التعيين السنوي/الراتب بالساعة:</b><br>$191,300.00 - $353,578.50<br><p><span>قد يختلف العرض الفعلي للتعويض عن المرشح عن النطاق المنشور بناءً على الموقع الجغرافي وخبرة العمل والتعليم/أو المستوى المهاري. سيتم الانتهاء من نسبة الراتب بين الراتب الأساسي والحافز المستهدف (إن وجد) عند تقديم العرض.</span></p><br><br><b>الموقع:</b>US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Building)<br>قد يُطلب من موظفي العمل عن بُعد أن يحضروا إلى أقرب مكتب Arrow المخصص لأغراض العمل عند طلب القيادة ووفق تقدير الشركة وحدها.<br><b>نوع الوقت:</b>دوام كامل<br><b>فئة الوظيفة:</b>المبيعات<br><b>بيان EEO:</b><p><span>Arrow صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص. ستنظر جميع الطلبات للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو التوجه الجنسي أو هوية الجنس أو الأصل القومي أو وضع التقاعد أو الإعاقة.</span>(سياسة Arrow EEO/AAP)</p><br><br><p><br><i>جميع إعلانات وظائف Arrow هي لفرص عمل حالية</i>.<i> نتوقع أن تظل هذه المتطلبات مفتوحة لمدة لا تقل عن خمسة أيام، رغم أنها قد تبقى مفتوحة لفترة أطول. نحثك على التقديم بسرعة.</i></p><br><br><br><p><i><span>في أي مواد ترسلها، يمكنك حذف أو إزالة معلومات تعريف العمر مثل العمر، تاريخ الميلاد، أو تواريخ الحضور أو التخرج من المدرسة. لن يتم معاقبتك بسبب حذف هذه المعلومات.</span></i></p><br><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن مهندسين خبراء في استخراج البيانات من بايثون بدرجة كبيرة للانضمام إلى مشروع Tendem ودفع سير عمل استخراج البيانات المتخصصة ضمن نظامنا الهجين بين الذكاء الاصطناعي والبشر.
<br> في هذا الدور، كمُقْدِم ذكاء اصطناعي – هكذا نُشير إلى هذا الدور في Mindrift – ستتعاون مع وكلاء Tendem الذين يتعاملون مع المهام المتكررة، بينما تقدم التفكير النقدي، وخبرة المجال، وضبط الجودة لتقديم نتائج دقيقة وقابلة للتنفيذ.
<br> هذه فرصة عمل بدوام جزئي عن بُعد مثالية للمهنيين التقنيين ذوي الخبرة العملية في استخراج البيانات من الويب، واستخراجها ومعالجتها.
<br> ما الذي نقوم به؟ تربط منصة Mindrift المتخصصين بمشروعات الذكاء الاصطناعي من روّاد التقنية الكبرى.
<br> مهمتنا هي إطلاق العنان لإمكانات الذكاء الاصطناعي التوليدي من خلال الاستفادة من الخبرة الواقعية من جميع أنحاء العالم.
<br> هذا دور مستقل لمشروع Tendem.
<br> كمهندس بيانات بايثون كبير في استخراج البيانات، ستتولى مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية لاستخراج ومعالجة الويب، باستخدام أدوات مختلفة مثل Apify وOpenRouter المقدمة إلى جانب أساليبك الإبداعية الخاصة.
<br> المسؤوليات الرئيسية: امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية للنهاية عبر مواقع ويب معقدة، مع ضمان التغطية الكاملة والدقة وتوفير مجموعات البيانات المنظمة بشكل موثوق.
<br> الاستفادة من الأدوات الداخلية (Apify، OpenRouter) بجانب سير عمل مخصص لتسريع جمع البيانات والتحقق من صحتها وتنفيذ المهام مع الالتزام بالمتطلبات المحددة.
<br> ضمان استخراج موثوق من مصادر ويب ديناميكية وتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة لمعالجة المحتوى المعروض بجافا سكريبت وسلوك الموقع المتغير.
<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال التحقق من الصحة، وضوابط الاتساق عبر المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.
<br> توسيع عمليات المسح لبيانات كبيرة باستخدام تقسيم فعال أو توازي، ورصد الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار ضد تغيّرات بسيطة في بنية الموقع.
<br> المتطلبات: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة البيانات، أو استخراج البيانات من الويب، أو التشغيل الآلي، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).
<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، الرياضيات التطبيقية، علوم الكمبيوتر، أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.
<br> يجب أن يمتلك المرشحون أساساً تقنياً قوياً وخبرة عملية في البرمجة النصية، التشغيل الآلي، وتدفقات العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
<br> نبحث عن متخصصين قادرين على حل مشكلات غير تافهة، والعمل بثقة مع نماذات اللغة الكبيرة (LLMs)، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها بشكل منهجي من مصادر متنوعة.
<br> نهج منهجي وتفصيلي وقدرة على العمل بشكل مستقل أمران أساسيان.
<br> خبرة قوية في استخراج البيانات من الويب باستخدام بايثون (BeautifulSoup، Selenium أو ما شابه)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. القدرة المثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (التدرجات، الصفحات المؤرشفة، HTML غير المتسق).
<br> خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق من الصحة، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV، JSON، Google Sheets).
<br> خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مكافحةBot وبُنى الموقع الديناميكية على نطاق واسع.
<br> خبرة مع بنى تحتية سحابية (AWS أو ما يعادلها) وحاويات (Docker) كجزء من تدفقات العمل الواقعية.
<br> خبرة عملية مع أطر LLM (LangChain، OpenRouter، أو ما شابه) مطبقة في مهام التشغيل الآلي.
<br> اهتمام عالي بالتفاصيل والالتزام بدقة البيانات.
<br> أخلاقيات عمل ذاتية وتوفر القدرة على استكشاف الأخطاء بشكل مستقل.
<br> وجود رابط GitHub ميزة إضافية.
<br> إجادة الإنجليزية: مستوى فوق المتوسط (B2) أو أعلى (مطلوب).
<br> توقعات زمنية للمشروع: تتطلب المهام في هذا المشروع نحو 10–20 ساعة في الأسبوع خلال الفترات النشطة، بناءً على متطلبات المشروع.
<br> هذه تقدير وليست حصة عمل مضمونة، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.
<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 25 دولارًا في الساعة تبعاً لمستوى المساهمة والوتير.
<br> التعويض يتفاوت عبر المشاريع تبعاً للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.
<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة وفقاً لمتطلباتها.
<br></span> </div>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<span>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وبيان مستوى إتقانك للإنجليزية.<br> تقوم Mindrift بربط المتخصصين بفرص ذكاء اصطناعي قائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع تركيز على الاختبار والتقييم والتحسين لأنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشروع وليست توظيفاً دائماً.<br> ما تنطوي عليه هذه الفرصة نحن نبني مجموعة بيانات لتقييم وكلاء الترميز بالذكاء الاصطناعي - مدى تحمل النموذج لمهام المطور الواقعية.<br> ستنشئ مهاماً وتقييمات ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية تحتوي على كود، وبنية تحتية، وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير معقول تصميم مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صياغة المطالب، وتحديد ما يعنيه "حلول"، والتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل ذكاء اصطناعي اكتب اختبارات للتحقق من حلول الوكلاء - اقبل جميع الأساليب الصحيحة وامتنع عن الأساليب الخاطئة، لا تكون صارمة جداً ولا متساهلة جداً تكرار العمل على المهام والاختبارات بناء على تعليقات QA - راجع حلول الوكلاء، تحليل الإخفاقات، وتحسين حتى يكون التقييم عادلاً وقوياً ما ليس هذا NOT Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - the agent writes most of the code; you guide and evaluate ما نبحث عنه خبرة 5+ سنوات في تطوير البرمجيات التكديس الأساسي: Python (FastAPI)، JavaScript/TypeScript (React)، Docker، Postgres، Kafka، Redis خبرة في كتابة الاختبارات (وظيفية، تكامل) مستوى الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب النماذج الرائدة في الحدود الأمامية جيدة بالفعل في الترميز.<br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل بشكل حقيقي أمر غير بسيط.<br> تحتاج إلى فهم عميق لأين تفشل النماذج وما هي السيناريوهات التي تكشف الفرق بين حل جيد وآخر سيئ.<br> لدى المهام العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض الخاطئة أصعب مما تبدو.<br> كيف يعمل الأمر تقدم → اجتياز التأهيل → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع التعويضي يصل حتى 40 دولار/ساعة مكافئ، اعتماداً على المستوى والسرعة.<br> تُقدّر المهام بحوالي ~20 ساعة لكل منها؛ يمكنك تعديل جدولك الخاص.</span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تبحث Mindrift عن متخصصين ذوي مهارات عالية في Vibecode للانضمام إلى مشروع Tendem (https://tendem.<br>ai/) وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصين لحالات الاستخدام الواقعية.<br> كما تبحث Mindrift عن مهندسين كبار في استخراج البيانات باستخدام بايثون للانضمام إلى مشروع Tendem وتوجيه سير عمل استخراج البيانات المتخصصين لتطبيقات العالم الواقعي.<br> في هذا الدور، ستطبق خبرتك في الويب سكرايبينج واستخراج البيانات ومعالجتها لتقديم نتائج دقيقة وموثوقة وعالية الجودة.<br> هذه الفرصة العمل الجزئي عن بُعد مثالية للمهنيين الفنيين الذين لديهم خبرة عملية في استخراج البيانات من الويب، واستخراج البيانات ومعالجتها.<br> ما نقوم به: تواصل منصة Mindrift المتخصصين مع مشاريع تقنية مبتكرة.<br> مهمتنا هي المساعدة في تطوير تقنيات ذكاء اصطناعي عالية الجودة عن طريق الجمع بين الخبرة الواقعية من المحترفين عبر العالم مع جهود تطوير الذكاء الاصطناعي المتقدمة.<br> حول الدور: هذا دور مستقل لمشروع Tendem.<br> بصفة مهندس بيانات Python رئيسي لاستخراج البيانات، ستتعامل مع مهام استخراج البيانات التي تتطلب دقة تقنية في الاستخراج والمعالجة عبر الويب، باستخدام أدوات مثل Apify وOpenRouter وتقنيات أخرى، إلى جانب خبرتك وتقنياتك الخاصة.<br> المسؤوليات الأساسية: امتلاك سير عمل استخراج البيانات من البداية إلى النهاية عبر مواقع وبائية معقدة، مع ضمان التغطية الكاملة والدقة والتسليم الموثوق لمجموعات البيانات المنظمة.<br> استغلال الأدوات المتاحة وتدفقات العمل المخصصة لتسريع تجميع البيانات والتحقق من صحتها وتنفيذ المهام مع الوفاء بالمتطلبات المحددة.<br> ضمان استخراج موثوق من مصادر الويب الديناميكية والتفاعلية، مع تكييف الأساليب حسب الحاجة للتعامل مع المحتوى الذي يتم عرضه JavaScript وتغير سلوك المواقع.<br> فرض معايير جودة البيانات من خلال فحص الت validations، وضوابط الاتساق عبر المصادر، والالتزام بمواصفات التنسيق، والتحقق المنهجي قبل التسليم.<br> توسيع عمليات السحب لبيانات كبيرة باستخدام دفعات فعالة أو توازي، رصد الإخفاقات، والحفاظ على الاستقرار أمام تغييرات بسيطة في بنية الموقع.<br> المؤهلات التعليمية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة البيانات، أو استخراج البيانات من الويب، أو الأتمتة، أو تطوير البرمجيات (مطلوب).<br> درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو الرياضيات التطبيقية أو علوم الكمبيوتر أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة إضافية.<br> الخبرة الأكاديمية و/أو المهنية: يجب أن تمتلك أسس تقنية قوية وخبرة عملية في التهيئة النصية، الأتمتة، وتدفقات استخراج البيانات.<br> نبحث عن متخصصين يمكنهم حل مشاكل غير تافهة، والعمل بثقة مع أدوات وتكنولوجيات التطوير الحديثة، وجمع البيانات وهيكلتها والتحقق منها من مصادر متنوعة بشكل منهجي.<br> نهج منهجي ودقيق والقدرة على العمل بشكل مستقل أمران أساسيان.<br> المهارات التقنية (أساسية): خبرة قوية في بايثون لاستخراج البيانات من الويب (BeautifulSoup، Selenium أو ما يماثلها)، بما في ذلك المحتوى الديناميكي (JS، AJAX، التمرير اللانهائي) وواجهات برمجة التطبيقات عبر البروكسيات. القدرة المثبتة على استخراج البيانات من هياكل معقدة (هرم، صفحات محفوظة، HTML غير متسق). خلفية صلبة في تنظيف البيانات، التطبيع، والتحقق من الصحة، وتقديم مجموعات بيانات منظمة (CSV وJSON وGoogle Sheets). متطلبات إضافية: خبرة مثبتة في التعامل مع آليات مكافحة الروبوت وبُنى المواقع الديناميكية على نطاق واسع. خبرة بث بنية سحابية (AWS أو ما يعادلها) وتعتيم الحاويات (Docker) كجزء من سير العمل الواقعي. خبرة عملية مع أطر LLM مثل LangChain وOpenRouter أو ما شابهها وتطبيقها في مهام الأتمتة. دقة عالية واهتمام بالتفاصيل والتزام بدقة البيانات. أخلاقيات عمل ذاتية التوجيه مع القدرة على حل المشكلات بشكل مستقل. وجود رابط إلى GitHub ميزة إضافية. مستوى اللغة الإنجليزية: ما فوق المتوسط الأعلى (B2) أو أعلى (مطلوب). توقعات الوقت للمشروع: لهذه المشروع، من المتوقع أن تستغرق المهام حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، وفقًا لمتطلبات المشروع.<br> هذه تقديرات وليست حصة عمل مضمونة وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.<br> التعويض: في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن يحصلوا على ما يصل إلى 25 دولارًا في الساعة وفقًا لمستوى مساهمتهم وسرعتهم في الإسهام.<br> يختلف التعويض عبر المشاريع تبعًا للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة.<br> يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات دخل مختلفة وفقًا لمتطلباتها.<br></span></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>كمهندس بيانات أول لـ Microsoft Fabric – Power BI، ستؤدي دوراً رئيسياً في بناء وتطوير حلول بيانات وتحليلات قابلة لإعادة الاستخدام وموجهة للمنتجات على Microsoft Fabric. ستعمل عملياً من أيّام استلزام البيانات والتحويلات المعتمدة على بايثون إلى نماذج بيانات وتحليلات جاهزة للتحليلات وطبقات دلالية في Power BI. ستصمم تقارير Fabric وتحليلات ذات بنية جيدة وجودة عالية مع اهتمام قوي بالسهولة والوضوح والأداء.</p><br><br><p>سوف تضمن أن تكون الحلول قابلة للتوسع وسهلة الصيانة وموثوقة، وتجنب التنفيذات المخصصة المؤقتة. ستطبق ممارسات هندسية قوية، باستخدام Git وGitHub لإدارة ومراجعة وترويج التغييرات ضمن Fabric، مع التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة من الأعمال والتقنية لتقديم منتجات بيانات موثوقة.</p><br><br><p><b>المسؤوليات الأساسية:</b></p><br><br><ul><li>التقارير ومنتجات البيانات (Power BI/Fabric)<ul><li>بناء حلول Power BI من البداية للنهاية:<ul><li>نماذج دلالية</li><li>قياسات DAX</li><li>لوحات معلومات وتقارير</li></ul></li><li>التركيز على التفكير المنتج:<ul><li>مجموعات بيانات عامة يمكن إعادة استخدامها من قِبل عدة مستهلكين</li><li>عقد واضح بين نموذج البيانات والتقارير</li></ul></li><li>التأكد من أن التقارير: <ul><li>عالية الأداء</li><li>قابلة للصيانة</li><li>متوافقة مع KPIs الأعمال</li><li>متوافقة مع واجهة المستخدم/تجربة المستخدم المصممة</li></ul></li></ul></li><li>نمذجة البيانات (Analytics Ready)<ul><li>تصميم نماذج تحليلية قابلة للتوسع وتُعاد استخدامها عبر التقارير:<ul><li>اسكيمة نجمة (حقائق وأبعاد)</li><li>أبعاد موحدة ومؤشرات أداء قياسية</li></ul></li><li>تحسين النماذج لـ:<ul><li>الأداء</li><li>الحوكمة</li><li>التطور طويل الأجل</li></ul></li></ul></li><li>هندسة البيانات والتحويلات (Microsoft Fabric)<ul><li>تصميم وتنفيذ مسارات بيانات قابلة لإعادة الاستخدام باستخدام:<ul><li>Microsoft Fabric Lakehouse</li><li>Dataflows Gen2</li><li>دفاتر ملاحظات (Python / PySpark)</li></ul></li><li>بناء تحويلات جاهزة للإنتاج باستخدام Python:<ul><li>تنظيف البيانات وتثريتها وتلخيصها</li><li>تحميلاتIncremental ومنطق Idempotent</li><li>فحص جودة البيانات والتحقق الأساسي</li></ul></li><li>تطبيق مبادئ بنية Medallion (Bronze / Silver / Gold)</li></ul></li><li>ممارسات الهندسة وعقلية المنتج (متطلبات أساسية)<ul><li>العمل بنهج قائم على المنتج:<ul><li>نماذج بيانات وأنابيب معيارية</li><li>تجنب منطق مخصص لكل مستهلك</li><li>تفضيل الإعداد على التخصيص</li></ul></li><li>تطبيق أفضل ممارسات هندسة البرمجيات على البيانات:<ul><li>كود معياري</li><li>تسميات</li><li>توثيق</li></ul></li><li>المساهمة في أنماط مشتركة ومنتجات بيانات داخلية</li></ul></li><li>Git, GitHub وتكامل CI/CD<ul><li>استخدام Git وGitHub كطريقة العمل الافتراضية:<ul><li>إدارة الإصدارات للدفاتر ونماذج الدلالات والأنابيب</li><li>فرع وتقديمات سحب بشكل صحيح</li></ul></li><li>العمل مع Fabric متكامل مع GitHub:<ul><li>تتبع وتقييم تغييرات الشفرة</li><li>التعاون عبر PRs</li></ul></li><li>فهم أساسي لـ:<ul><li>مفاهيم CI/CD للبيانات و Power BI</li><li>ترقية التغييرات عبر البيئات (تطوير / اختبار / إنتاج)</li></ul></li></ul></li></ul><p><b>المطلوب وجوده</b></p><br><br><ul><li><b>5+ سنوات</b> خبرة في أدوار البيانات أو BI أو التحليلات</li><li>خبرة عملية قوية مع:<ul><li><b>Microsoft Fabric</b></li><li><b>Power BI</b> (النموذج الدلالي، DAX، التقارير)</li><li><b>Python</b> في تحويل البيانات (Pandas، PySpark الأساسية)</li><li><b>SQL</b></li></ul></li><li>فهم متين لـ:<ul><li>نمذجة البيانات للتحليلات</li><li>مفاهيم مستودع البيانات / Lakehouse</li></ul></li><li>خبرة باستخدام <b>Git</b> في بيئة مهنية</li><li>عقلية هندسية مطبقة على البيانات (وليس مجرد تقارير)</li></ul><br><p><b>مفضل وجوده (غير إجباري)</b></p><br><br><p>• خبرة مع خدمات Azure السحابية </p><br><br><p>• التعرض لـ: </p><br><br><p>o خطوط أنابيب CI/CD (GitHub Actions، Azure DevOps)</p><br><br><p>تُعد خبرة Microsoft Fabric ميزة، لكننا نثمن الأساسيات والالتزام الهندسي أكثر من الكلمات الرنانة.</p><br><br><p><span><b>تعاون مع</b>:</span></p><br><br><ul><li><span>المهندسون المعماريون</span></li><li><span>أصحاب المتطلبات المنتج</span></li><li><span>قادة فرق الهندسة</span></li><li><span>أصحاب المصلحة من الأعمال</span></li></ul><p><span> تحدّي المتطلبات والتي تقود إلى:</span></p><br><br><ul><li><span>إفراط التخصيص</span></li><li><span>حلول لا يمكن صيانتها</span></li></ul><p> الترويج لـ <b>جودة المنصة الطويلة الأجل</b> على الفوريات الإصلاحية القصيرة المدى<br></p><br><br><p><span><i>عن FNZ</i></span></p><br><br><p><span><i>تلتزم FNZ بفتح الثروة بحيث يمكن للجميع، في كل مكان، الاستثمار في مستقبلهم وفق شروطهم. نعرف أن الأساس للقيام بذلك موجود مسبقاً في صناعة إدارة الثروات، لكن التعقيد يحُدو بالشركات.</i></span></p><br><br><p><span><i>لقد أنشأنا منصة نمو الثروة للمساعدة. نحن نقدم منصة إدارة ثروات عالمية شاملة وتتكامل مع التكنولوجيا الحديثة مع الأعمال والعمليات الاستثمارية. كل ذلك في مؤسسة مالية منظمة.</i></span></p><br><br><p><span><i><span>نحن نتعاون مع أبرز المؤسسات المالية في العالم، حيث يوجد أصول تفوق 2.5 تريليون دولار على المنصة (AoP).<br>مع عملائنا، نمكّن ما يقرب من 30 مليون شخص عبر جميع شرائح الثروة للاستثمار في مستقبلهم.</span></i></span></p><br><br><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إتقانك للغة الإنجليزية. <br> تربط Mindrift بين المتخصصين وفرص عمل قائمة على المشاريع في AI لشركات تقنية رائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. <br> المشاركة قائمة على المشروع، وليست توظيفاً دائماً. <br> ما تنطوي عليه هذه الفرصة: نحن نبني مجموعة بيانات لتقييم وكلاء التكويد AI - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطورين الواقعية. <br> ستنشئ مهام صعبة ومعايير تقييم داخل بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير يمكن تصديقه تصميم المهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صِغِّ المطالَب، عرِّف ما يعنيه "الحل"، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل AI اكتب اختبارات تتحقق من حلول الوكلاء - اقبل جميع الأساليب الصحيحة وأرفض غير الصحيحة، لا تكون صارمة جدًا ولا متساهلة جدًا، كرر العمل على المهام والاختبارات استناداً إلى تعليقات QA - راجع حلول الوكلاء، حلل الإخفاقات، وقم بتحسين حتى يكون التقييم عادلاً وقوياً ما ليست هذه: ليست تصنيف بيانات ليست هندسة موجهات ليست كتابة كود من الصفر - الوكيل يكتب معظم الكود؛ أنت تقوم بالإرشاد والتقييم ما نبحث عنه: 8+ سنوات في تطوير البرمجيات، التقنية الأساسية: بايثون (FastAPI)، جافاسكريبت/تايب سكريبت (React)، Docker، Postgres، Kafka، Redis، خبرة في كتابة الاختبارات (وظيفية، تكامل) الكفاءة الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب: نماذج الحدود الأمامية جيدة في البرمجة بالفعل.<br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل حقاً ليس أمراً بسيطاً.<br> تحتاج إلى فهم عميق لموضع فشل النماذج وما السيناريوهات التي تكشف الفرق بين حل جيد وآخر سيئ.<br> لدى المهام العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض غير الصحيحة أصعب مما يبدو.<br> كيف يعمل: التقديم → اجتياز التأهيل → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفعالتقدير: تُقدَّر المهام لهذا المشروع بحوالي 30 ساعة لإكمالها، حسب التعقيد.<br> هذه تقديرية وليست متطلباً زمنياً؛ اختر متى وكيف تعمل. <br> يجب تقديم المهام قبل الموعد النهائي وتلبي معايير القبول المدرجة ليتم قبولها. <br> التعويض: حتى 150 دولار/ساعة مكافئ، يعتمد على المستوى والوتيرة. <br> تُقدّر المهام بـ ~30 ساعة لكل مهمة؛ حدد جدولك الزمني بنفسك.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إتقانك للإنجليزية.<br> تربط Mindrift المتخصصين بفرص الذكاء الاصطناعي القائمة على المشاريع لشركات التكنولوجيا الرائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي.<br> المشاركة قائمة على المشروع وليست توظيفاً دائمًا.<br> ما تتضمنه هذه الفرصة نحن نبني مجموعة بيانات لتقييم عمل وكلاء التشفير AI - مدى قدرة النموذج على التعامل مع مهام المطور الواقعية.<br> ستنشئ مهاماً وتقييمات صعبة ضمن بيئات محاكاة واقعية: بناء بيئات مطور واقعية - شركة افتراضية بها قاعدة كود وبنية تحتية وسياق (تذاكر، مستندات، محادثات) تشكل تاريخ تطوير قابلاً للاقتناع تصميم مهام من حالات وسيطة لهذه البيئات - صغ المطلوب، عرّف معنى "تم الحل"، وتأكد من أن المهمة قابلة للحل بواسطة وكيل AI اكتب اختبارات تتحقق من حلول الوكلاء - اقبل جميع الأساليب الصحيحة ورفض الأساليب الخاطئة، دون الإفراط في الصرامة أو التساهل كثيراً تكرار العمل على المهام والاختبارات بناءً على ملاحظات QA - راجع حلول الوكلاء، حلّل الإخفاقات، وحسّن حتى تكون التقييمات عادلة وقوية ما ليس هذا NOT Not data labeling Not prompt engineering Not writing code from scratch - the agent writes most of the code; you guide and evaluate ماذا نبحث عنه 5+ سنوات في تطوير البرمجيات المكدس الأساسي: بايثون (FastAPI)، جافاسكريبت/تايبسكريبت (ريأكت)، دوكر، بوستغريسك، كافكا، ريديس خبرة في كتابة الاختبارات (وظيفية، تكامل) إجادة اللغة الإنجليزية - B2+ لماذا هذا صعب النماذج الأمامية جيدة بالفعل في الترميز.<br> إنشاء مهمة تتحدى النماذج الأفضل حقاً أمر غير بسيط.<br> عليك أن تفهم بعمق أين تفشل النماذج وما هي السيناريوهات التي تُظهر الفرق بين حل جيد وحل سيئ.<br> لدى المهام العديد من الحلول الصحيحة - كتابة اختبارات تقبل جميع الحلول الصحيحة وترفض الصحيحات الخاطئة أصعب مما يبدو.<br> كيف يعمل النظام التقديم → اجتياز التأهيل → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع التعويض حتى 40 دولار/ساعة مكافئ، اعتماداً على المستوى والسرعة.<br> تُقدَّر المهام بحوالي ~20 ساعة لكل منها؛ يمكنك تحديد جدولك الزمني الخاص.</span> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يوفر معلومات ذات صلة عن المنافسة والعملاء وتطوير السوق لجميع الأطراف المعنية ويدعم تطوير خطة الحساب - يتفقد ويتتبع متطلبات العملاء وشروط ما قبل طلب الاقتباس وتطوير محفظة مشاريع العملاء من أجل تحديد والتحقق من فرص جديدة محتملة - يتفاوض بشأن تغييرات المنتج مع العميل ويجمع أوامر الشراء من العملاء للإدارة من قبل دعم المبيعات - يوفر مدخلات ذات صلة للتخطيط الاستراتيجي للأعمال، ويطور إجراءات لتحسين الهامش ويتفاوض بشأنها - يدعم إعداد المفاوضات والتوثيق للتحكيم في حجم/طلب العميل من أجل تحسين تكاليف إنتاج LEONI (S&OP وMPS) حسب الحاجة - يجمع من ملاحظات العملاء والبيانات ذات الصلة ويجمع في حالات الحاجة إلى تحسين/تصعيد حالة الإجراءات/التصعيد داخلياً في LEONI للتتبع - يحدد ويصنف مطالبات العملاء بالتعاون مع جميع الأطراف المعنية - يدير ويدير جميع بيانات المبيعات ذات الصلة في الأنظمة المعنية - مسؤول عن التسعير تجاه العميل ويجمع النقد عند الاستحقاق من العملاء - مسؤول عن إعداد العرض (تجميع معلومات RFP, RFQ حتى الترشيح) - يدعم إنشاء الخطة التجارية والصيانة من خلال دورة حياة المنتج كاملة وما بعد السوق - يجمع ويصدق المعلومات لمطالبات العملاء المحتملة، يعدل ويتفاوض بشأنها (إدارة المطالبات) - يمثل قسم المبيعات كعضو فريق أساسي في المشاريع</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة جامعية في مجال تقني الحد الأدنى 3 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة السيارات</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى C1</p><p>إلمام جيد بـ MS Excel وPowerPoint وأدوات CRM</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يوفر معلومات ذات صلة عن المنافسة والعملاء وتطوير السوق لجميع الأطراف المعنية ويدعم تطوير خطة الحسابات - يتحقق ويتتبع متطلبات العملاء، وشروط ما قبل RfQ وتطوير محفظة مشاريع العملاء من أجل تعريف والتحقق من فرص جديدة محتملة - يتفاوض حول تغييرات المنتج مع العميل ويجمع طلبات الشراء من العملاء للإدارة عن طريق دعم المبيعات - يقدم مدخلات ذات صلة للتخطيط الاستراتيجي للأعمال، يطور إجراءات لتحسين الهامش ويتفاوض حولها - يدعم إعداد التفاوض والتوثيق للتحكيم في حجم/طلب العميل بهدف تحسين تكاليف إنتاج LEONI (S&OP وMPS) إذا لزم الأمر - يجمع من ملاحظات العملاء وبيانات ذات صلة ويجمع في حال احتياجات التحسين/التصعيد حالة الإجراءات/التصعيدات داخلياً في LEONI للمراقبة - يحدد ويصنف مطالبات العملاء مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة - يدير ويشرف على جميع بيانات المبيعات ذات الصلة في الأنظمة المعنية - مسؤول عن التسعير تجاه العميل ويجمع النقد عند الاستحقاق من العملاء - مسؤول عن إعداد العروض (جمع معلومات RFP، RFQ حتى الترشيح) - يدعم إنشاء خطة الأعمال والصيانة من خلال دورة حياة المنتج الكاملة وما بعد السوق - يجمع وي Validator معلومات لمطالبات العملاء المحتملة، يعدل ويتفاوض عليها (إدارة المطالبات) - يمثل قسم المبيعات كعضو فريق أساسي في المشاريع</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة جامعية في مجال تقني</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في صناعة السيارات</li><li>مستوى الطلاقة في الإنجليزية: C1</li><li>إلمام جيد ب MS Excel وPowerPoint وأدوات CRM</li></ul><p>مهتم؟ قدّم الآن</p><p>جميع الوظائف أشخاص من جميع الأجناس موجهون دائماً بشكل متساوٍ؛ من أجل تبسيط لغوي وقراءة أفضل، يُستخدم الشكل المذكر فقط في النص.</p><p>تعالج LEONI بيانات طلبك في نظام تقني معلوماتي يتسق عبر الشركة ويستخدم مقدمي خدمات خارجية. بإرسالك طلبك، فإنك توافق على هذا الإجراء. تضمن LEONI الامتثال لحماية البيانات.</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >شغوف ومتحفز، تقدم تجربة مميزة للنزلاء الذين يقيمون في منشأتك. أنت محترف وتعرف منشأتك جيداً، مما يُنشئ رابطاً قوياً مع ضيوفك.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة كبيرة في المبيعات تعتبر إضافة</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >القدرة على تحليل احتياجات العميل والحفاظ على سلوك مهني في جميع الظروف</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مسؤول وموثوق</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة مطلوبة</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تواصل بين الأشخاص وإدارة النزاعات جيدة</font></font></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول هازل At Huzzle، نربط المواهب الاستثنائية بفرص رائدة في شركات رائدة عبر المملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وأوروبا وأستراليا.<br> عملاؤنا يشملون الشركات الناشئة سريعة النمو، الوكالات الرقمية، شركات SaaS، والشركات المدعومة تقنيًا عبر صناعات مثل MarTech وFinTech وEdTech والتجارة الإلكترونية عبر الصناعات.<br> على عكس وكالات التعهيد التقليدية، نضعك مباشرة مع شركات مبتكرة حيث تصبح عضوًا قيمًا في الفريق.<br> نوع الدور: دوام كامل، المشاركة: مقاول مستقل<br> عن الشركة شركتنا هي شريك رئيسي لتسريع المبيعات B2B يتخصص في تطوير المبيعات المستعان بالخارج وتحويل العملاء المحتملين للمؤسسات عبر العالم.<br> مع أكثر من 13 عامًا من الخبرة في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة وعالية القيمة، يخدم الفريق قطاعات متنوعة تتراوح من FinTech و HealthTech إلى التصنيع.<br> يمكّنون العلامات التجارية الطموحة من خلال نشر مندوبي تطوير المبيعات ذوي المهارات العالية الذين يتحدثون بلغتهم الأم (SDRs) الذين يستخدمون منهجية استشارية مملوكة ومجموعة تقنيات مبيعات متطورة.<br> ملخص الوظيفة هل أنت محترف يتحدث الفرنسية ولديه عقلية تقنية وشغف بالبيع الاستشاري؟<br> نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات عالي المستوى للانضمام إلى شركة خارجية رائدة في مجال المبيعات مع 15 عامًا من التميز proven.<br> في هذا الدور، لن تقتصر على إجراء المكالمات فحسب؛ بل ستشارك في محادثات معقدة قائمة على المفاهيم داخل قطاعي الهندسة و SaaS.<br> هذه فرصة فريدة لاستغلال خلفيتك التقنية للتعامل مع تحديات تجارية معقدة ودفع النمو لعملاء عالميين من الطراز العالمي.<br> المسؤوليات الرئيسية تنفيذ استراتيجية خارجية ذات حجم عالي، مع الحفاظ على متوسط 50 نقطة تواصل مستهدفة يوميًا.<br> إجراء مكالمات استكشافية استشارية لتحديد نقاط الألم وتقديم حلول تقنية معقدة للسوق الفرنسي.<br> إدارة وتتبع جميع أنشطة توليد العملاء المحتملين، وخط الأنابيب، والتواصل ضمن Salesforce.<br> تحقيق هدف شهري ثابت وهو 10 فرص خارجية مؤهلة.<br> التعاون مع الفرق الداخلية لصقل الرسالة بناءً على ملاحظات السوق والمتطلبات التقنية.<br> العمل عن بُعد بالكامل: العمل من أي مكان مع فرق دولية نمو مهني: الانضمام إلى شركات في SaaS وMarTech وخدمات B2B مجتمع الأقران: التواصل مع محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي في شبكتنا الدعم المستمر: تلقي الإرشاد من هازل قبل وبعد التعيين تعويض مُخصص: تختلف الرواتب حسب العميل وتفضيلات المرشح — سنطابقك مع خيارات تناسب أهدافك
الإتقان المهني في كل من الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
<br> خلفية في الهندسة أو قدرة تقنية قوية تفهم مفاهيم SaaS المعقدة.<br> خبرة مثبتة في المبيعات الاستشارية أو القائمة على المفاهيم.<br> مستوى عالٍ من قابلية التعلم ورغبة في صقل مهاراتك في البيع باستمرار.<br> شخصية ودودة، فضولية، وم Determined مع قدرة على التكيف للبيئة سريعة الوتيرة.<br> ما يفضَّل وجوده خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة مبيعات أو وكالة خارجية.<br> الكفاءة الموجودة مع Salesforce CRM.<br> خبرة في البيع تحديدًا إلى القطاعات الصناعية الفرنسية أو قطاعات تصنيع البرمجيات.<br></span> </div>