وظائف سمسار اليوم الجمعة

بيت.كوم

وكيل الكونسيرج

في الموقع - تونس ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Four Seasons: يعمل Four Seasons بفضل فريقنا من الناس. نحن تجمع من الأفراد الذين يتوقون لأن يصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة، ويعاملون بعضهم كما نود أن يُعاملوا نحن بدورنا. أعضاء فريقنا حول العالم يخلقون تجارب مذهلة لضيوفنا وحتى سكاننا وشركائنا من خلال الالتزام بالفخامة بقلب صادق. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين أفرادنا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية وثقافة شركة من الطراز العالمي. في Four Seasons، نؤمن بالاعتراف بوجه مألوف، والترحيب بوجه جديد، ومعاملة كل من نلتقيه كما نود أن نُعامل نحن أنفسنا. سواءً عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا أو اكتشفت معنا، نعتقد أن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. وذلك من إيماننا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا. عن الموقع: الاسترخاء على شاطئ البحر في شُمال إفريقيا على الساحل المتوسطي. في قلب عاصمة تونس النابضة بالحياة والغريبة، يوفر واحتنا المتوسطية الحديثة واحة هادئة على الشاطئ إلى جانب هذا المركز التجاري النابض. استرح في سباينا وحمّاماتنا، وابقَ متواصلاً بخدمات أعمال حديثة، أو عد خطوة إلى الخلف في الزمن – أكثر من 3,000 عام من الحضارة القديمة في متناول يديك. عن الدور يُعتبر وكيل كونسيرج في فندق فاخر مسؤولاً عن تقديم تجارب استثنائية للضيوف من خلال تقديم المساعدة الشخصية، وتوصيات خبيرة، وحل المشكلات بشكل سري. هذا الدور يتطلب معرفة قوية بمعالم المنطقة، ومهارات اتصال م refinedة، والتزام بخدمة التميز متوافقة مع معايير الضيافة من فئة الخمس نجوم ما ستفعله <ul><li>مرحّباً بالضيوف بشكل دافئ وتقديم انطباع أول أنيق واحترافي. </li><li>تقديم توصيات شخصية للمطاعم والترفيه والتسوق والأنشطة الثقافية والتجارب المحلية. </li><li>المساعدة في الحجوزات (المطاعم، الفعاليات، الجولات، النقل، السبا). </li><li>تنسيق طلبات الضيوف بسرعة وبشكل سري مع الحفاظ على معايير الخدمة العالية. </li><li>التواصل الفعّال مع جميع الأقسام (المكتب الأمامي، التنظيف، النقل، الأغذية والمشروبات، الأمن). </li><li>ترتيب الطلبات الخاصة مثل الإضافات والاحتفالات والتجهيزات لكبار الشخصيات. </li><li>دعم عمليات المكتب الأمامي خلال فترات الذروة. </li><li>الحفاظ على معرفة ممتازة بمعالم المنطقة، والتجزئة الفاخرة، وأماكن الثقافة، والخدمات الطبية، وخيارات النقل. </li><li>البقاء مطلعاً على فعاليات المدينة، والمطاعم الجديدة، والتجارب الحصرية ذات الصلة بالضيوف. </li><li>التعامل مع الاستفسارات بشأن مرافق الفندق وسياساته وخدماته. </li><li>توقع احتياجات الضيوف وتخصيص الخدمة لرفع مستوى الرضا. </li><li>إدارة الشكاوى أو المخاوف بالسياسة والاحتراف والمتابعة. </li><li>بناء علاقة طويلة الأمد مع الضيوف المتكررين أو كبار الشخصيات. </li><li>الحفاظ على مكتب كونسيرج منظم جيداً وسجلات دقيقة. </li><li>التعامل مع التوصيلات، البريد، الطرود، والأغراض المفقودة والموجودة. </li><li>تتبع الحجوزات، التأكيدات، وتفضيلات الضيوف. </li></ul>ما تجلبه <ul><li>اتصالات ممتازة ومهارات تعامل بين الأشخاص. </li><li>معرفة محلية قوية وشغف بخلق تجارب لا تُنسى. </li><li>درجة عالية من الحذر، الاحتراف، والذكاء العاطفي. </li><li>القدرة على تعدد المهام في بيئة سريعة الوتيرة وبمعايير عالية. </li><li>القدرة على حل المشكلات بنهج هادئ وخدماتي. </li><li>الطلاقة في عدة لغات (الإنجليزية والفرنسية ضرورية؛ لغات إضافية ميزة). </li><li>الإلمام ببرامج الفندق (أوبرا، أنظمة الكونسيرج) مفضل. </li></ul> ما نقدمه:  <ul><li>راتب منافس، والأجور، وحزمة مزايا شاملة </li><li> فرص تدريب وتطوير ممتازة </li><li>خصم للموظفين للإقامات في أي فندق Four Seasons حول العالم </li><li> تنظيف مجاناً لزيّ الموظف </li><li> وجبات موظفين مجانية </li></ul> الجدول والساعات: <ul><li>دوام كامل </li></ul> "}</

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the role A Concierge Agent in a luxury hotel is responsible for delivering exceptional guest experiences by providing personalized assistance, expert recommendations, and discreet problem-solving. This role requires strong knowledge of local attractions, refined communication skills, and a commitment to service excellence aligned with five‑star hospitality standards What you will do <ul><li>Warmly welcome guests and provide an elegant, professional first impression. </li><li>Offer personalized recommendations for dining, entertainment, shopping, cultural activities, and local experiences. </li><li>Assist with reservations (restaurants, events, tours, transportation, spa. </li><li>Coordinate guest requests promptly and discreetly while maintaining high service standards. </li><li>Communicate effectively with all departments (Front Office, Housekeeping, Transportation, Food & Beverage, Security). </li><li>Arrange special requests such as amenities, celebrations, and VIP setups. </li><li>Support Front Office operations during peak periods. </li><li>Maintain excellent knowledge of local attractions, luxury retail, cultural venues, medical services, and transportation options. </li><li>Stay updated on city events, new restaurants, and exclusive experiences relevant to guests. </li><li>Handle inquiries regarding the hotel’s facilities, policies, and services. </li><li>Anticipate guest needs and personalize service to enhance satisfaction. </li><li>Manage complaints or concerns with diplomacy, professionalism, and follow‑through. </li><li>Build long‑term rapport with frequent or VIP guests. </li><li>Maintain a well‑organized concierge desk and accurate logs. </li><li>Handle deliveries, mail, packages, and lost‑and‑found items. </li><li>Track reservations, confirmations, and guest preferences. </li></ul>What you bring <ul><li>Excellent communication and interpersonal skills. </li><li>Strong local knowledge and passion for creating memorable experiences. </li><li>High level of discretion, professionalism, and emotional intelligence. </li><li>Ability to multitask in a fast‑paced, high‑standard environment. </li><li>Problem-solving ability with a calm, service-oriented approach. </li><li>Fluent in multiple languages (English & French essential; additional languages an asset). </li><li>Familiarity with hotel software (Opera, Concierge systems) is preferred. </li></ul> What we offer:  <ul><li>Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package </li><li> Excellent Training and Development opportunities </li><li>Employee Discount for stays at any Four Seasons worldwide </li><li> Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms </li><li> Complimentary Employee Meals </li></ul> Schedule & Hours: <ul><li>full time </li></ul> </div>

بيت.كوم

المستشار الإستراتيجي السابق في MBB - تدريب الذكاء الاصطناعي (عن بُعد)

عن بُعد - تونس ٢٧ أغسطس ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يدعم Toloka AI نموذج المراكز المتقدمة ما بعد التدريب من خلال بناء بيئات تعلم تعزيزية محددة المجال، ومهام، وأطر تقييم مصممة من قبل ممارسين حقيقيين. Mindrift، المدعوم من Toloka — الشريك الرائد في مجال البيانات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة للمؤسسات منذ 2014 — يربط خبراء المجال الأعلى مع مبادرات الذكاء الاصطناعي المتطورة. مدعوم بخبرة Toloka العميقة في توليد البيانات القابلة للتوسع، وتكنولوجيا التجمع، وأنظمة ML التطبيقية، يمكِّن Mindrift الخبراء من تشكيل كيفية تعلم نماذج الجيل القادم من التوليد والتفكير والأداء. نحن نطلق مجال الاستشارات الإدارية يركز على تحويل engagements الاستشارية الواقعية إلى بيئات تعلم منظمة للأنظمة المتقدمة للذكاء الاصطناعي. لتحقيق ذلك بمصداقية، نجمع فريقاً من مستشارين استراتيجيين من شركات رائدة يمكنهم تحويل الخبرة المشروعة إلى أمثلة شاملة — من هيكلة المشكلة وتخطيط العمل إلى التحليل، والتركيب، وتوصيات جاهزة للعميل. ستنضم إلى فريق متزايد من المستشارين من شركات استراتيجية رائدة يشكلون كيف يتعلم الذكاء الاصطناعي التفكير التجاري عالي المستوى. مهم: هذا الدور حصري للمستشارين الذين يمتلكون خبرة مباشرة في شركة استشارات استراتيجية من المستوى الأول. إذا لم تكن لديك خبرة مشروع عملية في واحدة من الشركات المذكورة أدناه، يرجى عدم التقديم. هذا الشرط يضمن أن يتم بناء المجال من قبل ممارسين مدربين على أعلى معايير حل المشكلات المنظم وتقديم الخدمة للعملاء. الشركات المؤهلة: ماكنزي وشركاه، بروتون كونسالتينغ جروب (BCG)، بين آند كومباني، أوليفر وايمان، رولان بيرغر، مونيتور دليوت (ديلويت S&C)، EY-Parthenon، كارني، وStrategy& (PwC). من نحن نبحث عنهم؟ مستشارون يمتلكون 3+ سنوات من الخبرة في إحدى الشركات المذكورة أعلاه، مع خبرة مشروع عملية في: هيكلة مشاكل العملاء غير الواضحة إلى خطط تحليلية قابلة للتنفيذ بناء نماذج مالية، تحليلات السوق، أو نتائج مُجمَّعة من مدخلات فوضوية إنتاج تسليمات جاهزة للعميل تحت ضغوط الوقت تشكيل وتبرير التوصيات في ظل عدم اليقين لا يُشترط خلفية تقنية عميقة — سنقوم بتوجيهك لاستخدام الأدوات الخفيفة المعنية. ما ستفعله؟ بناء بيئات مشاريع استشارية واقعية — إنشاء سيناريوهات مشروع مفصلة مستمدة من ديناميكيات engagements الحقيقية: سياق الصناعة، والمالية، والقيود، والمدخلات المتضاربة، والمعلومات غير المكتملة. تصميم مهام استشارية مهيكلة للعملاء الآليين — تقسيم المشاريع إلى مهام منفصلة تعكس العمل الاستشاري الحقيقي: تحديد حجم السوق، العناية الواجبة التجارية، تحسين التكاليف، استراتيجية النمو، التشخيص التشغيلي، القياس المرجعي، والمزيد. تحديد معايير التقييم ومعايير الجودة — تطوير أطر التقييم، ومقاييس التقييم، وحلول الأمثلة الذهبية لكل مهمة، تُستخدم لتدريب وتعديل نظام تقييم قائم على نموذج لغوي كبير (LLM) يقيم مخرجات الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. هذا الدور عن بُعد، قائم على المشروع، ومساهمة فردية يركز على التصميم التحليلي والتقييم. المهارات والمتطلبات 3+ سنوات في ماكنزي، BCG، Bain، Oliver Wyman، Roland Berger، Monitor Deloitte، EY-Parthenon، Kearney، أو Strategy& قوي في حل المشكلات المهيكل والتفكير القائم على الفرضيات القدرة على تحويل المشاكل الغامضة إلى خطوات تحليلية واضحة وتسليمات عالية الجودة دقة عالية في الاتساق المنطقي وجودة المخرجات أسلوب عمل مستقل ذاتي التوجيه الإنجليزية المكتوبة بوضوح (B2+) التعويض في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب حتى 60 دولاراً للساعة المعادلة، اعتماداً على المستوى وسرعة المساهمة. يختلف التعويض عبر المشاريع اعتماداً على النطاق، التعقيد، والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها. بالنسبة لهذا المشروع، من المتوقع أن تتطلب المهام حوالي 25-30 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، وفقاً لمتطلبات المشروع. هذا تقدير، ليس عبء عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع. يجب تقديم المهام بحلول الموعد النهائي وتلبية معايير القبول المدرجة ليتم قبولها. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Toloka AI supports frontier model post-training by building domain-specific reinforcement learning environments, tasks, and evaluation frameworks designed by real practitioners. Mindrift, powered by Toloka — a leading enterprise AI and machine learning data partner since 2014 — connects top domain experts with cutting-edge AI initiatives. Backed by Toloka’s deep expertise in scalable data generation, crowd technology, and applied ML systems, Mindrift enables experts to shape how next-generation generative models learn, reason, and perform. We are launching a Management Consulting domain focused on translating real-world consulting engagements into structured learning environments for advanced AI systems. To do this credibly, we are assembling a team of strategy consultants from top-tier firms who can convert authentic project experience into end-to-end examples — from problem structuring and work planning to analysis, synthesis, and client-ready recommendations. You will join a growing team of consultants from leading strategy firms shaping how AI learns high-level business reasoning. Important: This role is exclusively for consultants with direct experience at a top-tier strategy consulting firm. If you do not have hands-on project experience at one of the firms listed below, please do not apply. This requirement ensures the domain is built by practitioners trained to the highest standards of structured problem-solving and client delivery. Eligible firms: McKinsey & Company, Boston Consulting Group (BCG), Bain & Company, Oliver Wyman, Roland Berger, Monitor Deloitte (Deloitte S&C), EY-Parthenon, Kearney, and Strategy& (PwC). Who We’re Looking For Consultants with 3+ years of experience at one of the firms listed above, with hands-on project experience in: Structuring ambiguous client problems into workable analytical plans Building financial models, market analyses, or synthesized findings from messy inputs Producing client-ready deliverables under time pressure Forming and defending recommendations under uncertainty No deep technical background is required — we will onboard you on the lightweight tools involved. What You’ll Do Build realistic consulting project environments — create detailed project scenarios grounded in real engagement dynamics: industry context, financials, constraints, conflicting inputs, and incomplete information. Design structured consulting tasks for AI agents — break projects into discrete tasks that mirror real consulting work: market sizing, commercial due diligence, cost optimization, growth strategy, operational diagnosis, benchmarking, and more. Define evaluation criteria and quality standards — develop grading frameworks, evaluation rubrics, and golden-answer solutions for each task, used to train and calibrate an LLM-based grading system that evaluates AI outputs at scale. This is a remote, project-based, individual-contributor role focused on analytical design and evaluation. Skills & Requirements 3+ years at McKinsey, BCG, Bain, Oliver Wyman, Roland Berger, Monitor Deloitte, EY-Parthenon, Kearney, or Strategy& Strong structured problem-solving and hypothesis-driven thinking Ability to translate vague problems into clear analytical steps and deliverables High attention to logical consistency and output quality Independent, self-directed working style Clear written English (B2+) Compensation On this project, contributors can earn up to $60 per hour equivalent , depending on their level and pace of contribution. Compensation varies across projects depending on scope, complexity, and required expertise. Please note that other projects on the platform may offer different earning levels based on their requirements. For this project, tasks are estimated to require around 25-30 hours per week during active phases, based on project requirements. This is an estimate, not a guaranteed workload, and applies only while the project is active. Tasks must be submitted by the deadline and meet the listed acceptance criteria to be accepted. </div>

بيت.كوم

مدير سبا

في الموقع - تونس ٢١ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول فور سيزونز: يستمد فور سيزونز قوته من فريقه. نحن جماعة من الأفراد الذين يسعون لأن يصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة، ويعاملون بعضهم البعض كما نود أن نُعامل في المقابل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مذهلة لضيوفنا والمقيمين والشركاء من خلال الالتزام بالفخامة بقلب صادق. نعرف أن أفضل طريقة لتمكين فريقنا من تقديم هذه التجارب الضيافية الاستثنائية هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة. في فور سيزونز، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، وترحيب بوجه جديد، ومعاملة كل من نلتقي بهم كما نود أن نعامل نحن أنفسنا. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا أو اكتشفت معنا، نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات ستظل معك مدى الحياة. ذلك مستمد من قناعتنا بأن الحياة أغنى عندما نرتبط حقاً بأشخاص والعالم من حولنا. حول الموقع: استرخاء على شاطئ البحر في ساحل البحر الأبيض المتوسط بشمال إفريقيا. في قلب مدينة تونس النابضة بالحياة والغريبة، تقدم واحتنا المتوسطية العصرية ملاذاً هادئاً على الشاطئ بجانب هذا المركز التجاري النشط. استرخِ في منتجعنا الصحي وأحواض السباحة، وابقَ على اتصال بخدمات الأعمال المتطورة، أو عد خطوة إلى الوراء في الزمن – أكثر من 3,000 سنة من الحضارة القديمة في متناول يديك. حول الدور يقع مدير المنتجع الصحي والرفاهية مسؤولاً عن الإشراف على العمليات اليومية لمنتجع الصحة والمرافق الرفاهية، والتأكد من تجارب guest استثنائية، ودفع نمو الإيرادات. هذا الدور القيادي يتطلب فكرًا استراتيجيًا وشغفًا بالرفاهية، عينًا دقيقة للتفاصيل، والقدرة على إلهام وإدارة فريق متنوع. ما ستفعله <ul><li>قيادة جميع عمليات SPA والرفاهية، وضمان معايير خدمة استثنائية، والتميز التشغيلي، ورضا النزيل.</li><li>تعزيز النمو في الإيرادات والربحية من خلال التسعير الاستراتيجي، والترويج، وأداء التجزئة، وبرامج الرفاهية.</li><li>بناء وتطوير وإلهام فريق سبا عالي الأداء من خلال التوظيف، والتوجيه، والتدريب، وإدارة الأداء.</li><li>تقديم تجارب رفاهية فاخرة وشخصية تعزز ولاء الضيوف وسمعة العلامة التجارية.</li><li>إدارة ميزانيات القسم والتوقعات والتقارير المالية والمخزون ومبادرات التحكم في التكاليف.</li><li>الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والنظافة والضيافة الفاخرة عبر جميع مرافق المنتجع الصحي.</li><li>الشراكة مع قسم التسويق والعلاقات العامة للترويج لعروض السبا، وزيادة وضوح العلامة التجارية، وجذب أعمال جديدة.</li><li>تحديد وتنفيذ اتجاهات الصناعة والعلاجات المبتكرة ومفاهيم الرفاهية لإبقاء السبا في مقدمة السوق.</li><li>التعاون مع فرق الفندق متعددة الوظائف لضمان تجربة ضيف سلسة ومتميزة.</li><li>قيادة ثقافة التميز والرفاهية والتحسين المستمر عبر القسم.</li></ul>ما ستقدمه<ul><li>خبرة قيادة 5+ سنوات في سبا فاخر، رفاهية، أو بيئة ضيافة.</li><li>خب expertise قوي في عمليات السبا وخدمات الرفاهية وتجارب الضيوف الفاخرة.</li><li>قدرة مثبتة على قيادة وتطوير الفرق، driving الأداء والمشاركة وخدمة التميز.</li><li>ذهنية تجارية مع خبرة في إدارة الميزانيات والإيرادات وأداء التجزئة والأهداف المالية.</li><li>مهارات تواصل وتفاعل بشري ممتازة، مع إجادة اللغة الإنجليزية.</li><li>شغف بالرفاهية والضيافة، مع التزام بتقديم تجارب ضيوف استثنائية.</li><li>يفضل وجود خبرة عملية في السبا أو العلاج (معالج تدليك، تجميل، علاج بالنباتات/طب تقليدي، أو ما شابه).</li></ul>ما نقدمه <ul><li>تعويضات ومزايا تنافسية.</li><li>فرص للنمو المهني ضمن علامة تجارية فاخرة معروفة عالميًا.</li><li>الوصول إلى برامج تدريب وتطوير من مستوى عالمي.</li><li>بيئة عمل تعاونية وداعمة تقدر الابتكار والتميز.</li><li>إقامات فندقية حصرية مجانية وبخصم عبر فنادق Four Seasons حول العالم.</li><li> فرصة العمل في ثقافة متنوعة وشاملة، والمساهمة في خلق تجارب ضيوف لا تُنسى.</li></ul>الجدول والساعات<ul><li>دوام كامل</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the Role The Spa & Wellness Director is responsible for overseeing the daily operations of the spa and wellness facilities, ensuring exceptional guest experiences, and driving revenue growth. This leadership role demands a strategic thinker with a passion for wellness, a keen eye for detail, and the ability to inspire and manage a diverse team. What you will do <ul><li>Lead all spa and wellness operations, ensure exceptional service standards, operational excellence, and guest satisfaction.</li><li>Drive revenue growth and profitability through strategic pricing, promotions, retail performance, and wellness programming.</li><li>Build, develop, and inspire a high-performing spa team through recruitment, coaching, training, and performance management.</li><li>Deliver personalized luxury wellness experiences that enhance guest loyalty and brand reputation.</li><li>Manage departmental budgets, forecasts, financial reporting, inventory, and cost-control initiatives.</li><li>Maintain compliance with health, safety, hygiene, and luxury hospitality standards across all spa facilities.</li><li>Partner with Marketing and Public Relations to promote spa offerings, increase brand visibility, and attract new business.</li><li>Identify and implement industry trends, innovative treatments, and wellness concepts to keep the spa at the forefront of the market.</li><li>Collaborate with cross-functional hotel teams to ensure a seamless and elevated guest experience.</li><li>Drive a culture of excellence, wellness, and continuous improvement throughout the department.</li></ul>What you bring <ul><li>5+ years of leadership experience in a luxury spa, wellness, or hospitality environment.</li><li>Strong expertise in spa operations, wellness services, and luxury guest experiences.</li><li>Proven ability to lead and develop teams, driving performance, engagement, and service excellence.</li><li> Commercial mindset with experience managing budgets, revenue, retail performance, and financial targets.</li><li> Excellent communication and interpersonal skills, with a strong command of English.</li><li>Passion for wellness and hospitality, with a commitment to delivering exceptional guest experiences.</li><li>Hands-on spa or therapy experience (Massage Therapist, Aesthetician, Acupuncturist, or similar) preferred.</li></ul>What we offer <ul><li>Competitive compensation and benefits package.</li><li>Opportunities for professional growth within a globally recognized luxury brand.</li><li>Access to world-class training and development programs.</li><li>A collaborative and supportive work environment that values innovation and excellence.</li><li>Exclusive complimentary and discounted hotel stays across Four Seasons properties worldwide.</li><li> The chance to work in a diverse and inclusive culture, contributing to creating memorable guest experiences.</li></ul>Schedule & Hours<ul><li>Full Time</li></ul> </div>

بيت.كوم

الطاهي التنفيذي

في الموقع - تونس ١٧ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول فندق Four Seasons: يستمد Four Seasons قوته من موظفينا. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون ليصبحوا أفضل، للدفع بأنفسنا إلى آفاق جديدة ومعاملة بعضنا البعض كما نود أن نعامل نحن في المقابل. يقوم أعضاء فريقنا حول العالم بخلق تجارب مدهشة لضيوفنا والسكان والشركاء من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب صادق. نعرف أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف من الطراز العالمي وثقافة شركة متميزة. في Four Seasons، نؤمن بالاعتراف بوجه مألوف، وترحيب وجه جديد، ومعاملة كل من نلتقي بهم كما نود أن نعامل أنفسنا. سواء عملت معنا، أو بقيت معنا، أو عشت معنا، أو اكتشفت معنا، نؤمن أن هدفنا هو خلق انطباعات ستظل معك مدى الحياة. ويأتي ذلك من اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا. حول المكان: استرخاء عَلى شاطئ البحر في ساحل شمال إفريقيا المتوسط. في قلب عاصمة تونس النابضة بالحياة والغريبة، يقدم وِاحتنا المتوسطية الحديثة ملاذاً هادئاً على الشاطئ إلى جانب هذا المركز التجاري النشط. استرخِ في Spa وبركنا، وتصل باحكام الخدمات التجارية الحديثة، أو عد خطوة إلى الوراء في الزمن – أكثر من 3000 عام من الحضارة القديمة في متناول يدك. الغرض الأساسي: توفير القيادة والإدارة لقسم المطبخ من خلال وضع خطط للشخصية والنزاهة والجودة التي تؤدي إلى نمو وربحية مستدامة على المدى الطويل للقسم، القسم والفندق. الوظائف الأساسية: تنسيق اختيار وتدريب وتطوير وتقييم الموظفين والمدراء في قسم المطبخ من خلال إدارة فعالة وقيادة لضمان تحقيق المعايير الثقافية والجوهرية المعتمدة؛ التخطيط الاستراتيجي بعيد المدى لعمليات المطعم. تخطيط وتطوير القوائم للمعيار الفندقي مع مراعاة عوامل مثل توافر المنتجات وتكلفة الطعام والخدمة وظروف السوق وحجم الأعمال؛ تعيين الأسعار لقوائم يومية تؤدي إلى ربح صافي؛ المشاركة في اتخاذ قرارات طباعة وتخطيط ونشر وتوزيع القوائم مع ضمان التحضير والعرض الصحيح لمستوى متسق من جميع أصناف الطعام المحضرة من خلال الإنتاج والعرض. السيطرة على العمالة ونفقات التشغيل من خلال التخطيط الفعال والميزنة وقرارات الشراء وصياغة السياسات ومراقبة المخزون مع التركيز على تحكم إبداعي في التكاليف وتوليد الإيرادات لتعظيم الربح في القسم، division والفندق. التأكد من أن معايير النظافة كما حددت Four Seasons واللوائح المحلية والولائية والفدرالية متوافقة بالإضافة إلى نظافة وتنظيم المطبخ. إعداد أنظمة رقابة تضمن جودة وتناسق الحصص والقدرة على إنشاء مواصفات شراء مناسبة بالإضافة إلى مراقبة ومراجعة معايير التشغيل وتطوير الوعي بأهمية إعداد الطعام وجودته. التواصل مع الموظفين والمديرين لضمان تلبية الاحتياجات التشغيلية بالإضافة إلى حضور اجتماعات تشغيلية منتظمة لضمان تنسيق وتعاون فعال بين الأقسام. الامتثال لقواعد العمل ومعايير السلوك من فئة أ و فئة ب كما هو مبين في EmPact. العمل بتناغم وبشكل محترف مع زملاء العمل والمشرفين. الوظائف غير الأساسية: إعداد المواد الغذائية. المساعدة في الإعداد والتنظيف للمناطق التشغيلية. إنشاء ونشر جداول الموظفين. المعرفة والمهارات: التعليم: شهادة جامعية يفضل أن تكون تخصصها في إدارة الفنادق/المطاعم أو الفنون الطهو، أو خبرة مكافئة مطلوبة. الخبرة: خمس إلى سبع سنوات من الخبرة السابقة في مناصب رئيس قسم الطهي/المشروبات المتعددة. المهارات والقدرات: يتطلب معرفة عملية بعمليات القسم وكذلك بمعايير وثقافة Four Seasons وسياسات وإجراءات التشغيل القياسية. المعرفة العملية عادة ما تُكتسب أثناء العمل. يتطلب القدرة على تشغيل معدات الكمبيوتر وأنظمة كمبيوتر المواد الغذائية والمشروبات الأخرى. يتطلب القدرة على تشغيل واستخدام معدات وتقنيات الإنتاج الطهوي. يتطلب القراءة والكتابة والإلمام الشفهي باللغتين الفرنسية والإنجليزية. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. BASIC PURPOSE: Provide leadership and management for the Kitchen Department by establishing plans of character, integrity, and quality which result in the long-range continued growth and profitability of the department, division and Hotel. ESSENTIAL FUNCTIONS: Coordinate the selection, training, development, and evaluation of employees and managers in the Kitchen Department through effective management and leadership to ensure that established cultural and core standards are met; long-range strategic planning for outlet operation. Effectively plan and develop menus for the hotel considering factors such as product availability, food and service cost, marketing conditions and business volume; assign prices for daily menus that result in net profit; participate in making decisions regarding printing, layout, posting, and distribution of menus while ensuring the correct preparation and presentation of a consistent level for all food items prepared through production and demonstration. Control labor and operating expenses through effective planning, budgeting, purchasing decisions, policy making, and inventory control while focusing on creative cost control and revenue generation solutions to maximize profit in the department, division and hotel. Ensure that sanitation standards as set forth by Four Seasons, local, state, and federal regulations are in compliance as well as the cleanliness and organization of the kitchen.  Set up control systems which will assure quality and portion consistency and the ability to create proper purchasing specifications as well as monitor and review operating criteria and develop an awareness of the importance of food preparation and quality. Communicate with employees and managers to ensure operational needs are met as well as attend regular operational meetings to ensure effective coordination and cooperation between departments. Comply with Four Seasons’ Category One and Category Two Work Rules and Standards of Conduct as set forth in EmPact. Work harmoniously and professionally with co-workers and supervisors. NON-ESSENTIAL FUNCTIONS: Prepare food items. Assist with set-up and cleaning of operational areas. Create and post employee schedules. KNOWLEDGE AND SKILLS: Education: College degree preferably specializing in hotel/restaurant management or culinary arts, or equivalent experience is required. Experience: Five to seven years previous experience in multiple culinary/food & beverage department head positions. Skills and Abilities: Requires a working knowledge of division operations as well as Four Seasons cultural and core standards, policies, and standard operating procedures. Working knowledge is generally learned on-the-job. Requires ability to operate computer equipment and other food & beverage computer systems. Requires the ability to operate and utilize culinary production equipment and tools. Requires reading, writing and oral proficiency in the French and English languages. </div>

بيت.كوم

منسق عضوية السبا

في الموقع - تونس ١٧ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Four Seasons: يتم تشغيل Four Seasons بواسطة فريقنا. نحن مجموعة من الأفراد الذين يتوقون لأن يصبحوا أفضل، لدفع أنفسنا إلى آفاق جديدة ولنتعامل مع بعضنا كما نحب أن نُعامل في المقابل. أعضاؤنا حول العالم يخلقون تجارب مذهلة لضيوفنا، وسكاننا، وشركائنا من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب صادق. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين فريقنا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف على مستوى عالمي وثقافة شركة مميزة. في Four Seasons، نؤمن بالاعتراف بوجه مألوف، وترحيب بوجه جديد ومعاملة كل من نلقاه كما نود أن نُعامل نحن أنفسنا. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا، أو اكتشفت معنا، نعتقد أن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. يعود ذلك إلى اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نرتبط بالناس والعالم من حولنا حقاً. عن الموقع: استرخاء على الواجهة الشاطئية على ساحل البحر الأبيض المتوسط لشرق شمال أفريقيا. في قلب عاصمة تونس النابضة بالحياة والغريبة، يقدم واحتنا المتوسطية الحديثة واحة هادئة وشاطئية بجانب هذه المركز التجاري النابض بالحياة. استرِح في سبانـاها وخدماتنا، ابقَ على اتصال مع خدمات الأعمال الحديثة، أو خذ خطوة للخلف في الزمن – أكثر من 3000 سنة من الحضارة القديمة بين يديك. عن الدور منسق العضوية مسؤول عن إدارة جميع جوانب برنامج عضوية السبا واللياقة البدنية، لضمان تجربة سلسة ومميزة للأعضاء والضيوف. يتركز الدور على مبيعات العضوية، معالجة الاستفسارات، إدارة حسابات الأعضاء، تنظيم فعاليات حصرية، والترويج لعروض العافية. ستلعب دوراً رئيسياً في تعزيز علاقات قوية مع الأعضاء، والتنسيق مع الفرق الداخلية، والحفاظ على أعلى معايير الخدمة الفاخرة. ما ستقوم به إدارة العضوية • كن نقطة الاتصال الأساسية لجميع الاستفسارات والاتصالات المتعلقة بالعضوية.• إجراء جولات شخصية لمرافق السبا واللياقة البدنية لترويج العضويات.• إدارة حسابات الأعضاء، بما في ذلك الانضمام والتجديد والفوترة والتحديثات.• الحفاظ على سجلات العضوية بدقة ومشاركة التحديثات مع فريق الإدارة.• الترويج النشط للعضويات والحزم وخدمات العافية للعملاء المحتملين.تفاعل الأعضاء • تنظيم والإشراف على فعاليات حصرية للأعضاء، العروض، وبرامج العافية.• التواصل المنتظم مع الأعضاء من خلال النشرات الإخبارية، رسائل البريد الإلكتروني، والتفاعل الشخصي.• معاملة المخاوف الأعضاء وحلها باحترافية وكفاءة.• خلق بيئة مرحبة وشاملة، لضمان أن يشعر جميع الأعضاء بالتقدير.التميز التشغيلي • الإشراف على فواتير العضوية، تتبع الإيرادات، وحل أي مشكلات في الحساب.• ضمان الحفاظ على مناطق السبا واللياقة بدقة ونظافة وتعمل بشكل جيد.• التعاون مع أقسام أخرى لتقديم تجربة عضو سلسة عبر جميع نقاط الاتصال.• توليد وإدارة تقارير تتعلق بالعضويات، بما في ذلك تتبع الإيرادات وبيانات تفاعل الأعضاء.التعاون الفريق• دعم فريق منسق السبا في إدارة الحجوزات، الجدولة، واستفسارات الضيوف.• المساعدة في تدريب موظفي الاستقبال على إجراءات العضوية ومعايير الخدمة.• المشاركة في اجتماعات الفريق لمشاركة التحديثات، واستخلاص الرؤى، والتوافق على الأهداف.ما ستجلبه • خبرة لا تقل عن 1-2 سنوات في خدمة العملاء في فندق فاخر أو منتجع سبا أو بيئة عافية؛ يفضل وجود خبرة في المبيعات.• مهارات تواصل وشخصية قوية لبناء علاقات دائمة مع الأعضاء.• كفاءة في برامج إدارة العضوية• مهارات تنظيم استثنائية واهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على تعدد المهام بفعالية.• نهج نشط ذاتي التحفيز وشغف حقيقي بالعافية وخدمة الضيوف الفاخرة.• الطلاقة في الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة.• مرونة في العمل خلال عطلات نهاية الأسبوع والعطلات ونوبات عمل متنوعة حسب الحاجة.ما نقدمه: • راتب تنافسي، وأجور، وباقة مزايا شاملة • فرص تدريب وتطوير ممتازة • خصم للموظفين للإقامات في أي فندق Four Seasons حول العالم • تنظيف مجاني لملابس موظفي الزي الرسمي • وجبات مجانية للموظفينالجدول والساعات: دوام كامل ومرونة في النوبات مطلوبة

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the role The Membership Coordinator is responsible for managing all aspects of the spa and fitness membership program, ensuring a seamless and elevated experience for members and guests. This role focuses on membership sales, handling inquiries, managing member accounts, organizing exclusive events, and promoting wellness offerings. You will play a key role in fostering strong relationships with members, coordinating with internal teams, and upholding the highest standards of luxury service. What you will do Membership Management • Serve as the primary point of contact for all membership-related inquiries and communications.• Conduct personalized tours of the spa and fitness facilities to promotememberships.• Manage member accounts, including onboarding, renewals, billing,and updates.• Maintain accurate membership records and share updates with themanagement team.• Actively promote memberships, packages, and wellness services toprospective clients.Member Engagement • Organize and oversee member-exclusive events, promotions, andwellness programs.• Regularly communicate with members through newsletters, emails, andpersonal interactions.• Address and resolve member concerns with professionalism andefficiency.• Foster a welcoming and inclusive environment, ensuring all members feel valued.Operational Excellence • Oversee membership billing, tracking revenue, and resolving anyaccount issues.• Ensure the spa and fitness areas are meticulously maintained, clean,and operational.• Collaborate with other departments to deliver a seamless memberexperience across all touchpoints.• Generate and manage reports related to memberships, includingrevenue tracking and member engagement data.Team Collaboration • Support the Spa Coordinator team in managing reservations, scheduling, and guest inquiries.• Assist in training front desk staff on membership procedures and service standards.• Participate in team meetings to share updates, provide insights, andalign on goals.What you Bring • A minimum of 1-2 years of customer service experience in a luxury hotel, spa, or wellness environment; sales experience preferred.• Strong interpersonal and communication skills to build and maintainlasting member relationships.• Proficiency in membership management software• Exceptional organizational skills and attention to detail, with the abilityto multitask effectively.• A proactive, self-motivated approach and a genuine passion forwellness and luxury guest service.• Fluency in English; additional languages are an asset.• Flexibility to work weekends, holidays, and varied shifts as required.What we offer:  • Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package • Excellent Training and Development opportunities • Employee Discount for stays at any Four Seasons worldwide • Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms • Complimentary Employee MealsSchedule & Hours: full time and flexibility with shifts is required </div>

بيت.كوم

مدير تناول الطعام طوال اليوم

في الموقع - تونس ١٧ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول Four Seasons: يتم تشغيل Four Seasons بواسطة فريقنا من البشر. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون إلى أن يصبحوا أفضل، وندفع أنفسنا إلى آفاق جديدة، ونعامل بعضنا البعض كما نود أن نعامل نحن بالمثل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مدهشة لضيوفنا ومقيمينا وشركائنا من خلال الالتزام بالفخامة بقلب صادق. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين أفرادنا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة. في Four Seasons، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، وباستقبال وجه جديد وبمعاملة كل من نقابله كما نود أن نُعامل أنفسنا في المقابل. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا، أو اكتشفت معنا، نعتقد أن هدفنا هو خلق انطباعات سترافقك مدى الحياة. ويأتي ذلك من اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا. حول الموقع: استرخاء على الواجهة البحرية على ساحل البحر الأبيض المتوسط في شمال إفريقيا. في قلب عاصمة تونس الحيوية والغريبة، تقدم واحة البحر الأبيض المتوسط الحديثة لدينا ملاذاً هادئاً على الشاطئ بجانب هذا المركز التجاري المزدحم. استرخ في منتجعنا الصحي وبرك السباحة، وابق على اتصال مع خدمات الأعمال المتطورة، أو عد خطوة إلى الوراء في الزمن – أكثر من 3,000 عام من الحضارة القديمة في متناول يدك. حول الدور الوظيفي خطط ونظم وتحكم وأدِ عمل الموظفين في مطعم الخدمة طوال اليوم في الفندق مع ضمان رضا الضيوف.ما ستفعله <ul><li>اختيار وتدريب وتقييم وقيادة وتحفيز وتوجيه وتأديب جميع الموظفين والمشرفين والمديرين المساعدين في مطعم الخدمة طوال اليوم لضمان تلبية المعايير الثقافية والمعايير الأساسية والمتابعة طويلة الأجل لعملية الإشغال.</li><li>القدرة على الظهور في التشغيل، وتقديم التقدير، والترويج لعلاقات عامة جيدة، والتعامل مع الشكاوى والاهتمامات أو الطلبات الخاصة من الضيوف والعملاء وجهات اتصال المجموعات.</li><li>وصف وضمان جودة جميع المواد الغذائية والمقادير وطرق التحضير، بالإضافة إلى توفير معرفة خبيرة بالنبيذ والمشروبات الروحية في بيئة أنيقة مخصصة لتجربة منتبهة ومميزة للإفطار والغداء أو العشاء</li><li>القدرة على العمل عن كثب مع مدير مساعد للمواد الغذائية والمشروبات، ومدير المواد الغذائية والمشروبات، والشيف التنفيذي والسوش شيفس لتصميم قائمة طعام ومشروب فعالة مع ضمان جودة ممتازة للمنتج بسعر عادل وحضور اجتماعات تشغيلية منتظمة لضمان التنسيق والتعاون الفعال بين الأقسام.</li><li>السيطرة على العمالة ومصاريف التشغيل من خلال الجدولة الفعالة، ووضع الميزانية، واتخاذ قرارات الشراء، وجرد النقد والسيطرة عليه.</li><li>مراقبة الحالة الفيزيائية للمرافق والمعدات في المخرج وتقديم توصيات للإصلاحات والتحسينات عند الحاجة.</li></ul> ما ستجلبه التعليم: يفضل حصولك على شهادة جامعية في إدارة الفنادق/المطاعم أو خبرة مكافئة مطلوبة.الخبرة: من سنتين إلى ثلاث سنوات من الخبرة السابقة في وظيفة خطية أو إشرافية أو مدير مساعد في قسم المواد الغذائية والمشروبات.المهارات والقدرات: <ul><li>يتطلب معرفة عملية بعمليات القسم بالإضافة إلى معايير Four Seasons الثقافية والمعايير الأساسية والسياسات والإجراءات التشغي-لية القياسية.</li><li>المعرفة العملية عادة ما تُكتسب أثناء العمل.</li><li>معرفة بخدمة المواد الغذائية والمشروبات، والسيطرة على التكاليف، والسيطرة على العمالة، والصيانة، والترويج، والمحاسبة.</li><li>يتطلب القدرة على تشغيل أجهزة الكمبيوتر وأنظمة كمبيوتر المواد الغذائية والمشروبات الأخرى.</li><li>يتطلب القراءة والكتابة والقدرة الشفوية باللغة الإنجليزية</li></ul>  ما نقدمه:  • راتب competitive، وأجور، وباقة مزايا شاملة • فرص تدريب وتطوير ممتازة • خصم للموظفين للإقامات في أي فندق Four Seasons حول العالم • خدمة التنظيف الجاف مجاناً لأزياء الموظفين • وجبات موظفين مجانية  الجدول والساعات: • دوام كامل، والساعات المتوقع العمل بها (الصباح الباكر، النهار، المساء، الليل، أو عطلات نهاية الأسبوع. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the role Plan, organize, control and direct the work of employees in the Hotel’s All-Day Dining Restaurant while ensuring guest satisfaction.What you will do <ul><li>Select, train, evaluate, lead, motivate, coach, and discipline all employees, supervisors and assistant managers in the Hotel’s All Day Dining Restaurant to ensure that established cultural and core standards are met long-range strategic planning for outlet operation.</li><li>The ability to be visible in the operation, provide recognition, promote good public relations, and handle complaints, concerns or special requests for guests, clients, and group contacts.</li><li>Describe and ensure quality of all food items, ingredients, and preparation methods, as well as provide expert knowledge of wine and spirits in an elegantly appointed environment dedicated to an attentive and distinctive experience for breakfast, lunch, or dinner</li><li>The ability to work closely with the Assistant Director of Food & Beverage, Director of Food & Beverage, Executive Chef and Sous Chefs to design an effective menu and wine list while ensuring excellent product quality at a fair price and attend regular operational meetings to ensure effective coordination and cooperation between departments.</li><li>Control labor and operating expenses through effective scheduling, budgeting, purchasing decisions, and inventory and cash control.</li><li>Observe physical condition of facilities and equipment in the outlet and make recommendations for corrections and improvements as needed.</li></ul> What you bring Education: College degree preferably specializing in hotel/restaurant management or equivalent experience is required.Experience: Two to three years previous experience in a line, supervisory or assistant manager position in Food & Beverage.Skills and Abilities: <ul><li>Requires a working knowledge of division operations as well as Four Seasons cultural and core standards, policies, and standard operating procedures.</li><li>Working knowledge is generally learned on-the-job.</li><li>Knowledge of food & beverage service, cost control, labor control, maintenance, merchandising, and accounting.</li><li>Requires ability to operate computer equipment and other food & beverage computer systems.</li><li>Requires reading, writing and oral proficiency in the English language</li></ul>  What we offer:  • Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package • Excellent Training and Development opportunities • Employee Discount for stays at any Four Seasons worldwide • Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms • Complimentary Employee Meals  Schedule & Hours: • Full time, and hours expected to be worked (early mornings, days, evenings, overnights, or weekends. </div>

بيت.كوم

مدير الم dining

في الموقع - تونس ٢ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Four Seasons: يُشَغَّل Four Seasons من قِبل أشخاصنا. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون لأن يصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة، ونعامل بعضنا البعض كما نحب أن نُعامل بالمثل. أعضاء فريقنا حول العالم يخلقون تجارب رائعة لضيفينا وسكاننا وشركائنا من خلال التزامنا بالفخامة بقلب صادق. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين فريقنا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة. في Four Seasons، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، واستقبال وجه جديد، ومعاملة كل من نلتقي بهم بنفس الطريقة التي نود أن نُعامل بها نحن أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا أو نكتشف معنا، نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. ذلك ينبع من اعتقادنا بأن الحياة أغنى حين نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا. عن الموقع: استرخاء على الواجهة البحرية في سواحل شمال إفريقيا المتوسطية. في قلب مدينة تونس النابضة بالحياة والغريبة، يقدم واحتنا المتوسطية الحديثة واحة هادئة على الشاطئ بجانب هذا المركز التجاري النابض بالحياة. استمتع بسبا وحماماتنا، وابقَ على اتصال مع خدمات الأعمال المتطورة، أو عد خطوة إلى الوراء في الزمن – أكثر من 3,000 عام من الحضارة القديمة في متناول يديك. عن الدور خطط وتنظم وتتحكم وتوجه عمل الموظفين في مطعم الفندق All-Day Dining مع ضمان رضا الضيوف.ما ستفعله <ul><li>اختيار وتدريب وتقييم وقيادة وتحفيز وتوجيه وتأديب جميع الموظفين والمشرفين والمديرين المساعدين في مطعم الفندق All Day Dining لضمان تلبية المعايير الثقافية والأساسية الموضوعة والتخطيط الاستراتيجي بعيد المدى لتشغيل المكان.</li><li>القدرة على الظهور في العملية التشغيلية، وتقديم التقدير، والترويج للعلاقات العامة الجيدة، والتعامل مع الشكاوى والهموم أو الطلبات الخاصة للضيوف والعملاء وممثلي المجموعات.</li><li>وصف وضمان جودة جميع عناصر الطعام ومكوناته وطرق تحضيره، بالإضافة إلى تقديم معرفة خبيرة بالنبيذ والمشروبات الروحية في بيئة أنيقة موجهة لتجربة مميزة للوجبة الإفطار أو الغداء أو العشاء</li><li>القدرة على العمل بشكل وثيق مع نائب مدير الأغذية والمشروبات، ومدير الأغذية والمشروبات، والطهاة التنفيذيين والطهاة المساعدين لتصميم قائمة فعالة ونبيذ مميز مع ضمان جودة المنتج بسعر عادل وحضور اجتماعات تشغيلية منتظمة لضمان التنسيق والتعاون الفعال بين الأقسام.</li><li>التحكّم في العمالة ونفقات التشغيل من خلال جدولة فعالة، ووضع الميزانية، وقرارات الشراء، والمخزون والسيطرة على النقد.</li><li>مراقبة الحالة الفعلية للمرافق والمعدات في المطعم وتقديم توصيات بخصوص التصحيحات والتحسينات عند الحاجة.</li></ul> ما ستجلبه التعليم: شهادة جامعية ويفضل تخصص إدارة الفنادق/المطاعم أو خبرة معادلة مطلوبة.الخبرة: من سنتين إلى ثلاث سنوات خبرة سابقة في وظيفة خطية أو إشرافية أو مساعد مدير في قسم الأغذية والمشروبات.المهارات والقدرات: <ul><li>يتطلب معرفة عملية بعمليات القسم إضافة إلى معايير أربع ف Seasons الثقافية والمهنية، والسياسات، وإجراءات التشغيل القياسية.</li><li>يُكتسب المعرفة العملية عادةً أثناء العمل.</li><li>معرفة بخدمات الأغذية والمشروبات، والسيطرة على التكاليف، والعمالة، والصيانة، والتسويق، والمحاسبة.</li><li>يتطلب القدرة على تشغيل أجهزة الكمبيوتر وأنظمة كمبيوتر الأغذية والمشروبات الأخرى.</li><li>يتطلب القراءة والكتابة والطلاقة الشفوية في اللغة الإنجليزية</li></ul>  ما نقدمه: • راتب تنافسي، وأجور، وباقة مزايا شاملة • فرصت تدريب وتطوير ممتازة • خصم للموظفين للإقامة في أي فندق Four Seasons في جميع أنحاء العالم • تنظيف مجاناً لزي موحد الموظفين • وجبات موظفين مجانية  الجدول والساعات: • دوام كامل، والساعات المتوقع العمل بها (صباح مبكر، أيام، أمسيات، ليالٍ، أو عطلات نهاية أسبوع. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the role Plan, organize, control and direct the work of employees in the Hotel’s All-Day Dining Restaurant while ensuring guest satisfaction.What you will do <ul><li>Select, train, evaluate, lead, motivate, coach, and discipline all employees, supervisors and assistant managers in the Hotel’s All Day Dining Restaurant to ensure that established cultural and core standards are met long-range strategic planning for outlet operation.</li><li>The ability to be visible in the operation, provide recognition, promote good public relations, and handle complaints, concerns or special requests for guests, clients, and group contacts.</li><li>Describe and ensure quality of all food items, ingredients, and preparation methods, as well as provide expert knowledge of wine and spirits in an elegantly appointed environment dedicated to an attentive and distinctive experience for breakfast, lunch, or dinner</li><li>The ability to work closely with the Assistant Director of Food & Beverage, Director of Food & Beverage, Executive Chef and Sous Chefs to design an effective menu and wine list while ensuring excellent product quality at a fair price and attend regular operational meetings to ensure effective coordination and cooperation between departments.</li><li>Control labor and operating expenses through effective scheduling, budgeting, purchasing decisions, and inventory and cash control.</li><li>Observe physical condition of facilities and equipment in the outlet and make recommendations for corrections and improvements as needed.</li></ul> What you bring Education: College degree preferably specializing in hotel/restaurant management or equivalent experience is required.Experience: Two to three years previous experience in a line, supervisory or assistant manager position in Food & Beverage.Skills and Abilities: <ul><li>Requires a working knowledge of division operations as well as Four Seasons cultural and core standards, policies, and standard operating procedures.</li><li>Working knowledge is generally learned on-the-job.</li><li>Knowledge of food & beverage service, cost control, labor control, maintenance, merchandising, and accounting.</li><li>Requires ability to operate computer equipment and other food & beverage computer systems.</li><li>Requires reading, writing and oral proficiency in the English language</li></ul>  What we offer:  • Competitive Salary, wages, and a comprehensive benefits package • Excellent Training and Development opportunities • Employee Discount for stays at any Four Seasons worldwide • Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms • Complimentary Employee Meals  Schedule & Hours: • Full time, and hours expected to be worked (early mornings, days, evenings, overnights, or weekends. </div>

Naukri Gulf

محلل مبتدئ

في الموقع - تونس - تونس العاصمة ١٣ يوليو ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">Transcom هي مجتمع عالمي من خبراء تجربة العملاء يتمتعون بالمرونة والدفع والالتزام بالعلامات التجارية التي نخدمها. انضم إلينا كـ محلل تخطيط الموارد المبتدئ، حيث ستضمن أن يتم التخطيط للموارد في منظمتنا واستخدامها بشكل فعال لتحقيق الأهداف قصيرة وطويلة الأجل. مستعد لإحداث تأثير؟ قدم الآن ولنبدأ بشيء رائع! انضم إلى Transcom كـ محلل WFM مبتدئ! كن على خط المواجهة من الكفاءة لفريقنا وقدم عملاً مؤثراً على مستوى الشركة. في هذا الدور، ستجسر الفجوة بين الطلب التجاري وتوافر الموارد لضمان وجود الموارد الصحيحة في المكان الصحيح، في الوقت المناسب. في هذا الدور، ستقوم بـ: إدارة التوقعات، إنشاء الجداول، وتحسين تخصيص الموارد عبر الفرق؛ تحليل البيانات التاريخية وتطبيق أو تطوير نماذج تنبؤية لتقديم رؤى تدعم صنع القرار الاستراتيجي؛ العمل عن كثب مع مختلف الأقسام لضمان توافق توفر الموارد مع احتياجات الأعمال وطلب العملاء؛ دفع التحسين المستمر من خلال تحديد الثغرات وتحسين الجداول بشكل استباقي؛ ضمان التميز الإداري والعملي من خلال الحفاظ على بيانات التخطيط الدقيقة ومراقبة الأداء. ما الذي تحصل عليه؟ بيئة دولية وشاملة تشعرك بالدعم والتشجيع والترحيب منذ اليوم الأول؛ تطوير مستمر من خلال منصات التعلم الداخلية والتدريبات الخارجية؛ فرص نمو لا نهائية: 90% من مديرينا وقائدينا بدأوا مسيرتهم المهنية كأخصائيي خدمة عملاء؛ مكتب حديث ومريح ومساحات للاسترخاء لاستراحة قصيرة؛ جداول عمل مرنة وتوازن بين الحياة والعمل. لكي تكون ناجحاً في هذا الدور، يلزم التالي: إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى C1 (كتابة وتحدثاً)؛ الدراسات الدنيا: يفضل درجة جامعية في الاقتصاد، إدارة الأعمال، الإحصاء، الرياضيات، أو ما يماثلها (ستُؤخذ خبرة واسعة في وظيفة مشابهة بعين الاعتبار أيضاً)؛ الخبرة السابقة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة كمحلل بيانات، RTAs، مخطط القوى العاملة، أو دور مشابه. وجود خبرة سابقة في قطاع مراكز الاتصال يعد ميزة بارزة؛ (المتقدمون داخلياً: تُقدَّر الخبرة كمحلل جودة، RTA، أو قائد فريق عالياً)؛ تدريب محدد: معرفة قوية بأنظمة تحليل البيانات والإحصاءات؛ مهارات تكنولوجيا معلومات عالية المستوى: إجادة متقدمة لـ Google Sheets/MS Excel، وإجادة متوسطة إلى عالية لـ Word وPowerPoint وبريد إلكتروني؛ يفضل وجود معرفة أساسية ببرنامج WFM أو أدوات الجدولة/التنبؤ لكن ليس إلزامياً؛ الكفاءات الأساسية: تفكير تحليلي قوي، حل المشكلات، تخطيط استباقي، قدرة تنظيمية، وتركيز حاد على الجودة والنتائج؛ السمات الأساسية: نزاهة عالية، قدرة تعدد المهام بشكل ممتاز، عقلية تعتمد على الفريق، والقدرة على التكيف بسرعة مع تغيّر احتياجات العمل. الحياة في Transcom نحن ملتزمون بلا هوادة. لعملائنا وللبعضنا البعض. كل يوم يبدأ شخص ما رحلته مع Transcom، يحول إمكاناته إلى مهارات للمستقبل. نقدر العمل الجاد، كونه جزءاً من فريق واحد، ودعم الآخرين. أنت مدمج، كما أنت، من اليوم الأول. وبالنهج الصحيح، ليس هناك نهاية لما يمكننا الوصول إليه معاً. ملاحظة: يجب أن يكون السيرة الذاتية المرفوعة باللغة الإنجليزية.</div></section><section>الملف المرشح المرغوب<ul><li>إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى C1 (كتابة وتحدثاً)</li><li>الدراسات الدنيا: يفضل درجة جامعية في الاقتصاد، إدارة الأعمال، الإحصاء، الرياضيات، أو ما يماثلها (ستُؤخذ خبرة واسعة في وظيفة مشابهة بعين الاعتبار أيضاً)</li><li>الخبرة السابقة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة كمحلل بيانات، RTAs، مخطط القوى العاملة، أو دور مشابه. وجود خبرة في قطاع مراكز الاتصال ميزة distinctة؛ (المتقدمون داخلياً: خبرة كمحلل جودة، RTA، أو قائد فريق محل تقدير عالٍ)</li><li>التدريب المحدد: معرفة صلبة بأنظمة تحليل البيانات والإحصاءات</li><li>مهارات تكنولوجيا معلومات عالية المستوى: إجادة متقدمة لـ Google Sheets/MS Excel، وإجادة متوسطة إلى عالية لـ Word وPowerPoint وبريد إلكتروني. يفضل وجود معرفة أساسية ببرنامج WFM أو أدوات الجدولة/التنبؤ لكن ليس إلزامياً</li><li>الكفاءات الأساسية: تفكير تحليلي قوي، حل المشكلات، تخطيط استباقي، قدرة تنظيمية، وتركيز حاد على الجودة والنتائج</li><li>الصفات الرئيسة: نزاهة عالية، قدرة تعدد المهام بشكل ممتاز، عقلية الفريق، والقدرة على التكيف بسرعة مع تغيّر احتياجات العمل</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">Transcom is a global community of customer experience experts nimble, driven, and committed to the brands we serve. Join us as a Junior Resource Planning Analyst, where you will ensure that our organization's resources are planned and used effectively to meet short and long-term goals. Ready to make an impact? Apply now and let s start something brilliant! Join Transcom as a Junior WFM Analyst! Be on the front line of efficiency for our team and deliver impactful work on a company level. In this role, you will bridge the gap between business demand and resource availability to ensure the right resources are in the right place, at the right time. In this role, you will: Manage forecasting, create schedules, and optimize resource allocation across teams; Analyze historical data and apply or develop predictive models to provide insights that support strategic decision-making; Work closely with various departments to ensure resource availability aligns closely with business needs and customer demand; Drive continuous improvement by proactively identifying gaps and optimizing schedules; Ensure administrative and operational excellence by maintaining accurate planning data and performance monitoring. What's in it for YOU! International and inclusive environment, that makes you feel supported, encouraged, and welcome from day one; Continuous development through our internal learning platforms and external training; Endless growth opportunities: 90% of our managers and leaders started their careers as customer service specialists; Modern and comfortable office and relaxing spaces to take a break; Flexible work schedule and life-work balance. To be successful in this role, the following is needed: Proficiency in English at a C1 level (written and spoken); Minimum studies: Preferably a University degree in Economics, Business Administration, Statistics, Mathematics, or similar (equivalent extensive experience in a similar function will also be considered); Previous experience: Minimum of one year's experience as a Data Analyst, RTA, Workforce Planner, or similar role. Experience within the Contact Center sector is a distinct advantage; (Internal candidates: Experience as a Quality Analyst, RTA, or Team Leader is highly valued); Specific training: Solid knowledge of data analysis systems and statistics; High-level IT skills: Advanced proficiency in Google Sheets/MS Excel, and intermediate-to-high proficiency in Word, PowerPoint, and email communication. Basic knowledge of WFM software or scheduling/forecasting tools is preferred but not mandatory; Core competencies: Strong analytical thinking, problem-solving, proactive planning, organizational capacity, and a sharp focus on quality and results; Key traits: High integrity, excellent multitasking abilities, a team-player mindset, and the flexibility to adapt quickly to changing business needs. Life at Transcom At Transcom, we re relentlessly committed. To our clients and each other. Every day, someone starts their journey with Transcom, taking their potential and turning it into skills for the future. We value working hard, being a team player, and supporting others. You re included, just as you are, from day one. And with the right mindset, there s no end to how far we can go together. IMPORTANT: The CV uploaded must be in English.</div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Proficiency in English at a C1 level (written and spoken)</li><li>Minimum studies: Preferably a University degree in Economics, Business Administration, Statistics, Mathematics, or similar (equivalent extensive experience in a similar function will also be considered)</li><li>Previous experience: Minimum of one year's experience as a Data Analyst, RTA, Workforce Planner, or similar role. Experience within the Contact Center sector is a distinct advantage; (Internal candidates: Experience as a Quality Analyst, RTA, or Team Leader is highly valued)</li><li>Specific training: Solid knowledge of data analysis systems and statistics</li><li>High-level IT skills: Advanced proficiency in Google Sheets/MS Excel, and intermediate-to-high proficiency in Word, PowerPoint, and email communication. Basic knowledge of WFM software or scheduling/forecasting tools is preferred but not mandatory</li><li>Core competencies: Strong analytical thinking, problem-solving, proactive planning, organizational capacity, and a sharp focus on quality and results</li><li>Key traits: High integrity, excellent multitasking abilities, a team-player mindset, and the flexibility to adapt quickly to changing business needs</li></ul></section>

بيت.كوم

قنوات مبيعات الطاقة

عن بُعد - تونس ٢٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي رائدة للبيانات المؤسساتية تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية ومعلومات المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع وتعاوني من المبدعين موحدون بغرض مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدّم قيمة أعمال ملموسة، يبني الثقة، ويمنح الناس والمؤسسات ذكاءً معززًا. ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز والأثر ذو المعنى. إذا كنت شغوفًا بالعمل إلى جانب مواهب استثنائية في ذكاء اصطناعي عالمي المستوى، وتريد الاستقلالية والتمويل الكافي لأداء أفضل ما لديك في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية. حول الدور فريق قنوات MOZN هو ركيزة حيوية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في بيئات سريعة الخطى ويعمل كمهندس خلف تنفيذ شركاء Mozn القابل للتوسع. هذا الدور مصمم لقيادي driven تجاريًا يبني الأنظمة، وحركات المبيعات، وتوافق وظيفي عابر يسرّع تفعيل الشركاء، وتوليد الفرص، ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai. كقائد مبيعات قنوات، أنت المالك الوحيد لسرد شريك Mozn، معبراً عن نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خط الأنابيب → الإيراد، في حركة قابلة لإعادة التنفيذ ومهيأة للتنفيذ لمجموعة من الشركاء عالية القيمة، مع قيادة اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات في الوقت نفسه. ستعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة للمنطقة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج فريق منسقة تحوّل تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. أنت تعمل كـ: المالك التجاري الإقليمي، وبناء النظام البيئي، ومهندس تأثير Mozn.ai الخاص بنسخة إقليمية، تأكد أن كل تفاعل مع الشريك مرتبط بإيرادات ARR قابلة للقياس. تعزيز اختراق السوق الأخضر من خلال الانخراط المباشر مع المؤسسات. بناء آليات تفعيل شركاء قابلة لإعادة الاستخدام وتعاون مبيعات ترابطية تمتد عبر المنطقة. تصميم خطط إقليمية توازن بين البيع المباشر واستغلال الشركاء. تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف الحساب المحددة. بناء أطر QBR منظمة تتبع خط الأنابيب والإيرادات وقياسات التفعيل. العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر المؤسسات والحكومات وبيئات الشركاء. ما ستفعله: تحمل مسؤولية المبيعات، والاستراتيجية، وتنفيذ بناء حسابات جديدة وتطوير الشراكات الحالية في الإقليم المعين. قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل أيضًا. إبرام اتفاقيات الشراكة مع موازنة التأثير على الإيرادات والسرعة إلى السوق والقيمة البيئية طويلة الأجل. تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة. تتبع الأداء الشريك وتقريره وتحسينه، وتحديد الثغرات وتنفيذ إجراءات تصحيحية. امتلاك أهداف إيرادات الإقليم وتقديم نتائج قابلة للقياس. بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من التنقيب حتى الإغلاق، مع إدارة العلاقات المستمرة. التعاون عبر الأقسام مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول نمو المنطقة. السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة. ستكون في مقدمة فترة مثيرة للشرق الأوسط، تنضم إلى روكت-شيب عالي النمو في مجال مثير. سيُعطى لك الكثير من المسؤولية والثقة. نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة الحرية في فعل ما يرون أنه الأفضل. الأساسيات ستُعتنى بها: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية تتيح لك التركيز على ما تبرع به الأكثر ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية إلى جانب بعض أعظم العقول في AI. نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، فنشمل الجميع كما هم ومُمكَّنين ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. أكثر من 5 سنوات خبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل AI، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات). إثبات النجاح في إغلاق صفقات مؤسساتية معقدة بشكل مباشر. خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو مُدمِجي الأنظمة. خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة. نجاح مثبت في اقتحام أسواق جديدة. مهارات تخطيط الحسابات وإدارة الحصص قوية. القدرة على متابعة الفرص من البداية حتى الإغلاق. مهارات تواصل وتنظيم عالية مع كبار التنفيذيين والتفاوض. منظم بقوة مع انضباط خط أنابيب قوي. روح الملكية والمساءلة قوية. الطلاقة باللغة الإنجليزية والعربية والفرنسية. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Mozn MOZN is a leading Enterprise AI company enabling organizations to make informed decisions in two critical domains: Financial Crime Prevention and Enterprise Knowledge Intelligence. We’re a diverse, collaborative team of innovators united by a shared purpose: to build AI that delivers tangible business value, builds trust, and empowers people and organizations with augmented intelligence. Our culture is built on the relentless pursuit of excellence and meaningful impact. If you’re passionate about working alongside exceptional talent on world-class AI, and you want the autonomy and runway to do the best work of your career, join us in shaping the future of intelligent enterprises. About the role The MOZN Channel team is a critical pillar of company growth, and we are seeking a high-impact Channel Sales Lead who thrives in fast-paced environments and operates as the architect behind scalable Mozn partner execution. This role is designed for a commercially driven leader who builds the systems, sales motions, and cross-functional alignment that accelerate partner-led activation, pipeline generation, and revenue growth across the Mozn. ai portfolio. As a Channel Sales Lead, you serve as the single-threaded owner of the Mozn partner narrative, translating our: Recruitment → Enablement → Activation → Capability → Demand Generation → Pipeline → Revenue model into a repeatable, execution-ready motion for a curated set of high-value partners, while simultaneously driving direct market penetration and enterprise sales execution. You will work closely with internal teams, pre-sales leaders, marketing, and executive stakeholders to ensure the territory has clear revenue targets, ongoing sales motions, and structured teaming models that convert partner activation into measurable business outcomes. You operate as both: The regional commercial owner The ecosystem builder Your Impact Architect the Mozn. ai single-thread narrative (Recruitment → Enablement → Activation → Capabilities → Demand Gen → Pipeline → Revenue) and ensure every partner interaction ties to measurable ARR. Drive greenfield market penetration through direct enterprise engagement. Build repeatable partner activation and co-sell frameworks that scale across the region. Design territory plans that balance direct selling and partner leverage. Convert enablement into execution by aligning Mozn. ai strategy and partner sellers around defined account targets. Build structured QBR frameworks that track pipeline, revenue, and activation metrics. Serve as the regional commercial face of Mozn across enterprise, government, and partner ecosystems. What you'll do Take responsibility for the sales, strategy and execution of building new and developing existing accounts and partnerships in the assigned territory. Lead strategic enterprise sales together with your partners while also driving direct opportunities independently. Close partnership agreements while balancing revenue impact, speed to market, and long-term ecosystem value. Evaluate the financial and strategic benefits of new and existing partnerships. Track, report, and optimize partner performance, identifying gaps and executing corrective actions. Own territory revenue targets and deliver measurable results. Build and maintain a pipeline of strategic accounts, taking responsibility from prospecting to close, plus managing ongoing relationships. Collaborate cross-functionally with marketing, pre-sales, and leadership around regional growth. Travel as required to meet customers and partners across the region. You will be at the forefront of an exciting time for the Middle East, joining a high-growth rocket-ship in an exciting space. You will be given a lot of responsibility and trust. We believe that the best results come when the people responsible for a function are given the freedom to do what they think is best. The fundamentals will be taken care of: competitive compensation, top-tier health insurance, and an enabling culture so that you can focus on what you do best You will enjoy a fun and dynamic workplace working alongside some of the greatest minds in AI. We believe strength lies in difference, embracing all for who they are and empowered to be the best version of themselves. 5+ years of enterprise technology sales experience (AI, SaaS, Cybersecurity, Risk, Analytics preferred). Proven success closing complex enterprise deals directly. Experience managing and activating channel partners or system integrators. Experience operating in hybrid direct + indirect sales environments. Demonstrated success penetrating greenfield markets. Strong account planning and quota management skills. Ability to take opportunities end-to-end from prospecting through closure. Strong executive communication and negotiation skills. Highly organized with strong pipeline discipline. Strong ownership and accountability mindset. Fluent in English, Arabic & French. </div>

بيت.كوم

المراقب المالي

في الموقع - تونس ٢٤ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Venari Security تُعد Venari Security Limited شركة تقنية لأمن المعلومات في المملكة المتحدة تركز على الرؤية التشفيرية والاستعداد للأمن بعد التحول إلى ما بعد الكم. تساعد تقنياتها المؤسسات على تحديد وإدارة مخاطر التشفير عبر السحابة والبيئات المحلية وبيئات الحاويات. غرض الدور سيكون للمراقب المالي الأول الكبير المسؤولية الشاملة عن سلامة ودقة وتوقيت تسليم المعلومات المالية لشركة Venari Security. بالتبليغ إلى مدير العمليات، سيقدم الدور ملكية عملية لسجلات محاسبة الشركة وتقارير إدارة والامتثال النظامي والرواتب والضرائب وأمور سكرتارية الشركة وإدارة جدول رأس المال. سيشرف المرشح الناجح على مزود المحاسبة الخارجي ويتعاون بفعالية مع المدققين ومستشاري الضرائب والمستشارين القانونيين ومزودي الرواتب وشركات الخدمات المهنية الأخرى. هذا المنصب واسع النطاق وموجه تجاريًا ومناسب لمراقب مالي متمرس يريح باله في بيئة تقنية نامية. المسؤوليات الأساسية الرقابة المالية والتقارير <ul> <li>امتلاك السجلات المالية للشركة ونتائجها المالية المُبلَّغ عنها بشكل عام.</li> <li>الحفاظ على بيئة رقابة مالية فعالة مناسبة لشركة تقنية نامية.</li> <li>قيادة عمليات الإغلاق المالية الشهرية والربعية والسنوية.</li> <li>إعداد حسابات الإدارة الشهرية بدقة، بما في ذلك بيان الدخل، والميزانية العمومية، وبيان التدفقات النقدية والتحليل الداعـم.</li> <li>إعداد ومراجعة تسويات الميزانية والتأكد من فحص العناصر المفارقة وحلها بسرعة.</li> <li>الحفاظ على دفتر الأستاذ العام وضمان تسجيل المعاملات بدقة وباتساق.</li> <li>مراقبة الإنفاق مقابل الميزانيات وتقديم تفسيرات واضحة للفوارق المادية.</li> <li>إنتاج معلومات مالية وتحليل للـ COO والرئيس التنفيذي والمجلس والمستثمرين.</li> <li>الحفاظ على سياسات محاسبية مناسبة وإجراءات وضوابط مالية.</li> <li>دعم وضع الميزانية والتوقعات وإدارة التدفقات النقدية والأنشطة التخطيطية المالية.</li> </ul> ملك Xero <ul> <li>العمل كمالك رئيسي ومسؤول عن نظام محاسبة Xero للشركة.</li> <li>الحفاظ على مخطط الحسابات وفئات التتبع وأذونات المستخدم وهيكل التقارير المالية.</li> <li>التأكد من أن الحسابات المصرفية وسجلات الرواتب وأرصدة الموردين والعملاء وغيرها من حسابات الرقابة تعمل تسويتها بانتظام.</li> <li>مراجعة جودة ودقة المعاملات التي يعالجها مزود المحاسبة الخارجي.</li> <li>التأكد من حفظ المستندات الداعمة وإرفاقها بشكل مناسب ضمن Xero أو نظام إدارة مستندات الشركة.</li> <li>تطوير عمليات محاسبية فعالة وقابلة للتوسع، بما في ذلك التكاملات المناسبة مع الرواتب، المصرفية، النفقات وأنظمة التقارير.</li> </ul> الاشراف على المحاسبة المتعاقدة خارجياً <ul> <li>إدارة العلاقة مع مزود المحاسبة الخارجي للشركة.</li> <li>وضع جداول زمنية شهرية واضحة ومسؤوليات ومعايير خدمة.</li> <li>مراجعة مخرجات المحاسبة من حيث الدقة والاكتمال والامتثال لسياسات المحاسبة الخاصة بالشركة.</li> <li>التأكد من معالجة فواتير الموردين والنفقات والمعاملات المصرفية والالتزامات والدفاتر المحاسبية بشكل صحيح.</li> <li>حل قضايا المحاسبة الفنية أو معالجة المعاملات التي يرفعها فريق المحاسبة.</li> <li>مراجعة دفعات الموردين قبل إرسالها للموافقة.</li> <li>التأكد من الحفاظ على فصل مناسب للواجبات بين إعداد المعاملات والمراجعة والموافقة على الدفع.</li> </ul> البيانات المالية القانونية <ul> <li>قيادة إعداد البيانات المالية القانونية السنوية للشركة وفقاً للمعايير المحاسبية البريطانية المعمول بها وقانون الشركات 2006.</li> <li>إعداد أو تنسيق جداول المحاسبة لختام السنة والوثائق الداعمة للتدقيق.</li> <li>إدارة العلاقة مع المحاسبين المستقلين للشركة.</li> <li>العمل كجهة اتصال مالية رئيسة أثناء أي تدقيق نهاية السنة أو عملية إعداد الحسابات.</li> <li>الرد على الاستفسارات والتأكد من تنفيذ التعديلات والتوصيات المتفق عليها.</li> <li>التأكد من اعتماد الحسابات القانونية وتقديمها ضمن المواعيد النهائية المطلوبة.</li> </ul> الضريبة <ul> <li>إعداد أو الإشراف على إعداد حسابات ضرائب الشركات والجدوال الداعمة.</li> <li>تنسيق إعداد وتقديم إقرارات ضريبة الشركات مع مستشاري ضرائب الشركة.</li> <li>الحفاظ على سجلات محاسبية ضريبية مناسبة، بما في ذلك الحسابات لضريبة حالية ومؤجلة عند التطبيق.</li> <li>إدارة الالتزام بالضريبة على القيمة المضافة، بما في ذلك إعداد أو مراجعة إقرارات VAT وتسوية حسابات ضريبة VAT.</li> <li>التأكد من الالتزام بـ PAYE والتأمين الوطني وتقارير المزايا والالتزامات الضريبية المتعلقة بالعمل.</li> <li>دعم إعداد مطالبات إعفاء ضريبي للأبحاث والتطوير حيثما ينطبق.</li> <li>مراقبة مواعيد دفع الضرائب وتقديمها والتأكد من سداد جميع الالتزامات عند استحقاقها.</li> <li>التواصل مع HM Revenue & Customs ومستشاري الضرائب الخارجيين عند الحاجة.</li> </ul> الرواتب <ul> <li>امتلاك عملية الرقابة النهائية للرواتب من البداية للنهاية.</li> <li>إدارة العلاقة مع مزود الرواتب الخارجي.</li> <li>مراجعة تقارير الرواتب الشهرية، وتغييرات الموظفين، والمكافآت، والاستقطاعات، ومساهمات التقاعد، والمدفوعات القانونية.</li> <li>مطابقة تقارير الرواتب مع Xero والمدفوعات المصرفية وحسابات الرقابة على الرواتب.</li> <li>التأكد من اعتماد الرواتب ودفعها بدقة وفي الوقت المحدد.</li> <li>الإشراف على الامتثال لـ PAYE والتأمين الوطني وتسجيل التقاعد والتقارير الرواتب في نهاية السنة.</li> <li>دعم إعداد نماذج P11D واتفاقيات تسوية PAYE وأي تقارير ضريبية للموظفين عند الحاجة.</li> <li>العمل عن كثب مع الإدارة ومستشاري الموارد البشرية في التعيينات والمغادرة والتغييرات في التعويضات.</li> </ul> الشركة والامتثال القانوني <ul> <li>تنسيق أنشطة سكرتارية الشركة Venari Security Limited.</li> <li>الحفاظ على السجلات القانونية للشركة، بما في ذلك سجلات المدراء والمساهمين والأشخاص ذوي السيطرة الهامة.</li> <li>إعداد وتقديم بيانات التأكيد وغيرها من الإقرارات الروتينية إلى Companies House.</li> <li>تنسيق إعداد وتقديم تعيينات المدراء واستقالاتهم وتغييرات التفاصيل وتحديث المكتب المسجل.</li> <li>الحفاظ على سجل قرارات المجلس والمساهمين.</li> <li>دعم إعداد تقارير وقرارات اجتماع المجلس والموافقات المؤسسية.</li> <li>مراقبة مواعيد تقديم السجلات والتأكد من استمرار الشركة في وضعية جيدة.</li> <li>التنسيق مع المستشارين القانونيين ومستشاري السكرتارية للشركة في مسائل الشركات الأكثر تعقيداً.</li> </ul> جدول رأس المال وإدارة الأسهم <ul> <li>الحفاظ على جدول رأس مال الشركة بدقة وتطابق كامل.</li> <li>التسوية بين الجدول رأس المال وتقديمات Companies House والسجلات القانونية والشهادات المحاسبية.</li> <li>تسجيل إصدار الأسهم والتحويلات ومنح الخيارات والتحويلات وغيرها من المعاملات الخاصة بالأسهم.</li> <li>الحفاظ على المستندات الداعمة لتخصيص الأسهم وموافقات أصحاب الأسهم.</li> <li>دعم إدارة برامج خيارات الأسهم للموظفين.</li> <li>التنسيق مع المستشارين القانونيين والمستثمرين ومنصات إدارة الأسهم عند التطبيق.</li> <li>إعداد تحليل الجدول رأس المال ومعلومات الملكية للمجلس والمستثمرين والمدققين والمستشارين.</li> <li>دعم جولات التمويل المستقبلي، والتدقيق النافع والصفقات الشركاتية.</li> </ul> مراجعة العقود والدعم التجاري <ul> <li>مراجعة العقود التجارية من منظور مالي وتجاري معاً من وجهة نظر العملاء والموردين والعمل والجهات الأخرى.</li> <li>تقييم العقود المقترحة من حيث التسعير وشروط الدفع والإيراد والتدفقات النقدية والضريبة والمخاطر المالية بالعملة الأجنبية.</li> <li>تحديد الشروط المالية غير الاعتيادية أو المرهقة ورفعها إلى COO أو الإدارة العليا أو المستشارين القانونيين.</li> <li>التأكد من أن العقود المادية تعكس بشكل مناسب في الميزانيات والتوقعات والسجلات المحاسبية.</li> <li>الحفاظ على سجل مركزي للعقود يظهر الشروط التجارية الأساسية وتواريخ التجديد والالتزامات المالية.</li> <li>دعم المفاوضات التجارية من خلال تقديم التحليل والنصح المالي.</li> <li>مراقبة الامتثال لمتطلبات الفوترة والدفع التعاقدية.</li> </ul> الاحتياطي النقدي وإدارة النقد <ul> <li>الحفاظ على توقعات التدفق النقدي القصير والمتوسط الأجل بدقة.</li> <li>مراقبة أرصدة النقد وتحصيلات العملاء ودفعات الموردين واحتياجات التمويل.</li> <li>إدارة العلاقات المصرفية والوصول إلى الخدمات المصرفية عبر الإنترنت.</li> <li>إعداد أو مراجعة دفعات الدفع والتأكد من اتباع إجراءات التفويض المناسبة.</li> <li>مراقبة التعرضات بالعملة الأجنبية وتقديم التوصيات بالإجراءات المناسبة عند الاقتضاء.</li> <li>تقديم تقارير في الوقت المناسب إلى COO والإدارة العليا حول السيولة ومخزون النقد واحتياجات التمويل المتوقعة.</li> </ul> حوكمة والعمليات والأنظمة <ul> <li>تطوير سياسات مالية وإجراءات وضوابط متناسبة.</li> <li>توثيق عمليات المالية الرئيسية والحفاظ على تقويم مالي مناسب.</li> <li>تحسين كفاءة ووظائف المالية وقابليتها للتوسع.</li> <li>دعم تنفيذ أنظمة مالية جديدة وأدوات تقارير مع نمو الشركة.</li> <li>التأكد من حفظ السجلات المالية والمعلومات السرية بشكل آمن.</li> <li>دعم إجراءات التدقيق للمستثمرين، وأنشطة جمع التبرعات ومشروعات استراتيجية أخرى.</li> <li>تقديم التوجيه المالي لمالكي الميزانية وأعضاء فريق الإدارة العليا.</li> </ul> العلاقات الأساسية <ul> <li>الرئيس التنفيذي للعمليات</li> <li>الرئيس التنفيذي والمجلس</li> <li>الإدارة العليا وحملة ميزانيات الأقسام</li> <li>مزود المحاسبة الخارجي</li> <li>مقدمو الرواتب</li> <li>المدققون الخارجيون أو المحاسبون</li> <li>مستشارو الضرائب المؤسسون أو الضرائب عن البحث والتطوير</li> <li>المستشارون القانونيون ومستشارو السكرتارية</li> <li>البنوك ومقدمو الخدمات الدفع</li> <li>المستثمرون الحاليون والمتوقعون</li> </ul> الخبرة والمؤهلات أساسي <ul> <li>محاسب مؤهل، مثل ACA، ACCA، CIMA أو ما يعادلها.</li> <li>خبرة كبيرة بعد التأهيل في دور مراقب مالي أو وظيفة مالية عليا.</li> <li>معرفة عملية قوية بالمعايير المحاسبية البريطانية ومتطلبات التقارير المالية.</li> <li>خبرة عملية واسعة في استخدام Xero.</li> <li>خبرة في إعداد أو الإشراف على تقارير الإدارة الشهرية والبيانات المالية القانونية السنوية.</li> <li>خبرة في إدارة ضرائب الشركات، وضريبة القيمة المضافة والامتثال الروتيني للرواتب.</li> <li>خبرة في الإشراف على مزود محاسبة خارجي.</li> <li>قوة في مراقبة وتوازن الميزان التجاري.</li> <li>القدرة على إدارة العديد من المواعيد النهائية القانونية والضريبية والتقريرية.</li> <li>قوة في Excel ونمذجة مالية.</li> <li>انتباه عالي للتفاصيل ونزاهة مهنية عالية.</li> </ul> مرغوب فيه <ul> <li>خبرة في العمل في عمل في الأمن السيبراني أو البرمجيات أو التكنولوجيا أو الأعمال المدعومة من قبل المستثمرين.</li> <li>خبرة في الحفاظ على سجلات الشركة القانونية وتقديم تقارير Companies House.</li> <li>خبرة في إدارة جداول cap المعقدة، إصدار الأسهم وبرامج خيار الموظفين.</li> <li>خبرة في دعم جولات التمويل والمراجعة المستثمرية أو العناية الواجبة المالية.</li> <li>معرفة المحاسبة للنفقات البحث والتطوير والمدفوعات القائمة على الأسهم والأدوات القابلة للتحويل أو غيرها من معاملات شركات التكنولوجيا.</li> <li>خبرة في مراجعة العقود التجارية وتقديم المشورة عن تبعاتها المالية.</li> <li>المران في مطالب إعفاء ضريبي للأبحاث والتطوير.</li> <li>خبرة العمل في شركة صغيرة تتطور بسرعة أو دولياً.</li> </ul> المهارات والسمات <ul> <li>عملي ومستعد لتحمل مسؤولية مباشرة عن أمور مالية تفصيلية واستراتيجية.</li> <li>منظم للغاية، مع القدرة على وضع هيكلة وانضباط في وظيفة مالية تتطور.</li> <li>واعٍ تجاريًا وقادر على تحديد الآثار المالية لقرارات العمل.</li> <li>واثق من العمل بشكل مستقل وتقديم المشورة للـ COO والإدارة العليا.</li> <li>قادر على التحدي بشكل بنّاء والتواصل بوضوح حول الأمور المالية.</li> <li>مرحب بإدارة المستشارين الخارجيين ومزودي الخدمات.</li> <li>إيجابي في تحديد المخاطر ونقاط ضعف الرقابة والفرص للتحسين.</li> <li>متحفظ وقادر على التعامل مع معلومات مالية ورواتب ومساهمين سرية.</li> <li>قابل للتكيف ومريح أثناء العمل في شركة تكنولوجيا نامية حيث قد تتطور المسؤوليات.</li> </ul> معايير النجاح <ul> <li>تقارير مالية شهرية دقيقة وفي وقتها.</li> <li>دفتر Xero متحكم فيه تماماً ومُطابق.</li> <li>توقعات التدفق النقدي والمالية موثوقة.</li> <li>يتكمل الحسابات القانونية، وضرائب الدخل والتقارير الرواتب وتقديمات Companies House في المواعيد المحددة.</li> <li>جدول رأس المال دقيق ومتطابق مع السجلات القانونية والقانونية.</li> <li>إشراف فعال على مزود المحاسبة الخارجي.</li> <li>توثيق واضح للعمليات والضوابط المالية.</li> <li>تحسين وضوح الأداء المالي وسيولة النقد والالتزامات التجارية.</li> <li>جزء مالي جاهز بشكل مناسب للتدقيق (عند الحاجة)، الاستثمار والنمو المستقبلي.</li> </ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Venari Security Venari Security Limited is a UK cybersecurity technology company focused on cryptographic visibility and post-quantum security readiness. Its technology helps organisations identify and manage encryption-related risks across cloud, on-premises and containerised environments. Role purpose The Senior Financial Controller will have overall responsibility for the integrity, accuracy and timely delivery of Venari Security’s financial information. Reporting to the Chief Operating Officer, the role will provide hands-on ownership of the company’s accounting records, management reporting, statutory compliance, payroll, taxation, company secretarial matters and cap table administration. The successful candidate will oversee the external bookkeeping provider and coordinate effectively with auditors, tax advisers, legal advisers, payroll providers and other professional service firms. This is a broad, commercially focused position suited to an experienced financial controller who is comfortable operating independently within a growing technology business. Key responsibilities Financial control and reporting <ul> <li>Take overall ownership of the company’s financial records and reported financial results.</li> <li>Maintain an effective financial control environment appropriate for a growing technology company.</li> <li>Lead the monthly, quarterly and annual financial close processes.</li> <li>Prepare accurate monthly management accounts, including the income statement, balance sheet, cash flow statement and supporting analysis.</li> <li>Prepare and review balance sheet reconciliations, ensuring that reconciling items are investigated and resolved promptly.</li> <li>Maintain the general ledger and ensure transactions are recorded accurately and consistently.</li> <li>Monitor expenditure against budgets and provide clear explanations of material variances.</li> <li>Produce financial information and analysis for the COO, Chief Executive Officer, Board and investors.</li> <li>Maintain appropriate accounting policies, procedures and financial controls.</li> <li>Support budgeting, forecasting, cash flow management and financial planning activities.</li> </ul> Xero ownership <ul> <li>Act as the principal owner and administrator of the company’s Xero accounting system.</li> <li>Maintain the chart of accounts, tracking categories, user permissions and financial reporting structure.</li> <li>Ensure that bank accounts, payroll records, supplier balances, customer balances and other control accounts are reconciled regularly.</li> <li>Review the quality and accuracy of transactions processed by the external bookkeeping provider.</li> <li>Ensure that supporting documentation is retained and attached appropriately within Xero or the company’s document management system.</li> <li>Develop efficient and scalable accounting processes, including suitable integrations with payroll, banking, expense and reporting systems.</li> </ul> Oversight of outsourced bookkeeping <ul> <li>Manage the relationship with the company’s external bookkeeping provider.</li> <li>Establish clear monthly timetables, responsibilities and service standards.</li> <li>Review bookkeeping output for accuracy, completeness and compliance with the company’s accounting policies.</li> <li>Ensure supplier invoices, expenses, bank transactions, accruals, prepayments and journals are processed correctly.</li> <li>Resolve technical accounting or transaction-processing issues escalated by the bookkeeping team.</li> <li>Review supplier payment runs before they are submitted for approval.</li> <li>Ensure appropriate segregation of duties is maintained between transaction preparation, review and payment approval.</li> </ul> Statutory financial statements <ul> <li>Lead the preparation of the company’s annual statutory financial statements in accordance with applicable UK accounting standards and the Companies Act 2006.</li> <li>Prepare or coordinate year-end accounting schedules and supporting audit documentation.</li> <li>Manage the relationship with the company’s independent accountants.</li> <li>Act as the principal finance contact during any year-end audit or accounts preparation process.</li> <li>Respond to queries and ensure agreed adjustments and recommendations are implemented.</li> <li>Ensure statutory accounts are approved and filed within the required deadlines.</li> </ul> Taxation <ul> <li>Prepare or oversee the preparation of corporation tax computations and supporting schedules.</li> <li>Coordinate the preparation and submission of corporation tax returns with the company’s tax advisers.</li> <li>Maintain appropriate tax accounting records, including current and deferred tax calculations where applicable.</li> <li>Manage VAT compliance, including the preparation or review of VAT returns and reconciliation of VAT control accounts.</li> <li>Ensure compliance with PAYE, National Insurance, benefits reporting and other employment-related tax obligations.</li> <li>Support the preparation of research and development tax relief claims where applicable.</li> <li>Monitor tax payment and filing deadlines and ensure all liabilities are settled when due.</li> <li>Liaise with HM Revenue & Customs and external tax advisers as required.</li> </ul> Payroll <ul> <li>Take ownership of the end-to-end payroll control process.</li> <li>Manage the relationship with the external payroll provider.</li> <li>Review monthly payroll reports, employee changes, bonuses, deductions, pension contributions and statutory payments.</li> <li>Reconcile payroll reports to Xero, bank payments and payroll control accounts.</li> <li>Ensure payroll is approved and paid accurately and on time.</li> <li>Oversee compliance with PAYE, National Insurance, pension auto-enrolment and year-end payroll reporting requirements.</li> <li>Support the preparation of P11D forms, PAYE Settlement Agreements and other employee tax reporting where required.</li> <li>Work closely with management and human resources advisers on starters, leavers and changes to remuneration.</li> </ul> Company secretarial and statutory compliance <ul> <li>Coordinate the company secretarial activities of Venari Security Limited.</li> <li>Maintain the company’s statutory registers, including registers of directors, shareholders and persons with significant control.</li> <li>Prepare and submit confirmation statements and other routine Companies House filings.</li> <li>Coordinate the preparation and filing of director appointments, resignations, changes of details and registered office updates.</li> <li>Maintain records of Board and shareholder resolutions.</li> <li>Support the preparation of Board meeting papers, minutes and corporate approvals.</li> <li>Monitor statutory filing deadlines and ensure the company remains in good standing.</li> <li>Liaise with external legal and company secretarial advisers on more complex corporate matters.</li> </ul> Cap table and equity administration <ul> <li>Maintain an accurate and fully reconciled company capitalisation table.</li> <li>Reconcile the cap table to Companies House filings, statutory registers, share certificates and accounting records.</li> <li>Record share issues, transfers, option grants, conversions and other equity transactions.</li> <li>Maintain supporting documentation for share allotments and shareholder approvals.</li> <li>Support the administration of employee share option schemes.</li> <li>Coordinate with legal advisers, investors and equity administration platforms where applicable.</li> <li>Prepare cap table analysis and ownership information for the Board, investors, auditors and advisers.</li> <li>Support future fundraising, due diligence and corporate transactions.</li> </ul> Contract review and commercial support <ul> <li>Review customer, supplier, employment and other commercial contracts from a financial and commercial perspective.</li> <li>Assess proposed contracts for pricing, payment terms, revenue recognition, cash flow, taxation, foreign exchange and financial risk implications.</li> <li>Identify unusual or onerous financial terms and escalate matters to the COO, senior management or legal advisers.</li> <li>Ensure material contracts are reflected appropriately in budgets, forecasts and accounting records.</li> <li>Maintain a central contract register showing key commercial terms, renewal dates and financial commitments.</li> <li>Support commercial negotiations by providing financial analysis and advice.</li> <li>Monitor compliance with contractual invoicing and payment requirements.</li> </ul> Treasury and cash management <ul> <li>Maintain accurate short- and medium-term cash flow forecasts.</li> <li>Monitor cash balances, customer receipts, supplier payments and funding requirements.</li> <li>Manage banking relationships and online banking access.</li> <li>Prepare or review payment runs and ensure appropriate authorisation procedures are followed.</li> <li>Monitor foreign currency exposures and recommend appropriate actions where relevant.</li> <li>Provide timely reporting to the COO and senior management on liquidity, cash runway and expected funding requirements.</li> </ul> Governance, processes and systems <ul> <li>Develop proportionate financial policies, procedures and controls.</li> <li>Document key finance processes and maintain an appropriate finance calendar.</li> <li>Improve the efficiency and scalability of the finance function.</li> <li>Support the implementation of new finance systems and reporting tools as the company grows.</li> <li>Ensure financial records and confidential information are maintained securely.</li> <li>Support investor due diligence, fundraising activities and other strategic projects.</li> <li>Provide financial guidance to budget holders and members of the senior management team.</li> </ul> Key relationships <ul> <li>Chief Operating Officer</li> <li>Chief Executive Officer and Board</li> <li>Senior management and departmental budget holders</li> <li>External bookkeeping provider</li> <li>Payroll providers</li> <li>External auditors or accountants</li> <li>Corporation tax and research and development tax advisers</li> <li>Legal and company secretarial advisers</li> <li>Banks and payment providers</li> <li>Existing and prospective investors</li> </ul> Experience and qualifications Essential <ul> <li>Qualified accountant, such as ACA, ACCA, CIMA or equivalent.</li> <li>Significant post-qualification experience in a financial controller or senior finance role.</li> <li>Strong practical knowledge of UK statutory accounting and financial reporting requirements.</li> <li>Extensive hands-on experience using Xero.</li> <li>Experience preparing or overseeing monthly management accounts and annual statutory financial statements.</li> <li>Experience managing corporation tax, VAT and payroll compliance.</li> <li>Experience overseeing an outsourced bookkeeping or accounting provider.</li> <li>Strong balance sheet control and reconciliation experience.</li> <li>Ability to manage multiple statutory, tax and reporting deadlines.</li> <li>Strong Excel and financial modelling skills.</li> <li>Excellent attention to detail and a high degree of professional integrity.</li> </ul> Desirable <ul> <li>Experience working in a cybersecurity, software, technology or venture-backed business.</li> <li>Experience maintaining company statutory registers and completing Companies House filings.</li> <li>Experience managing complex cap tables, share issues and employee option schemes.</li> <li>Experience supporting fundraising rounds, investor reporting or financial due diligence.</li> <li>Knowledge of accounting for research and development expenditure, share-based payments, convertible instruments or other technology-company transactions.</li> <li>Experience reviewing commercial contracts and advising on their financial implications.</li> <li>Familiarity with research and development tax relief claims.</li> <li>Experience working within a small, rapidly developing or internationally focused business.</li> </ul> Skills and attributes <ul> <li>Hands-on and willing to take direct ownership of both detailed and strategic finance matters.</li> <li>Highly organised, with the ability to establish structure and discipline in a developing finance function.</li> <li>Commercially aware and able to identify the financial implications of business decisions.</li> <li>Confident working independently and advising the COO and senior management.</li> <li>Able to challenge constructively and communicate financial matters clearly.</li> <li>Comfortable managing external advisers and service providers.</li> <li>Proactive in identifying risks, control weaknesses and opportunities for improvement.</li> <li>Discreet and capable of handling confidential financial, payroll and shareholder information.</li> <li>Adaptable and comfortable working in a growing technology company where responsibilities may evolve.</li> </ul> Measures of success <ul> <li>Accurate and timely monthly financial reporting.</li> <li>A well-controlled and fully reconciled Xero ledger.</li> <li>Reliable cash flow and financial forecasts.</li> <li>Statutory accounts, tax returns, payroll filings and Companies House submissions completed on time.</li> <li>An accurate cap table that reconciles to statutory and legal records.</li> <li>Effective oversight of the external bookkeeping provider.</li> <li>Clear documentation of financial processes and controls.</li> <li>Improved visibility of financial performance, cash runway and commercial commitments.</li> <li>A finance function that is appropriately prepared for audit (when required), investment and future growth.</li> </ul> </div>

بيت.كوم

مدير مساعد للشؤون المالية

في الموقع - تونس ١ أغسطس ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول Four Seasons: يستمد Four Seasons قوته من موظفينا. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون لأن يصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة، ويعاملون بعضهم البعض كما نود أن نُعامل نحن بالمثل. يعمل أعضاء فريقنا حول العالم على خلق تجارب مذهلة لضيفينا وسكاننا وشركائنا من خلال الالتزام بالفخامة من قلب حقيقي. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة. في Four Seasons، نؤمن بتقدير وجه مألوف، والترحيب بوجه جديد ومعاملة كل من نلتقي بهم كما نود أن يُعاملونا نحن بأنفسنا. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا، أو اكتشفت معنا، نؤمن أن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. ذلك ناتج عن اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل بصدق مع الناس والعالم من حولنا. حول الموقع: استرخاء على الواجهة البحرية على ساحل البحر الأبيض المتوسط في شمال إفريقيا. في قلب مدينة تونس العاصِمة النابضة بالحياة والغريبة، يقدم واحتنا المتوسطية الحديثة ملاذاً هادئاً على الشاطئ إلى جانب هذا المركز التجاري الحيوي. استرخِ في السبا وحماماتنا، وابقَ على اتصال مع خدمات الأعمال المتطورة، أو عد خطوة إلى الوراء في الزمن – أكثر من 3000 عام من الحضارة القديمة في متناول يدك. حول الدور الوظيفي  مساعدة مدير الشؤون المالية في إدارة جميع الجوانب المالية لعمليات الفندق، والتأكد من الامتثال الكامل للوائح المحلية والسياسات والإجراءات المؤسسية، وإشراف على أنشطة مكتب المحاسبة اليومية، والحفاظ على سجلات مالية دقيقة، ودعم ضوابط التقارير المالية والعمليات، والمساعدة في ضمان التشغيل الفعّال والفعّال لقسم المالية في الفندق. ما يجب فعله: <ul><li>قيادة وتوجيه ومتابعة فريق المالية من خلال توفير التدريب والتوجيه وإدارة الأداء وفرص التطوير لتعزيز قوة العمل عالية الأداء والمشاركة.</li><li>عقد اجتماعات قسم منتظمة، دعم مبادرات نمو المسار الوظيفي، والحفاظ على معنويات الفريق عالية والاحتفاظ بالعاملين.</li><li>الإشراف على عمليات قسم المالية اليومية، مع ضمان التنفيذ الدقيق والفعال للعمليات المحاسبية والأنشطة المالية. تعزيز علاقات تعاونية قوية مع الأقسام الداخلية، مع تزويد مدير المالية بتحديثات منتظمة حول الأداء المالي، والنتائج التشغيلية، والمبادرات الرئيسية، وأي مسائل تتطلب الانتباه.</li><li>ضمان الالتزام بسياسات الشركة وقواعد العمل ومعايير السلوك، أثناء التخطيط وإدارة المشاريع والمبادرات المتعلقة بالمالية. دعم جهود التوظيف، تقييم أداء الموظفين، واتخاذ الإجراءات اللازمة لبناء والحفاظ على فريق مالي قوي.</li><li>إدارة والإشراف على عملية الإقفال في نهاية الشهر، بما في ذلك إعداد البيانات المالية، وتسجيلات اليومية، والمخصصات، وتسويات الميزانية. ضمان الامتثال لـ USALI ومبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ومعايير التقارير المالية المؤسسية.</li><li>دعم مدير الشؤون المالية في إعداد الميزانيات والتنبؤات وإدارة التدفق النقدي والتقارير الضريبية والامتثال المالي. الحفاظ على ضوابط داخلية قوية، ضمان الالتزام بسياسات وإجراءات المحاسبة المؤسسية، وحماية سلامة المعاملات والسجلات المالية.</li><li>تنسيق التدقيقات الداخلية والخارجية، والإشراف على التقارير القانونية والتنظيمية، وضمان الامتثال لاتفاقيات الإدارة، وحساب الرسوم، وإجراءات المصرفية، ومتطلبات تفويض الدفع. رصد المخاطر المالية والحفاظ على عمليات مالية دقيقة ومتوافقة.</li><li>تحفيز مبادرات التحسين المستمر لتعزيز العمليات المالية والكفاءة التشغيلية ودقة التقارير. دعم ضوابط المخزون، وإدارة النقد، والأنشطة المالية عبر الوظائف مع ضمان التشغيل اليومي الفعّال لقسم المحاسبة.</li><li>مراقبة والتحكم في مصاريف الفندق لتحقيق الربحية والكفاءة التشغيلية، مع مساعدة مدير الشؤون المالية في إعداد الميزانية والتنبؤ. الإشراف على أموال المنزل، وهياكل النقد، والمحاسبة على الأصول الثابتة، مع ضمان تسجيل دقيق للاستهلاك، وتخلص الأصول، والأرباح أو الخسائر المرتبطة، مع الالتزام بسياسات مالية وحماية أصول الفندق.</li></ul>التعليم : شهادة جامعية – تخصص محاسبة أو مالية مفضل؛ يجب أن يوافق عليها نائب الرئيس الأول، عمليات مالية الخبرة : من ثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة في المنصب المتعلق مع Four Seasons أو منظمة أخرى. المهارات <ul><li>القدرة المثبتة على القيادة والتوجيه والتحفيز وتطوير فرق عالية الأداء مع تعزيز ثقافة التعلم المستمر، والنمو المهني، والمسؤولية.</li><li>معرفة جيدة بمبادئ المحاسبة والضوابط المالية والميزانية والتنبؤ والسياسات والإجراءات الداخلية، مع إتقان متقدم في Excel وأنظمة المحاسبة.</li><li>ذهن تحليلي قادر على تفسير البيانات المالية، وتحديد فرص التحسين، ودعم قرارات الأعمال، ودفع الأداء التشغيلي.</li><li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات قوية، وتأثير أصحاب المصلحة، وتقديم العروض، والتعاون بفعالية عبر جميع مستويات المنظمة.</li><li>مستوى عالٍ من النزاهة والشفافية، يعمل كنموذج يحتذى به من خلال اتخاذ قرارات أخلاقية، وحكم سليم، وسلوك مهني في جميع الأوقات.</li><li>مهارات تنظيمية قوية ونهج استباقي لحل المشكلات وتحسين العمليات وإدارة المخاطر والحفاظ على بيئة عمل آمنة وفعالة وخاضعة للرقابة الجيدة.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to be treated in return. Our team members around the world create amazing experiences for our guests, residents, and partners through a commitment to luxury with genuine heart. We know that the best way to enable our people to deliver these exceptional guest experiences is through a world-class employee experience and company culture. At Four Seasons, we believe in recognizing a familiar face, welcoming a new one and treating everyone we meet the way we would want to be treated ourselves. Whether you work with us, stay with us, live with us or discover with us, we believe our purpose is to create impressions that will stay with you for a lifetime. It comes from our belief that life is richer when we truly connect to the people and the world around us. About the location: Beachfront relaxation on north Africa’s Mediterranean coast. In the heart of Tunisia’s vibrant and exotic capital city, our modern Mediterranean oasis offers a calm, laid-back beachfront escape alongside this bustling business hub. Relax at our Spa and pools, stay connected with state-of-the-art business services, or take a step back in time – more than 3,000 years of ancient civilization are at your fingertips. About the role  Assist the Director of Finance in managing all financial aspects of the hotel's operations, ensuring full compliance with local regulations and corporate policies and procedures, supervise the day-to-day activities of the Accounting Office, maintaining accurate financial records, supporting financial controls and reporting processes, and helping ensure the efficient and effective operation of the hotel's finance function. What to do: <ul><li>Lead, mentor, and supervise the Finance team by providing coaching, training, performance management, and development opportunities to foster a high-performing and engaged workforce.</li><li>Conduct regular department meetings, support career growth initiatives, and maintain high team morale and retention.</li><li>Oversee the daily operations of the Finance department, ensuring the accurate and efficient execution of accounting processes and financial activities. Foster strong collaborative relationships with internal departments, while providing regular updates to the Director of Finance on financial performance, operational results, key initiatives, and any issues requiring attention.</li><li>Ensure adherence to company policies, work rules, and standards of conduct, while planning and managing finance-related projects and initiatives. Support recruitment efforts, evaluate employee performance, and take appropriate personnel actions to build and maintain a strong Finance team.</li><li>Manage and oversee the month-end closing process, including the preparation of financial statements, journal entries, accruals, and balance sheet reconciliations. Ensure compliance with USALI, Generally Accepted Accounting Principles (GAAP), and corporate financial reporting standards.</li><li>Support the Director of Finance in budgeting, forecasting, cash flow management, tax reporting, and financial compliance. Maintain strong internal controls, ensure adherence to corporate policies and accounting procedures, and safeguard the integrity of financial transactions and records.</li><li>Coordinate internal and external audits, oversee statutory and regulatory reporting, and ensure compliance with management agreements, fee calculations, banking procedures, and payment authorization requirements. Monitor financial risks and maintain accurate and compliant financial operations.</li><li>Drive continuous improvement initiatives to enhance financial processes, operational efficiency, and reporting accuracy. Support inventory controls, cash management, and cross-functional financial activities while ensuring the effective day-to-day operation of the Accounting function.</li><li>Monitor and control hotel expenses to support profitability and operational efficiency, while assisting the Director of Finance with budgeting and forecasting activities. Oversee house funds, cash floats, and fixed asset accounting, ensuring accurate recording of depreciation, asset disposals, and related gains or losses, while maintaining compliance with financial policies and safeguarding the hotel's assets.</li></ul>Education : University degree – major in accounting or finance preferred; exception must be approved by Senior Vice President, Operations Finance Experience : From three to five years of experience in the related position with Four Seasons or other organization. skills <ul><li>Demonstrated ability to lead, coach, motivate, and develop high-performing teams while fostering a culture of continuous learning, professional growth, and accountability.</li><li>Good knowledge of accounting principles, financial controls, budgeting, forecasting, internal policies and procedures, with advanced proficiency in Excel and financial systems.</li><li> Analytical mindset with the ability to interpret financial data, identify opportunities for improvement, support business decisions, and drive operational performance.</li><li> Excellent written and verbal communication skills, with the ability to build strong relationships, influence stakeholders, deliver presentations, and collaborate effectively across all levels of the organization.</li><li> High level of integrity and transparency, serving as a role model by demonstrating ethical decision-making, sound judgment, and professional conduct at all times.</li><li> Strong organizational skills with a proactive approach to problem-solving, process improvement, risk management, and maintaining a safe, efficient, and well-controlled work environment.</li></ul> </div>

بيت.كوم

مندوب طبي

في الموقع - تونس ٧ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> انضم إلى أسترازينيكا، وشارك في مهمة تضع المرضى في المقام الأول، كن محرك الحلول الصحية الفعالة! إذا كنت شغوفًا بالعلم، وتتبع نهجًا استراتيجيًا وتحب بناء علاقات بناءة مع المهنيين الصحيين، فإليك فرصة للازدهار داخل شركة رائدة عالميًا وإحداث فرق حيثما يهم الأمر حقًا. عن أسترازينيكا أسترازينيكا هي شركة أدوية حيوية عالمية مركّزة على العلم ومتمحورة حول المرضى، تكرّس اكتشاف، وتطوير، وتسويق أدوية وصفية لبعض من أخطر الأمراض في العالم. لكننا لسنا مجرد إحدى شركات الأدوية العالمية الرائدة. انضم إلى فريق عالي الأداء قادر على التمييز وتقديم تغييرات حقيقية. مرونتنا وسرعتنا، جنبًا إلى جنب مع توجهنا العلمي، تمكننا من اكتشاف الفرص في السوق التي تتيح لنا التقدم وفتح فضاءات جديدة.  لماذا أسترازينيكا؟ في أسترازينيكا، نلتزم بأن نكون مكان عمل استثنائي. مكان حيث تمتلك القدرة على دفع حدود العلم وإطلاق روحك الريادية. لا يوجد مكان أفضل لإحداث فرق في مجال الطب للمرضى وللمجتمع. ثقافة شاملة تعزز التنوع والتعاون، وتلتزم بالتعلم والنمو والتطور مدى الحياة. نحن ملتزمون بمغامرة مثيرة لفتح الطريق نحو مستقبل الرعاية الصحية. عن الوظيفة هدف الوظيفة: بصفتك ممثلًا طبيًا، تتمثل مسؤوليتك الأساسية في تعزيز الوعي واعتماد المنتجات من خلال التواصل بشكل علمي وأخلاقي وفعّال مع المهنيين الصحيين، لدعم مهمة أسترازينيكا المتمثلة في تحسين نتائج المرضى وتحقيق الأهداف التجارية في الإقليم المنسوب إليك. المسؤوليات الأساسية: <ul><li>التعاون مع مديري الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعّالة في الإقليم.</li><li>رفع الأداء التجاري من خلال الوصول إلى أو تجاوز توقعات المبيعات وإدارة الميزانيات المعتمدة بفعالية لتحقيق الأهداف العلاجية والإقليمية.</li><li>تطبيق استراتيجيات التسويق والترويج الطبي لأسترازينيكا في المناطق والمنتجات المسندة إليك.</li><li>إجراء زيارات طبية عالية الجودة بانتظام للترويج للمنتجات وتوعية المهنيين الصحيين بمنتجات الشركة واستخداماتها وفوائدها السريرية، وفقًا لخطة زيارات معتمدة وأهداف زيارة مخصصة.</li><li>تحديث سجلات التفاعلات والأنشطة والملفات الخاصة بالأطباء باستخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (مثل فيفا).</li><li>تنظيم وإدارة الاجتماعات الترويجية والتأكد من الاستخدام الفعّال للميزانية للأنشطة الترويجية.</li><li>نشر رسائل مخصصة وعلمية دقيقة، تلبي احتياجات الأطباء وسلوكياتهم في الوصفة الطبية.</li><li>مراقبة نشاط المنافسين وديناميكيات السوق المحلية لإرشاد الاستراتيجية الترويجية وتحسين التموضع.</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية للحصول على معلومات طبية وبيانات دوائية وتقارير تسويقية.</li><li>إقامة علاقات قوية وأخلاقية مع المهنيين الصحيين والدفاع عن قيم أسترازينيكا المهنية.</li><li>التطوير المستمر لمعرفة المنتجات والعلاجات من خلال تدريب الشركة والتعلم الذاتي.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بسوق العمل والجهات السكانية ومعلومات الرعاية المدارة ذات الصلة بالإقليم المعين لتحسين استراتيجيات البيع.</li><li>الامتثال الصارم لجميع اللوائح التنظيمية وسياسات الشركة المتعلقة بالتفاعل مع المهنيين الصحيين، بما في ذلك توزيع عينات المنتجات.</li></ul>متطلبات الوظيفة: المعايير الأساسية: <ul><li>شهادة في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة من 1 إلى 2 سنة كممثل طبي في صناعة الأدوية. تعتبر الخبرة في المجال القلبي الوعائي ميزة كبيرة</li></ul>قدرة مثبتة على الازدهار في بيئة عمل تعاونية. <ul><li>إثبات مهارات تعاون عبر الأقسام بشكل فعّال مع زملاء من وحدات مختلفة مثل التسويق والمجال الطبي والتنظيم وخدمة الوصول للسوق لضمان الاتساق وتبادل المعرفة وتنفيذ استراتيجيات تجارية متسقة.</li><li>معرفة قوية بممارسات الترويج الطبي والتوجيهات الأخلاقية واللوائح المحلية المتعلقة بالصحة.</li><li>القدرة على تحليل بيانات المبيعات (مثل IMS)، وتحديد الفرص وتنفيذ خطط عمل مركّزة.</li><li>مهارات اتصالات وعلاقات بين شخصية ممتازة، مع قدرة على إقامة والحفاظ على علاقات مهنية مع المهنيين الصحيين.</li><li>إتقان أدوات CRM (مثل فيفا) وإجراءات إعداد التقارير اليومية.</li><li>مهارات تخطيط وتنظيم قوية، مع القدرة على إدارة زيارات الميدان والفعاليات والميزانيات بفعالية.</li><li>الراحة في بيئة ديناميكية ومتطورة باستمرار، والقدرة على التكيف بسرعة وبشكل مهني مع التغييرات.</li><li>التزام بالتعلم المستمر، مع نهج استباقي للحفاظ على تحديث المعرفة بالمنتجات والسوق.</li><li>إتقان اللغتين العربية والفرنسية مطلوب. وإتقان الإنجليزية ميزة كبيرة.</li></ul>يرجى ملاحظة أن هذا المنصب مقره تونس وهو غير مفتوح لإعادة التوطين؛ قدم الطلب فقط إذا كنت تقيم في المنطقة أو تستطيع السفر بسهولة إليها. تاريخ النشر 06-Aug-2026تاريخ الإغلاق 12-Aug-2026تتبنى أسترازينيكا التنوع وتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتعدد يمثل جميع الخلفيات، مع أوسع نطاق ممكن من وجهات النظر، واستغلال المهارات الرائدة في الصناعة. نؤمن بأن الشمولية تزيد من جودة عملنا. نرحب بالنظر في الطلبات للانضمام إلى فريقنا من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم. نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف (والتعيين)، فضلاً عن متطلبات تفويض العمل والتحقق من أهلية التوظيف.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Rejoignez AstraZeneca, participez à une mission qui place les patients au premier plan et soyez le moteur de solutions de santé efficaces ! Si vous êtes passionné par la science, avez une approche stratégique et aimez établir des relations constructives avec les professionnels de santé, voici l'occasion de vous épanouir au sein d'une entreprise leader mondial et de faire la différence là où cela compte vraiment. À PROPOS D'ASTRAZENECA AstraZeneca est une société biopharmaceutique mondiale, axée sur la science et centrée sur les patients, qui se consacre à la découverte, au développement et à la commercialisation de médicaments sur ordonnance pour certaines des maladies les plus graves au monde. Mais nous sommes plus qu'une des principales sociétés pharmaceutiques mondiales. Rejoignez une équipe hautement performante, capable de faire la part des choses et d'apporter de réels changements. Notre agilité et notre rythme, associés à notre orientation scientifique, nous permettent de repérer les opportunités sur le marché qui nous permettent d'aller de l'avant et de conquérir de nouveaux espaces.  Pourquoi AstraZeneca ? Chez AstraZeneca, nous nous engageons à être un lieu de travail exceptionnel. Un lieu où vous avez les moyens de repousser les limites de la science et de libérer votre esprit d'entreprise. Il n'y a pas de meilleur endroit pour faire la différence dans le domaine de la médecine, pour les patients et pour la société. Une culture inclusive qui prône la diversité et la collaboration, et qui s'engage en permanence en faveur de l'apprentissage, de la croissance et du développement tout au long de la vie. Nous sommes engagés dans une aventure passionnante pour ouvrir la voie à l'avenir des soins de santé. À PROPOS DU POSTE Objectif du poste : En tant que représentant médical, votre rôle principal consiste à promouvoir la notoriété et l'adoption des produits en communiquant de manière scientifique, éthique et percutante avec les professionnels de santé, afin de soutenir la mission d'AstraZeneca qui consiste à améliorer les résultats pour les patients et à atteindre les objectifs commerciaux dans le territoire qui vous est attribué. Responsabilités principales : <ul><li>Collaborer avec les responsables commerciaux pour élaborer et mettre en œuvre des plans de vente efficaces sur le territoire.</li><li>Stimuler les performances commerciales en atteignant ou en dépassant les prévisions de vente et en gérant efficacement les budgets attribués afin d'atteindre les objectifs thérapeutiques et territoriaux.</li><li>Appliquer les stratégies de marketing et de promotion médicale d'AstraZeneca dans les régions et pour les produits qui vous sont attribués.</li><li>Effectuer régulièrement des visites médicales de haute qualité afin de promouvoir les produits et de sensibiliser les professionnels de santé aux produits de l'entreprise, à leurs indications et à leurs avantages cliniques, conformément à un plan de visites approuvé et à des objectifs de visite personnalisés.</li><li>Tenir à jour les registres des interactions, des activités et des profils des médecins à l'aide d'outils CRM (par exemple, Veeva).</li><li>Organiser et gérer les réunions promotionnelles (RLM, ROM) et veiller à l'utilisation efficace du budget pour les activités promotionnelles.</li><li>Diffuser des messages personnalisés et scientifiquement exacts, adaptés aux besoins des médecins et à leur comportement en matière de prescription.</li><li>Surveiller l'activité des concurrents et la dynamique du marché local afin d'éclairer la stratégie promotionnelle et d'optimiser le positionnement.</li><li>Coordonner avec les services internes pour obtenir des informations médicales, des données de pharmacovigilance et des commentaires marketing.</li><li>Entretenir des relations solides et éthiques avec les professionnels de santé et défendre les valeurs professionnelles d'AstraZeneca.</li><li>Développer en permanence ses connaissances sur les produits et les traitements grâce à la formation dispensée par l'entreprise et à l'auto-apprentissage.</li><li>Maintenir une connaissance approfondie du marché, des données démographiques et des informations sur les soins gérés pertinentes pour le territoire assigné afin d'optimiser les stratégies de vente.</li><li>Respecter strictement toutes les réglementations du secteur et les politiques de l'entreprise concernant les interactions avec les professionnels de santé, y compris la distribution d'échantillons de produits.</li></ul>Exigences du poste : Critères essentiels : <ul><li>Licence en pharmacie, médecine, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.</li><li>Au moins 1 à 2 ans d'expérience en tant que représentant médical dans l'industrie pharmaceutique. Une expérience dans le domaine cardiovasculaire est un atout considérable</li></ul>Capacité avérée à s'épanouir dans un environnement de travail collaboratif. <ul><li>Fait preuve de solides compétences en matière de collaboration interfonctionnelle en travaillant efficacement avec des collègues de différents services, tels que le marketing, le service médical, le service réglementaire et le service d'accès au marché, afin d'assurer la cohérence, de partager les connaissances et de mener des stratégies commerciales cohérentes.</li><li>Solides connaissances des pratiques de promotion médicale, des directives éthiques et des réglementations locales en matière de santé.</li><li>Capacité à analyser les données de vente (par exemple, IMS), à identifier les opportunités et à mettre en œuvre des plans d'action ciblés.</li><li>Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir et de maintenir des relations professionnelles avec les professionnels de la santé.</li><li>Maîtrise des outils CRM (par exemple, Veeva) et des procédures de reporting quotidien.</li><li>Solides compétences en matière de planification et d'organisation, avec la capacité de gérer efficacement les visites sur le terrain, les événements et les budgets.</li><li>A l'aise dans un environnement dynamique et en constante évolution, capable de s'adapter rapidement et de manière professionnelle aux changements.</li><li>Engagement envers l'apprentissage continu, avec une approche proactive pour maintenir à jour ses connaissances sur les produits et le marché.</li><li>La maîtrise du français et de l'arabe est requise. La maîtrise de l'anglais est un atout considérable.</li></ul>Veuillez noter que ce poste est basé en Tunisie et n'est pas ouvert à la relocalisation ; ne postulez que si vous résidez dans cette région ou pouvez facilement vous y rendre. Date Posted 06-Aug-2026Closing Date 12-Aug-2026AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. </div>

بيت.كوم

شريك أعمال الأور oncology

في الموقع - تونس ٧ أغسطس ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عَن آسترَازينيكا أسترزيينيكا هي شركة عالمية في مجال المصانع الحيوية تركز على العلم وتهتم بالمرضى، وتكرس لاكتشاف وتطوير وتسويق أدوية بوصفة طبية لبعض أعظم الأمراض في العالم. لكننا أكثر من مجرد واحدة من أكبر شركات الأدوية العالمية. انضم إلى فريق عالي الأداء قادر على التمييز وتقديم تغييرات حقيقية. مرونتنا وإيقاعنا، مع توجيهنا العلمي، يتيحان لنا رصد الفرص في السوق التي تسمح لنا بالمضي قدمًا وفتح مساحات جديدة.  لماذا أسترَازينيكا؟ في أسترَازينيكا، نلتزم بأن نكون مكان عمل استثنائي. مكان يمكنك فيه دفع حدود العلم وإطلاق روحك الريادية. لا يوجد مكان أفضل لإحداث فرق في مجال الطب، من أجل المرضى والمجتمع. ثقافة شاملة تشجع التنوع والتعاون، وتلتزم بالتعلم والنمو والتطور مدى الحياة. نحن ماضون في مغامرة مثيرة لفتح مستقبل الرعاية الصحية. عَن الوَظيفة هدف الوظيفة: كمنظِّم طبي، دورك الأساسي هو تعزيز الوعي بالمنتجات وتبنيها من خلال التواصل بشكل علمي وأخلاقي ومؤثر مع العاملين في الرعاية الصحية، لدعم مهمة أسترَازينيكا المتمثلة في تحسين نتائج المرضى وتحقيق أهداف العمل في الإقليم المخصص لك. المسؤوليات الرئيسية: <ul><li>التعاون مع مسؤولي المبيعات لوضع وتنفيذ خطط مبيعات فعالة في الإقليم.</li><li>رفع الأداء التجاري من خلال الوصول إلى توقعات المبيعات أو تجاوزها وإدارة الميزانيات المعتمدة بفعالية لتحقيق الأهداف العلاجية والإقليمية.</li><li>تطبيق استراتيجيات التسويق والترويج الطبي لأسترَازينيكا في المناطق والمنتجات الممنوحة لك.</li><li>إجراء زيارات طبية عالية الجودة بانتظام للترويج للمنتجات وتوعية العاملين في الرعاية الصحية بمنتجات الشركة ودوائرها واستخداماتها وفوائدها السريرية، وفق خطة زيارات معتمدة وأهداف زيارة مخصصة.</li><li>تحديث سجلات التفاعلات والأنشطة والملفات الطبية باستخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (مثلاً Veeva).</li><li>تنظيم وإدارة الاجتماعات الترويجية (RLM، ROM) وضمان الاستخدام الفعال للميزانية للأنشطة الترويجية.</li><li>إيصال رسائل شخصية وعلمية دقيقة، ومصاغة وفق احتياجات الأطباء وسلوكهم في الوصفات الطبية.</li><li>مراقبة نشاط المنافسين وديناميكية السوق المحلية لإرشاد الاستراتيجية الترويجية وتحسين المركز</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية للحصول على معلومات طبية وبيانات السلامة الدوائية وتعليقات التسويق.</li><li>إدامة علاقات قوية وأخلاقية مع العاملين في الرعاية الصحية والدفاع عن قيم أسترازينيكا المهنية.</li><li>تطوير معرفته بوسائل المنتجات والعلاجات باستمرار من خلال التدريب المقدم من الشركة والتعلم الذاتي.</li><li>الحفاظ على معرفة عميقة بالسوق والبيانات الديموغرافية ومعلومات الرعاية المدارة ذات الصلة بالإقليم المخصص لتحسين استراتيجيات البيع.</li><li>الالتزام الصارم بجميع التنظيمات الصناعية وسياسات الشركة بخصوص التفاعل مع العاملين في الرعاية الصحية، بما في ذلك توزيع عينات المنتجات.</li></ul>متطلبات الوظيفة: المعايير الأساسية: <ul><li>شهادة في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين كممثل طبي في صناعة الأدوية.</li><li>بالنسبة للمرشحات الخارجية، خبرة في مجال الأور oncology تعتبر ميزة كبيرة</li></ul>قدرة مثبتة على الازدهار في بيئة عمل تعاونية. <ul><li>إثبات قدرة قوية على التعاون عبر الوظائف بالعمل بفاعلية مع زملاء من أقسام مختلفة مثل التسويق والخدمة الطبية والهيئة التنظيمية وخدمة الوصول إلى السوق لضمان الاتساق وتبادل المعرفة وتنفيذ استراتيجيات تجارية متماسكة.</li><li>معرفة قوية بممارسات الترويج الطبي والإرشادات الأخلاقية والتنظيمات المحلية في قطاع الصحة.</li><li>القدرة على تحليل بيانات المبيعات (مثلاً IMS)، وتحديد الفرص وتنفيذ خطط عمل مركزة.</li><li>مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على إقامة والحفاظ على علاقات مهنية مع العاملين في الرعاية الصحية.</li><li>إتقان أدوات CRM (مثلاً Veeva) وإجراءات إعداد التقارير اليومية.</li><li>مهارات التخطيط والتنظيم القوية، مع القدرة على إدارة زيارات الميدان والفعاليات والميزانيات بكفاءة.</li><li>الراحة في بيئة ديناميكية ومتغيرة باستمرار، والقدرة على التكيف بسرعة وبشكل مهني مع التغييرات.</li><li>الالتزام بالتعلم المستمر، مع نهج نشط للحفاظ على تحديث المعرفة بالمنتجات والسوق.</li><li>إتقان اللغة الفرنسية والعربية مطلوب. إتقان الإنجليزية يعد ميزة كبيرة.</li></ul>يرجى ملاحظة أن هذه الوظيفة مقيمة في تونس وليست مفتوحة لإعادة التوطين؛ قدّم فقط إذا كنت تقيم في المنطقة أو يمكنك السفر إليها بسهولة. تاريخ النشر 06-Aug-2026تاريخ الإغلاق 12-Aug-2026أسترَازينيكا تعزز التنوع وتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، مع أوسع نطاق من وجهات النظر الممكنة، واستغلال مهارات رائدة في الصناعة. نؤمن بأن كلما زاد شمولنا، كانت أعمالنا أفضل. نرحب ونconsider الطلبات للانضمام إلى فريقنا من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها في عدم التمييز في التوظيف (والتعيين)، وكذلك متطلبات الترخيص والعمل والتأكد من أهلية التوظيف. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> À PROPOS D'ASTRAZENECA AstraZeneca est une société biopharmaceutique mondiale, axée sur la science et centrée sur les patients, qui se consacre à la découverte, au développement et à la commercialisation de médicaments sur ordonnance pour certaines des maladies les plus graves au monde. Mais nous sommes plus qu'une des principales sociétés pharmaceutiques mondiales. Rejoignez une équipe hautement performante, capable de faire la part des choses et d'apporter de réels changements. Notre agilité et notre rythme, associés à notre orientation scientifique, nous permettent de repérer les opportunités sur le marché qui nous permettent d'aller de l'avant et de conquérir de nouveaux espaces.  Pourquoi AstraZeneca ? Chez AstraZeneca, nous nous engageons à être un lieu de travail exceptionnel. Un lieu où vous avez les moyens de repousser les limites de la science et de libérer votre esprit d'entreprise. Il n'y a pas de meilleur endroit pour faire la différence dans le domaine de la médecine, pour les patients et pour la société. Une culture inclusive qui prône la diversité et la collaboration, et qui s'engage en permanence en faveur de l'apprentissage, de la croissance et du développement tout au long de la vie. Nous sommes engagés dans une aventure passionnante pour ouvrir la voie à l'avenir des soins de santé. À PROPOS DU POSTE Objectif du poste : En tant que représentant médical, votre rôle principal consiste à promouvoir la notoriété et l'adoption des produits en communiquant de manière scientifique, éthique et percutante avec les professionnels de santé, afin de soutenir la mission d'AstraZeneca qui consiste à améliorer les résultats pour les patients et à atteindre les objectifs commerciaux dans le territoire qui vous est attribué. Responsabilités principales : <ul><li>Collaborer avec les responsables commerciaux pour élaborer et mettre en œuvre des plans de vente efficaces sur le territoire.</li><li>Stimuler les performances commerciales en atteignant ou en dépassant les prévisions de vente et en gérant efficacement les budgets attribués afin d'atteindre les objectifs thérapeutiques et territoriaux.</li><li>Appliquer les stratégies de marketing et de promotion médicale d'AstraZeneca dans les régions et pour les produits qui vous sont attribués.</li><li>Effectuer régulièrement des visites médicales de haute qualité afin de promouvoir les produits et de sensibiliser les professionnels de santé aux produits de l'entreprise, à leurs indications et à leurs avantages cliniques, conformément à un plan de visites approuvé et à des objectifs de visite personnalisés.</li><li>Tenir à jour les registres des interactions, des activités et des profils des médecins à l'aide d'outils CRM (par exemple, Veeva).</li><li>Organiser et gérer les réunions promotionnelles (RLM, ROM) et veiller à l'utilisation efficace du budget pour les activités promotionnelles.</li><li>Diffuser des messages personnalisés et scientifiquement exacts, adaptés aux besoins des médecins et à leur comportement en matière de prescription.</li><li>Surveiller l'activité des concurrents et la dynamique du marché local afin d'éclairer la stratégie promotionnelle et d'optimiser le positionnement.</li><li>Coordonner avec les services internes pour obtenir des informations médicales, des données de pharmacovigilance et des commentaires marketing.</li><li>Entretenir des relations solides et éthiques avec les professionnels de santé et défendre les valeurs professionnelles d'AstraZeneca.</li><li>Développer en permanence ses connaissances sur les produits et les traitements grâce à la formation dispensée par l'entreprise et à l'auto-apprentissage.</li><li>Maintenir une connaissance approfondie du marché, des données démographiques et des informations sur les soins gérés pertinentes pour le territoire assigné afin d'optimiser les stratégies de vente.</li><li>Respecter strictement toutes les réglementations du secteur et les politiques de l'entreprise concernant les interactions avec les professionnels de santé, y compris la distribution d'échantillons de produits.</li></ul>Exigences du poste : Critères essentiels : <ul><li>Licence en pharmacie, médecine, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.</li><li>Au moins 2 ans d'expérience en tant que représentant médical dans l'industrie pharmaceutique.</li><li>Pour les candidates externes Une expérience dans le domaine Oncologie est un atout considérable</li></ul>Capacité avérée à s'épanouir dans un environnement de travail collaboratif. <ul><li>Fait preuve de solides compétences en matière de collaboration interfonctionnelle en travaillant efficacement avec des collègues de différents services, tels que le marketing, le service médical, le service réglementaire et le service d'accès au marché, afin d'assurer la cohérence, de partager les connaissances et de mener des stratégies commerciales cohérentes.</li><li>Solides connaissances des pratiques de promotion médicale, des directives éthiques et des réglementations locales en matière de santé.</li><li>Capacité à analyser les données de vente (par exemple, IMS), à identifier les opportunités et à mettre en œuvre des plans d'action ciblés.</li><li>Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir et de maintenir des relations professionnelles avec les professionnels de la santé.</li><li>Maîtrise des outils CRM (par exemple, Veeva) et des procédures de reporting quotidien.</li><li>Solides compétences en matière de planification et d'organisation, avec la capacité de gérer efficacement les visites sur le terrain, les événements et les budgets.</li><li>A l'aise dans un environnement dynamique et en constante évolution, capable de s'adapter rapidement et de manière professionnelle aux changements.</li><li>Engagement envers l'apprentissage continu, avec une approche proactive pour maintenir à jour ses connaissances sur les produits et le marché.</li><li>La maîtrise du français et de l'arabe est requise. La maîtrise de l'anglais est un atout considérable.</li></ul>Veuillez noter que ce poste est basé en Tunisie et n'est pas ouvert à la relocalisation ; ne postulez que si vous résidez dans cette région ou pouvez facilement vous y rendre. Date Posted 06-Aug-2026Closing Date 12-Aug-2026AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements. </div>

بيت.كوم

أخصائي البحث السريري I

في الموقع - تونس ٣٠ يوليو ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> وصف الشركة عن AbbVie مهمة AbbVie هي اكتشاف ونقل أدوية وحلول مبتكرة تعالج قضايا صحية خطيرة اليوم وتواجه التحديات الطبية للغد. نسعى لإحداث تأثير م remarkable على حياة الناس عبر مجالات علاجية رئيسية عدة بما في ذلك المناعة، الأورام، وعلم الأعصاب - إضافة إلى المنتجات والخدمات في محفظة Allergan Aesthetics. لمزيد من المعلومات عن AbbVie، يرجى زيارتنا على www.abbvie.com. تابعنا على LinkedIn وFacebook وInstagram وX وYouTube. وصف الوظيفة هذه وظيفة ميدانية/عن بُعد. يجب أن يقيم المرشحون في منطقة ليتل روك، أركنساس أو دالاس، تكساس وأن يكونوا مستعدين للسفر. ادفع خط AbbVie للأمام من خلال السعي لتحقيق التميز في البحث السريري، وتحويل العلم إلى دواء لمرضانا، والاستفادة من قدرات متقدمة جديدة لدفع الأداء القياسي في الصناعة. يتعاون مع المحقق وموظفي المكان من أجل ارتباطات ذات معنى وفعالة تضع AbbVie كخيار في التجارب السريرية. يركز على البحث السريري في الموقع الذي يضمن السلوك الصحيح للتجربة مع دفع التحسين في تكامل البيانات والامتثال والأداء العام للدراسة وتجربة العميل. المسؤوليات:  <ul><li>يعتبر كنقطة الاتصال الأساسية للموقع التحقيقي، يقدم معلومات سياقية حول التجارب السريرية، يربط المعنيين بالمواقع التحقيقية ويعزز وضع AbbVie.</li><li>يتواءم، يدرب ويحفز موظفي الموقع والمحاضر الرئيسي تحت إشراف حول أهداف برنامج التجربة السريرية، البروتوكول، ومبادئ معالجة المرضى لل تجربة مع ضمان شراكة موثوقة.</li><li>يجري تقييم الموقع والتدريب الروتيني للموقع وأنشطة المراقبة للفتح/الإغلاق تحت الإشراف ووفق البروتوكول وخطط المراقبة وبما يتوافق مع اللوائح المعمول بها وممارسات جيدة للبحث السريري (GCP) وإرشادات ICH وسياسات AbbVie القياسية وإلى معايير الجودة في إجراء البحث السريري، مع ضمان السلامة وحماية مواضيع الدراسة.</li><li>تصميم استراتيجية تفاعل مع الموقع للدراسة المعينة تحت الإشراف. جمع رؤى محلية/موقعية واستخدام أدوات تفاعل الموقع مثل أداة إدارة علاقة العملاء (CRM)، لإبلاغ/تتبع التقدم وقياس أثر تلك الإستراتيجية.</li><li>مستوى أساسي من الكفاءة يربط بروتوكول الدراسة والمبادئ العلمية ومتطلبات التجربة السريرية بأنشطة تنفيذية يومية. تقييم وضبط تقنيات/خطط التوظيف والاحتفاظ بالمرضى بناءً على مسار مرض المريض. تطوير معرفة قوية بمجال العلاج، الأصل والبيئة السريرية/رحلة المريض لتمكين توظيف المرضى بنجاح والامتثال للبروتوكول بشكل عام.</li><li>مسؤول عن تقييم المخاطر المستمر بشكل استباقي، وبالتعاون مع فريق المراقبة المركزية، مراقبة الأنشطة التي تقوم بها المواقع السريرية لاكتشاف الأداء العام للدراسة مبكراً أو قضايا سلامة المرضى. القدرة على التفكير النقدي لحل إشارات مخاطر الموقع مع فهم قوي لعمليات الموقع لدفع تنفيذ الدراسة.</li><li>ضمان وضع خطط الوقاية والإجراءات التصحيحية حسب الحاجة لتقليل المخاطر وتعزيز الامتثال باستخدام نهج يركز على العميل.</li><li>يحدد، يقيم ويرشح محققين/مواقع جديدة محتملة تحت الإشراف ودعم من CRAs أكثر خبرة.</li><li>يضمن جودة البيانات المقدمة من مواقع الدراسات ويؤكد الإرسال في الوقت المحدد للبيانات، بما في ذلك الإبلاغ والمتابعة لأي أحداث سلامة من قبل موظفي الموقع.</li><li>يضمن جاهزية التدقيق والتفتيش التنظيمي في الموقع السريري المعين في جميع الأوقات. يدير مدفوعات المحقق وفق الالتزامات التعاقدية المنفذة، عند الاقتضاء.</li></ul> المؤهلات <ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها؛ يفضل تخصص ذو صلة بالصحة (مثلاً طب، علوم، تمريض، صيدلة).</li><li>خبرة إكلينيكية ذات صلة، ويفضل في تنسيق البحث السريري أو إدارة البيانات.</li><li>معرفة بمؤشرات المجال العلاجي ذات صلة وامتلاك القدرة على فهم وتطبيق المفاهيم العلمية كما تتعلق بإجراء التجارب السريرية.</li><li>معرفة بالمتطلبات التنظيمية والقانونية المحلية القائمة والناشئة، وإرشادات ICH/GCP والسياسات المعمول بها.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني وعبر وظائف متعددة لتطوير علاقات عمل مستدامة. إظهار مهارات التخطيط والتنظيم والقدرة على العمل بفعالية وكفاءة في بيئة ديناميكية تتنافس فيها مشاريع ومواعيد نهائية.</li><li>القدرة على استخدام التكنولوجيا والأدوات والموارد لتوفير دعم متمركز حول العميل استناداً إلى صحة الموقع. القدرة على استخدام الخبرة الوظيفية مع توجيه مناسب، وتوظيف مهارات التفكير النقدي وتطبيق الحكم السليم لمعالجة قضايا الموقع السريري.</li><li>مهارات التعامل مع الآخرين مع قدرات كتابة وتحدث واستماع نشطة قوية، مع القدرة على إقامة علاقات مع المواقع والشراكات الموثوقة من خلال التفاعل والتحفيز والتدريب.</li><li>يتصرف بنزاهة وفقًا لقواعد السلوك التجاري لـ AbbVie وقيم القيادة. فرد ذو دافع ذاتي يركز على تقديم نتائج في الوقت المناسب وبجودة في بيئة سريعة الإيقاع.</li></ul>هذا الدور سيغطي نطاقاً في ليتل روك، أركنساس/ مميس، تينيسي/ شريفبرت، لويزيانا. معلومات إضافية تنطبق فقط على المتقدمين لوظيفة في أي موقع يتطلب الكشف عن الأجور وفق القانون الولائي أو المحلي:  <ul><li>نطاق التعويض الموضح أدناه هو نطاق الأجر الأساسي الممكن الذي تعتقد الشركة بحسن نية أنها ستدفعه لهذه الوظيفة في وقت نشر هذا الإعلان بناءً على الدرجة الوظيفية لهذه المنصب. سيعتمد التعويض الفردي ضمن هذا النطاق على عوامل كثيرة بما في ذلك الموقع الجغرافي، وقد ندفع في النهاية أكثر أو أقل من النطاق المعلن. قد يتم تعديل هذا النطاق في المستقبل. </li><li>نقدم حزمة شاملة من المزايا بما في ذلك إجازة مدفوعة الأجر (الإجازة، العطل، المرض)، وتأمين صحي/أسنان/رؤية و401(k) للموظفين المؤهلين. </li><li>هذه الوظيفة مؤهلة للمشاركة في برامج الحوافز قصيرة الأجل. </li></ul>ملاحظة: لا يعتبر أي مبلغ من الأجر أجرًا أو تعويضًا حتى يتم كسبه وتثبيته وتحديده. سيظل المبلغ وتوفر أي مكافأة أو عمولة أو حافز أو مزايا أخرى قابلة للتحويل إلى موظف محدد وفقًا لتقدير الشركة وحدها وبحسب القوانين المعمول بها. AbbVie صاحب عمل يوفر الفرصة المتكافئة ويلتزم بالعمل بنزاهة، وقيادة الابتكار، وتحويل الحياة وخدمة مجتمعنا. صاحب عمل متساوٍ في الفرصة/قدامى المحاربين/معوقين. الولايات المتحدة وبورتو ريكو فقط - لمعرفة المزيد، زوروا https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html للمتقدمين من الولايات المتحدة وبورتو ريكو الذين seeking accommodation، انقر هنا لمعرفة المزيد: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Job Description This is a field based / remote position. Candidates must reside in Little Rock, Arkansas or Dallas, Texas area and be willing to travel.  Advance AbbVie's pipeline by striving for excellence in clinical research, turning science into medicine for our patients and leveraging new advanced capabilities to drive industry leading performance. Partners with the investigator and site staff for meaningful and effective engagements positioning AbbVie as the choice in clinical trials. Focus on site clinical research that ensures appropriate conduct of the trial while driving improvement in data integrity, compliance, overall study performance and customer experience. Responsibilities:  <ul><li>Considered as the primary point of contact for the investigative site, provides contextual information on the clinical trials, connects stakeholder to the investigative sites and strengthens AbbVie’s positioning.</li><li>Aligns, trains and motivates the site staff and principal investigator under supervision on the goals of the clinical trial program, protocol, and patient treatment principles for the trial ensuring a trusted partnership.</li><li>Conducts site evaluation, site training, routine, and site closure monitoring activities under supervision, in compliance to the protocol and monitoring plans and accordance with applicable regulations, Good Clinical Practices (GCPs), ICH Guidelines, AbbVie Standard Operating Procedures (SOPs), and to quality standards in conducting clinical research, ensuring safety and protection of study subjects.</li><li>Customize site engagement strategy for assigned study (ies) under supervision. Gather local/site insights and utilize site engagement tools such as the Customer Relationship Management (CRM) tool, to report/track progress and measure impact of that strategy.</li><li>Fundamental level of competency connecting the study protocol, scientific principles and clinical trial requirements to the day-to-day clinical trial execution activities. Evaluate and ensure effective recruitment and retention techniques/plans based on the patient disease journey. Develop solid knowledge of therapeutic area, asset and clinical landscape / patient journey to enable successful patient recruitment and overall protocol compliance.</li><li>Responsible for continuous risk-assessment proactively, and in collaboration with Central Monitoring team, monitor activities conducted by clinical sites to detect early overall study performance or patient safety issues. Ability to think critically to resolve site risk signals while having robust understanding of site processes to drive study execution.</li><li>Ensures preventative and corrective action plans are put into place, as needed, to mitigate risk and promote compliance using a customer centric approach.</li><li>Identifies, evaluates and recommends new/potential investigators/sites under supervision and support from more experienced CRAs.</li><li>Ensures quality of data submitted from study sites and assures timely submission of data, including appropriate reporting and follow-up for all safety events by site personnel.</li><li>Ensures audit and regulatory inspection readiness at assigned clinical site at all times. Manages investigator payments as per executed contract obligations, as applicable.</li></ul> Qualifications <ul><li>Education: Bachelor’s degree or equivalent degree; health related preferred (e.g. Medical, Scientific, Nursing, Pharmacy).</li><li>Clinically related experience, preferably in clinical research coordinating or data management.</li><li>Knowledge of appropriate therapeutic area indications is preferred with the ability to understand and apply scientific concepts as they relate to the conduct of clinical trials.</li><li>Knowledge on existing and emerging local regulatory and legal requirements, ICH/GCP Guidelines and applicable policies.</li><li>Able to work collaboratively and cross functionally to develop and sustain working relationships. Demonstrate planning and organizational skills and the ability to work effectively and efficiently in a dynamic environment with competing projects and deadlines</li><li>Ability to leverage technology, tools and resources to provide customer centric support based on the health of the site. Ability to use functional expertise with appropriate guidance, leverage critical thinking skills and apply good judgement to address clinical site issues.</li><li>Interpersonal skills with strong written, verbal, active listening and presentation skills, with ability to establish and leverage site relationships and trusted partnerships through engagement, motivation, and training.</li><li>Acts with integrity in accordance with AbbVie code of business conduct and leadership values. Self-motivated individual focused on delivering timely and quality outcomes in a fast-paced environment.</li></ul>This role will cover territory in Little Rock, Arkansas/ Memphis, Tennessee/ Shreveport, Louisiana. Additional Information Applicable only to applicants applying to a position in any location with pay disclosure requirements under state or local law:  <ul><li>The compensation range described below is the range of possible base pay compensation that the Company believes in good faith it will pay for this role at the time of this posting based on the job grade for this position. Individual compensation paid within this range will depend on many factors including geographic location, and we may ultimately pay more or less than the posted range. This range may be modified in the future. </li><li>We offer a comprehensive package of benefits including paid time off (vacation, holidays, sick), medical/dental/vision insurance and 401(k) to eligible employees. </li><li>This job is eligible to participate in our short-term incentive programs.  </li></ul>Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, incentive, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole and absolute discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole and absolute discretion, consistent with applicable law.  AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html </div>

بيت.كوم

مدير المبيعات

في الموقع - تونس ٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> المنصب: مدير المبيعات، SaaS، SiliconExpert وصف العمل:فريق مبيعات SiliconExpert في الأمريكتين يستهدف ويرتبط مع بعض أكبر المؤسسات في العالم، مما يوفر البرمجيات والذكاء الاصطناعي والرؤى البيانية عبر سلسلة توريد الإلكترونيات لتحقيق الابتكار في أكثر المشاكل العالمية تعقيداً. نحن نبحث عن قائد مبيعات ديناميكي واستراتيجي يأخذ نهجنا في خدمة العملاء إلى المستوى التالي ويقود حلول الذكاء الاصطاني والبيانات على مستوى المؤسسات والصناعات. إذا كنت بنّاءً في القلب وتلتزم بابتكار استراتيجية بيع الحلول والعمليات ومؤشرات الأداء التي تمكّن فرق المبيعات من تقديم قيمة لا تُضاهى للعملاء، فنحن بحاجة للحديث معك! ما ستقوم به <ul><li>قيادة مبيعات كاملة من جيل العملاء المحتملين والتأهيل إلى الإغلاق بطريقة عالمية المستوى. </li><li>بناء وتكرار وتنفيذ حركة بيع SaaS وAI وبيانات B2B قابلة لإعادة الاستخدام، اكتشاف حالات استخدام العملاء ذات القيمة العالية، وضع حلول SiliconExpert، وتوسيعها عبر الصناعات والمناطق. </li><li>وضع عمليات ومقاييس أداء لتوقع وتقديم إنشاء خط الأنابيب، ونمو الشعار الجديد، ونمو ACV لتجاوز معايير الصناعة لنمو حجوزات SaaS السنوية وتوثيق أفضل الممارسات عبر الفرق العالمية. </li><li>الشراكة مع أقسام التسويق والمنتج والتكنولوجيا وتجربة العملاء لتنفيذ وتكرار استراتيجيات Go-to-Market تعتمد على الاستخدام والنتيجة في سوق ديناميكي عالٍ. </li><li>إنشاء وتنفيذ خطط أعمال لعملاء الأمريكتين الرئيسيين وبرامج البيع الاستراتيجي وممارسات إدارة الحساب اللازمة لتنفيذ فرص السوق بنجاح. </li><li>تطوير معرفة عميقة وعلاقات مع شركائنا وقنواتنا لتمديد Reachنا ومضاعفة قيمة حلولنا من خلال البيع المتبادل. </li><li>تطوير ملفات تعريف العملاء، بما في ذلك تحديد احتياجات العميل المستهدفة وأفضل الحلول لتلبية تلك الاحتياجات. </li><li>تسهيل النمو والتنمية الفردية لفريق المبيعات، وتحديد الأهداف والمعايير والأولويات أثناء الإرشاد والتصرف كنموذج يحتذى به في أساليب المبيعات وقيادة الحسابات. </li><li>اعتماد نهج قائم على العائد على الاستثمار في تحديد وتنفيذ خطط استراتيجية لشرائح سوق جديدة وفرص تنافسية وعروض حلول جديدة بالشراكة مع الاستراتيجية والتسويق وإدارة المنتج. </li><li>التأثير وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة وكبار العملاء لتعزيز المشاركة الاستراتيجية ونتائج الأعمال. </li></ul> ما الذي نبحث عنه <ul><li>درجة جامعية BA/BS، ويفضل في مجال تقني، مثل علوم الحاسوب أو الهندسة أو الرياضيات أو الفيزياء أو ما شابه؛ MBA ميزة. </li><li>10+ سنوات خبرة في بيع SaaS على مستوى المؤسسات، وتجاوز الحصص البيعية باستمرار (>20 مليون دولار). </li><li>2+ سنوات في تعريف استراتيجيات GTM وتوسيع المبيعات لمنتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي والبيانات </li><li>خبرة عميقة في بيع حلول B2B للبرمجيات والبيانات مثل حلول سلسلة التوريد وPLM وERP وCRM وALM أو الذكاء الاصطناعي و البيانات إلى حسابات مؤسسات كبيرة. </li><li>خبرة واسعة في المبيعات الكاملة من توليد العملاء حتى إغلاق اتفاقيات مؤسسات كبيرة. </li><li>سجل مثبت في قيادة وتوسيع فرق مبيعات SaaS B2B مع نجاح قابل للقياس في توسيع الإيرادات والنمو. </li><li>يجب أن يمتلك معرفة عميقة بتقنيات البيع القيمي بما في ذلك تحديد المشكلة والتحقيق ومقاييس ROI والقيم المقترحة وإثبات القيمة والحلول واستراتيجيات التسعير والتفاوض على العقود وخطط النشر </li><li>مهارة في تحديد مشاكل العملاء ومواءمتها مع حلول Silicon Expert. </li><li>حدس شخصي وتنظيمي قوي، مع موهبة في تحديد الشركاء الأساسيين وعوامل التغيير داخل الشركات. </li><li>قدرة استثنائية على صياغة أثر SiliconExpert لجماهير متنوعة، باستخدام أسلوب تواصل يناسب كل من الجماهير التقنية وغير التقنية </li><li>متكيف ومتفكر داخلياً؛ راغب في التعلم والإرشاد والقيادة والتوجيه والاتباع. </li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية لتحديد فرص النمو المستندة إلى البيانات وتحسين استراتيجيات المبيعات. </li><li>قدرة مثبتة على بناء علاقات ذات ثقة عالية ودفع التغيير التحويلي داخل المنظمات </li><li>الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم تطوير الأعمال ومشاركة العملاء. </li></ul> ما الذي ستحصل عليه : في Arrow، ندرك أن المكافآت المالية والمزايا الجيدة هي جوانب مهمة من وظيفة مثالية. لذلك نقدم تعويضًا ماليًا تنافسيًا، مع خطط تعويض متنوعة وباقة مزايا قوية. <ul><li>تأمين طبي وأسنان وبصري </li><li>401k مع مساهمات مطابقة </li><li>تأمين تعطل قصير/طويل الأجل </li><li>خيار حساب التوفير الصحي (HSA) / حساب الإعاشة الصحية (HRA) </li><li>إجازة مدفوعة الأجر </li><li>تعويض عن الرسوم الدراسية </li><li>فرص النمو </li><li>والمزيد! </li></ul> ترتيب العمل <ul><li>للمرشحين في كولورادو؛ الهجين: 3 أيام في المكتب، يومان عن بعد </li><li>للمرشحين في ولايات أخرى؛ عن بعد تماماً: يجب أن تكون قادرًا على السفر إلى موقع مكتب Arrow الأقرب بناءً على طلب قيادة Arrow وبناءً عليه فقط. </li></ul> عن SiliconExpert منذ 2000، يساعدك SiliconExpert على اتخاذ قرارات أكثر اعتماداً على البيانات مع تجربة موجهة بالبشر. أكثر من 500 مهندس كهرباء وبرمجيات وبيانات يصنعون يدويًا قاعدة بيانات المكونات لدينا التي تتجاوز مليار جزء لتقديم الأدوات الأكثر شمولاً وحداثة في الصناعة. يستخدم عملاؤنا حلولنا لإدارة المخاطر وتجنب إعادة التصميم والتقليل من التقادم في صناعات مبتكرة مثل الإلكترونيات الاستهلاكية والاتصالات والسيارات والطب والفضاء. من بين عملاء SiliconExpert OEMs رائدين في القطاع التجاري والحكومي، وموزعون معتمدون من الدرجة الأولى، ومصنعون عقديون وموردي المكونات. سواء كان مهندس تصميم أو خبير مالي، إدارة سلسلة الإمداد أو مدير المشتريات، فـ SiliconExpert هو حل بيانات مكونات كامل لاصطفاف المؤسسة والكفاءة والتعاون والتحسين. #LI-MV1 نطاق التعيين السنوي/الراتب بالساعة: $191,300.00 - $353,578.50 قد يختلف العرض الفعلي للتعويض عن المرشح عن النطاق المنشور بناءً على الموقع الجغرافي وخبرة العمل والتعليم/أو المستوى المهاري. سيتم الانتهاء من نسبة الراتب بين الراتب الأساسي والحافز المستهدف (إن وجد) عند تقديم العرض. الموقع:US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Building) قد يُطلب من موظفي العمل عن بُعد أن يحضروا إلى أقرب مكتب Arrow المخصص لأغراض العمل عند طلب القيادة ووفق تقدير الشركة وحدها. نوع الوقت:دوام كامل فئة الوظيفة:المبيعات بيان EEO:Arrow صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص. ستنظر جميع الطلبات للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو التوجه الجنسي أو هوية الجنس أو الأصل القومي أو وضع التقاعد أو الإعاقة.(سياسة Arrow EEO/AAP) جميع إعلانات وظائف Arrow هي لفرص عمل حالية. نتوقع أن تظل هذه المتطلبات مفتوحة لمدة لا تقل عن خمسة أيام، رغم أنها قد تبقى مفتوحة لفترة أطول. نحثك على التقديم بسرعة. في أي مواد ترسلها، يمكنك حذف أو إزالة معلومات تعريف العمر مثل العمر، تاريخ الميلاد، أو تواريخ الحضور أو التخرج من المدرسة. لن يتم معاقبتك بسبب حذف هذه المعلومات. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Position:Sales Director, SaaS, SiliconExpert Job Description:SiliconExpert’s Americas Sales team targets and partners with some of the largest institutions in the world, providing software, AI, and data insights across the electronics supply chain to deliver innovation to the most complex global problems. We are looking for a dynamic, strategic sales leader to take our customer approach to the next level and scale our world-class AI & data solutions across enterprises and industries. If you are a builder at heart who is passionate about creating solution selling strategy, processes, and KPIs that empower sales teams to deliver undeniable value to customers, then we need to talk! What You’ll Be Doing <ul><li>Provide world-class full-cycle sales leadership from lead generation and qualification through close. </li><li>Build, iterate and execute a repeatable B2B SaaS, AI, and data solution selling motion, discovering high-value customer use cases, positioning SiliconExpert solutions, and scaling across industries and regions. </li><li>Put in place processes and KPIs to accurately forecast and deliver on pipeline creation, new logo growth, and ACV growth to exceed industry standards for annual SaaS bookings growth and establish best practices across global teams. </li><li>Partner with marketing, product, technology, and customer experience functions to execute and iterate on usage and outcome-basedgo-to-market strategies in a highly dynamic market. </li><li>Create and execute business plans for key Americas customers, strategic selling programs and account management practices necessary to successfully execute market opportunities. </li><li>Develop deep knowledge and relationships across our partners and channels to extend our reach and multiply the value of our solutions through cross-selling. </li><li>Develop customer profiles, including identifying target customer needs and the most effective solutions to address those needs. </li><li>Facilitate the individual growth and development of the sales team, setting objectives, performance standards and priorities while coaching and acting as a role model on sales approaches and account leadership. </li><li>Adopt an ROI-based approach to identifying and executing strategic plans for new market segments, competitive opportunities, and new solution offerings in partnership with strategy, marketing, and product management. </li><li>Influence and build relationships with senior stakeholders and executive-level customers to elevate strategic engagement and business outcomes. </li></ul> What We Are Looking For <ul><li>BA/BS university degree, preferably in a technical field, e.g., Computer Science, Engineering, Math, Physics or similar; MBA is a plus. </li><li>10+ years enterprise SaaS selling experience, consistently exceeding sales quotas >$20mm. </li><li>2+ years defining GTM strategies and scaling sales for AI & data-powered products </li><li>Deep experience selling B2B software & data solutions such as supply chain software, PLM, ERP, CRM, ALM, or AI & Data into large enterprise accounts. </li><li>Extensive experience in full-cycle sales from lead generation to closing significant enterprise agreements with distinguished organizations. </li><li>Proven track record of leading and scaling B2B SaaS sales teams with measurable success scaling revenue and growth. </li><li>Must have in-depth knowledge of value-selling techniques including problem identification, investigation and ROI metrics, value-propositions, proof-of-value, solutions, pricing strategies, contract negotiations, and deployment planning </li><li>Skill in identifying customer problems and aligning them with Silicon Expert’s solutions. </li><li>Strong interpersonal and organizational intuition, with a talent for identifying key partners and change agents within companies. </li><li>Exemplary aptitude for articulating SiliconExpert’s impact to diverse audiences, leveraging a communication style that accommodates both technical and non-technical audiences </li><li>Adaptive and introspective; willing to learn, guide, lead, coach, and follow. </li><li>Strong analytical and problem-solving skills to identify data-driven growth opportunities and optimize sales strategies. </li><li>Demonstrated ability to build high-trust relationships and drive transformational change within organizations </li><li>Willingness to travel as needed to support business development and customer engagement. </li></ul> What’s In It For You : At Arrow, we recognize that financial rewards and great benefits are important aspects of an ideal job. That’s why we offer competitive financial compensation, including various compensation plans and a solid benefits package. <ul><li>Medical, Dental, Vision Insurance </li><li>401k, With Matching Contributions </li><li>Short-Term/Long-Term Disability Insurance </li><li>Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA) Options </li><li>Paid Time Off </li><li>Tuition Reimbursement </li><li>Growth Opportunities </li><li>And more! </li></ul> Work Arrangement <ul><li>For candidates in Colorado; Hybrid: 3 days in office, 2 days remote </li><li>For candidates in other states; Fully Remote: Must be able to travel to an Arrow office location as requested by Arrow leadership.  </li></ul> About SiliconExpert Since 2000, SiliconExpert helps you make better data-driven decisions with a human-driven experience. Over 500 electrical, software and data engineers handcraft our component database of more than one billion parts to deliver the most comprehensive and current tools in the industry. Customers globally use our solutions to manage risk, avoid redesigns, and mitigate obsolescence in innovative industries such as consumer electronics, telecommunications, automotive, medical and aerospace. SiliconExpert's customers include: leading commercial and government OEMs, top tier authorized distributors, contract manufacturers and component suppliers. Whether it’s a design engineer or financial expert, supply chain management or procurement manager, SiliconExpert is a complete components data intelligence solution for organizational alignment, efficiency, collaboration, and optimization. #LI-MV1 Annual Hiring Range/Hourly Rate: $191,300.00 - $353,578.50 Actual compensation offer to candidate may vary from posted hiring range based upon geographic location, work experience, education, and/or skill level. The pay ratio between base pay and target incentive (if applicable) will be finalized at offer. Location:US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Building) Remote work employees may be required to be present at the closest designated Arrow office for work-related purposes, at the Company’s request and sole discretion. Time Type:Full time Job Category:Sales EEO Statement:Arrow is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, gender, age, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran or disability status. (Arrow EEO/AAP policy) All Arrow job postings are for existing job vacancies. We anticipate this requisition will be open for a minimum of five days, though it may be open for a longer period of time. We encourage your prompt application. In any materials you submit, you may redact or remove age-identifying information such as age, date of birth, or dates of school attendance or graduation. You will not be penalized for redacting or removing this information. </div>

وظائف سمسار

وكيل الكونسيرج

المستشار الإستراتيجي السابق في MBB - تدريب الذكاء الاصطناعي (عن بُعد)

مدير سبا

الطاهي التنفيذي

منسق عضوية السبا

مدير تناول الطعام طوال اليوم

مدير الم dining

محلل مبتدئ

قنوات مبيعات الطاقة

المراقب المالي

مدير مساعد للشؤون المالية

مندوب طبي

شريك أعمال الأور oncology

أخصائي البحث السريري I

مدير المبيعات

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف سمسار

اشترك لتصلك وظائف وظائف سمسار الجديدة دوريا علي بريدك